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全球范围内，中国FDM 3D打印材料已经占据重要地位，每年出货量巨大，其中大型制造工厂占据20%以上市场份额。据Wohlers Report最新数据显示，2020年全球3D打印市场规模达到127.58亿美元，相比2019年增长7.5%，其中中国制造厂商贡献的份额仅次美国和德国，排名第三。本期主角深圳光华伟业，是全球FDM线材厂商的龙头之一。旗下3D打印材料知名品牌eSUN易生在全球拥有50多个代理经销商，产品销往100多个国家和地区。2020年，eSUN凭借其完善的组织架构及长期沉淀的品牌知名度，在短短一年不到的时间内，从传统制造厂商成功转型跨境电商品牌卖家。那么，作为跨境电商“新人”，eSUN立足于全球市场的信心来自何处？它又凭什么可以享誉全球呢？ 顺势转型，携手易仓乘风出海转型之前，eSUN主要以To B为主，开发了大量的欧美代理商，通过国外展会、Google推广及代理拓展进行营销。这种模式存在一定问题，因为决策流程过长，eSUN无法接触到终端客户，也无法掌握客户需求，公司的产品迭代、创新、销售以及仓储服务，均受到影响。2020年疫情爆发后，这个问题愈加明显。此时，eSUN凭借其敏锐的嗅觉，意识到跨境电商即将进入新一轮短暂的红利周期，迅速转型，携手易仓走出自己的品牌出海之路，开辟新的增长赛道。eSUN为何能如此快速的与易仓建立深度联结，这其中颇有些渊源。深圳市光华伟业股份有限公司副总经理林峰如是说：“与易仓的渊源从一次展会开始，到受邀参加‘易仓和他的朋友们’答谢会，再到合作伙伴，可以用一句话来形容，那就是‘始于颜值，陷于才华，忠于人品’。eSUN基于很多原因选择了易仓，最主要的是这三点：第一，易仓的多平台管理软件功能十分完备且智能，尤其是易仓独创“大数据+风控”管理功能，基于企业经营管理视角，支持我们对风险进行科学建模，提供事前、事中预警；第二，易仓行业资源非常丰富，行业口碑很好，已对接500+物流服务商、500+海外仓、60+跨境电商主流平台，这些资源对于像我们这样由传统转型跨境的品牌卖家来说，尤为重要；第三，易仓的实力和专业度很高，前期一线服务人员非常积极主动地帮助我们解决了很多历史遗留问题，全程还有400+名技术顾问团队跟踪服务。”研发与创新同频，做长期战斗准备eSUN创始人杨义浒先生从北京大学毕业后到湖北石油化工厅任职，他熟悉化工行业的发展趋势，且深知21世纪是生物经济时代，以聚乳酸为代表的生物材料能够解决石油危机和环境污染两大问题，能真正实现可持续发展，是一次新的产业革命。因此2002年他成立了光华伟业，并以聚乳酸为发展方向。由此，eSUN建立了既满足消费者需求，填补市场空白，又能基于自己的理念推动社会变革的业务。eSUN成立十多年来，始终坚持研发与创新同频，产学研结合，与武汉大学等国内高校均设有联合实验室。对此，光华伟业副总经理林峰表示，中国制造不是廉价的代名词，企业转型必须要重研发，强创新。eSUN选择转型跨境电商，除了乘势跨境电商第二波红利风口，更多的是基于自身长期发展的理性思考：首先，早期的To B模式决策流程过长，内部管理低效。作为生产厂商，eSUN无法接触到终端客户，进一步掌握客户需求，导致后续的产品迭代、创新、销售及仓储服务，均受到不同程度的影响，只有转型才能进入新的增长赛道；其次，国家大力倡导数字化营销，跨境电商能够满足eSUN数字化追求，转型后，公司可以通过平台销售，也可以通过线上渠道推广，整个流通效率会得到大幅提高；最后，基于全球贸易发展的考虑，未来会有更多的中国制造流向全球，eSUN希望通过自研的产品和环保的品牌理念为全球用户服务，乃至产生更多更积极的影响。相对于早期纯电商卖家，eSUN经过多年发展，公司架构已相对完整，在3D打印细分领域也已形成一定的品牌知名度和口碑，这些都是转型跨境电商的有利条件。针对类似想要转型跨境电商的传统企业，林峰也给出了自己的建议：1、坚定地往前走，做好长期战斗的准备；2、要特别关注运营人才区域分布情况，有针对性地进行招聘；3、不要固步自封，要向专业的人学习。比如易仓主办的各类行业大会、跨境眼的培训，都是获取全球前沿信息，掌握行业实操干货的好机会，通过这些渠道，我们能够快速获取最新的平台政策和规则变动情况，有效规避风险。差异化定位，坚持3大市场策略企业转型升级必须要顺应时代的发展，不能一意孤行，只活在自己的世界里。尤其是传统制造企业，想要做出改变首先应该明确自己的企业特点和定位。关于市场定位，eSUN采取的是差异化定位策略，即不盲目从众，专注探索适合自己的市场。eSUN一直以绿色为主题，以生物材料合成为基础、改性为核心，以拓展高附加值和低成本应用为布局主心轴，以“发展生物材料，促进人类可持续发展”为企业使命。因此，公司针对不同产品进行了差异化定位：将3D打印耗材定位为小的、高附加值的细分市场；乳酸酯定位在医药农药的中间体和电子级应用；聚乳酸定位在附加值比较高的细分市场；聚己内酯定位在高附加值的医用板材。（图片来源：品牌研习社）林峰表示，选择差异化营销，不是回避竞争，而是根据公司自身的情况采用差异化市场策略。转型成功后，eSUN将基于差异化市场定位，围绕3大市场策略开展工作：1、坚持突出重点以生物材料大发展为重点，扩大重点市场占有率、提升重点产品盈利水平，大力提高eSUN重点行业和重点领域的发展水平。2、坚持市场主导日常经营，以市场为导向、以客户为中心，增加客户信任、提升客户体验。竞争中，积极主动，根据市场环境变化情况，内部协同，为客户提供更为优质的服务，打造核心竞争力，增强eSUN生物材料业务发展的内生动力。3、坚持创新驱动秉承开放式创新的经营理念，以创新为驱动，持续推进创新发展，加强技术创新、产品创新和模式创新。同时，加大创新投入，强化eSUN创新对生物材料行业的引领作用。长期规划，建立品牌护城河短期来看，更清晰的定位能帮助企业快速抢占市场份额，但就长远而言，未来更大的机会，不仅仅是抢占市场份额，还有品牌。建立具有竞争力的品牌，才能长期立于不败之地。传统转型企业想要打造有影响力的品牌，可以借鉴巴菲特的“护城河理论”：到消费者中去积蓄了解、信任和偏好。只有真正做到了这三件事，才有可能让消费者记住你的品牌，也才能积累自己的相对优势，这个相对优势就是你的护城河。（图片来源：品牌研习社）对于eSUN长期的品牌建设规划，林峰认为，中国制造要转变为中国创造，创新与品牌建设，缺一不可！eSUN的定位是“eSUN=3D打印材料”，基于这样的品牌定位联想，公司制定了一系列的发展规划，希望将这个理念牢牢地植入用户心智：一是，选择一些重点的展会，进行沉浸式展览推广；二是，通过Youtobe、B站等平台进行线上应用拓展，让每一个用户在进入3D打印行业时，第一时间就能接触到eSUN的3D打印材料；三是，深入高校内部，联合供应商进行高校宣讲，同时赞助各类大学生创业比赛，让这些未来的用户群体在学生时代就已经熟知eSUN，并认同eSUN的品牌理念。无论是国内市场还是海外市场，eSUN都愿意花更多的精力去教育市场，向用户输出自己的品牌理念。林峰说：“我们很欣赏易仓的长期主义理念，选择做难而正确的事情，并坚定地走到最后，这与eSUN有着不谋而合之处。与易仓合作，是eSUN转型路上的正确选择，因为我们不只是向全球输送中国制造，更是在向全世界输出中国文化。我们不停赶路，却从未犹疑，让绿色成为3D打印的底色，让世界更美好一直是eSUN的目标。”

河南图拉朵电子商务有限公司成立于2014年，以外贸B2C电子商务运营为核心业务，经营产品以箱包为主，专注网络营销、品牌建设和供应链管理。图拉朵公司业务范围覆盖全球，重点耕耘欧洲、北美、南美等国际市场。公司在阿里巴巴、eBay、速卖通、亚马逊、wish等跨境电商平台精耕细作；经营产品涵盖箱包配饰、服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等数十种品类，包含数十万产品。图拉朵公司自身业务发展非常迅速，为了能够满足国内外买家不断增长的购物需求，图拉朵公司选择在国外自建仓库，通过海外发货的方式，缩短物流时间，提高客户购物体验。基于自身业务处理能力，以及海外仓作为业务发展基础，图拉朵公司对于海外分销的业务非常感兴趣，通过为客户提供一件代发服务，可迅速的扩大自身业务量。为什么图拉朵公司会选择易仓？任何一家跨境电商公司对于换系统都非常的谨慎，对于新的管理系统服务要求都非常的高。图拉朵公司业务量的发展更加使得公司业务对管理系统的需求很高，在选购系统方面，图拉朵公司需要一个能解决公司仓库发货混乱的问题，同时，优化企业从采购到发货整个环节的流程的管理。除了具有优秀的仓储管理能力以外，图拉朵公司还需要能够管理企业自身分销业务的系统，以满足企业在跨境分销业务中客户管理的需求。易仓提供了什么方案？● 优化订单出库操作流程，高效管理订单出库，防止混乱。● 供应链管理，采购环节把控，通过优化管理采购环节的流程操作，提升采购的管理效率。●  分销体系建立，通过建立健全的客户管理流程，提升分销业务管理效率。

深圳骏高商贸是香港骏高控股旗下公司，致力于解决跨境电商的海外仓（香港仓）、保税仓等问题，提供两种模式：海外直邮模式和保税仓模式。我司在香港自有6000平米仓库，香港仓库可提供香港仓储、打包、分拣、包裹清关、个人行邮、E特快，用B2C、C2C、BBC等方式入境国内，给各跨境电商平台供货。深圳骏高商贸有限公司成立于2017年02月23日，公司坐落于深圳，主要经营电子产品、箱包、音箱、母婴用品的批发零售，经营进出口业务。同时骏高商贸在深圳前海设立的保税仓，也可提供保税仓模式。 骏高商贸会分析各客户的实际需要，打造合适的方案，并不需要局限于任一模式。为什么最终选择易仓？深圳骏高商贸公司主要经营保税进口业务，以母公司香港仓为业务基点，可为跨境电商客户提供专业化的进口服务，正是由于骏高公司业务的多样性，业务的复杂性要求仓库的管理系统必须能够支持企业多种业务的操作管理，同时针对不同业务的流程，仓库管理人员均可通过系统高效的管理。易仓科技保税仓系统是基于易仓海外仓流程深度优化的一套管理系统，可以帮助企业管理保税区仓库进出口订单的业务操作，满足保税仓企业各种复杂的进出口业务操作，规范企业管理。同时易仓可为客户提供丰富的国内外渠道优势，在企业发展过程中，避免了渠道的缺乏限制企业发展，帮助企业迅速的占领市场。

深圳市空思迈科技有限公司成立于2013年，2014年正式涉足跨境电商行业，是一家集数据研究、资源整合、销售服务为一体的创新型电商科技企业。自2014年以来，我司专注研究亚马逊跨境平台，凭借创新的商业模式、完善的供应链体系、精准的网络营销技术，目前已突破美国站点，欧洲站点，日本站点，澳大利亚站点等，并且正在积极开拓更多的国外市场，争取更大的市场份额。目前，空思迈总部设立在深圳宝安区，同时拥有自有仓库，通过日常运营推广的不断投入，致力于在做行业内最好的跨境电商公司，在跨境电商行业不断的发展。空思迈作为一家亚马逊多站点的运营公司，由于自身业务不断扩展，为了适应跨境电商行业的发展需求，空思迈公司在亚马逊FBA业务上的投入不断加大，同时在仓库管理上的问题也不断的凸显。在选择易仓之前，空思迈公司还在使用着国内某款服务商提供的erp系统，但是业务的发展导致企业在库存和FBA管理方面开始力不从心，库存的不准确、已经仓库流程的混乱已经开始让企业的正常运营出现问题。另一个业务管理难题就是财务问题，由于经营亚马逊多站点的原因，各个地区的产品利润的整理，销售数据的管理问题也是企业日常运营中经常遇到的难题。为了解决企业在财务数据、库存管理方面的难题，空思迈急需一套管理系统能够在支撑起企业日常的运营管理问题。易仓提供了什么样的方案？1、经典仓库管理流程易仓的仓库管理流程可以帮助卖家实现仓库数据的99.9%的准确率，卖家可以进行SKU维度查询库存，仓库维度查询库存；服务商库存快照对比，直接同步服务商仓库库存；支持仓库之间库存调拨。强大的仓库流程管理可以让企业从几人到几十人的管理中应对自如。2、强大的财务数据管理系统易仓erp系统内置强大的财务数据管理系统，不同于其他erp服务商的是，易仓财务数据管理系统是独立于易仓erp而开发的一套系统，流程覆盖更加全面，数据整理更加精准，可实现统计维度自由搭配，自动生成相应报表。

深圳市前海跨境兄弟供应链管理有限公司致力于跨境进出口领域，集跨境产品进口供应链，进出口物流，进出口电商，电商服务综合业务于一体。立足深港，现拥有香港仓，跨境进口渠道，仓储、清关、物流，机场清关渠道，为电商业务的顺利开展提供了稳定可靠的保障。进口产品供应链，公司定位和起点于品牌方授权，香港、大陆地区总代授权产品进口，并与诸多业内电商平台、供应链兄弟公司，以及商超百货逐步开展接洽和深度合作。以进口电商销售以及拓展B2B分销渠道为基础，全面开展跨境进口品牌产品的推广和贸易、电商B2C销售。公司首先专注跨境蓝海区域进口产品，被盛誉为枫叶之国的加拿大无添加高品质天然功能性保健品，健康食品，以及护肤美妆类产品。为什么选择易仓？深圳市前海跨境兄弟公司作为一家进口物流供应链服务企业，自身强大的服务能力在业内拥有很好的口碑。当前前海跨境兄弟公司以及开展涵盖进出口物流服务的业务，可为客户提供进出口物流服务，集电商服务综合业务于一体。易仓科技直邮BC系统能为前海跨境兄弟公司提供这些：● 商家订单汇总统一订舱，轻松节省物流成本。● 轻松实现商品备案和订单清关。● 跟踪订单轨迹减少订单丢失情况。● 优化仓储流程，提供仓库管理效率。

重庆鸿巨网络科技有限公司，是一家专注于现代信息技术，依托计算机网络，从事互联网信息服务的电子商务公司，鸿巨秉承真诚合作实现双赢的态度，重视建立优质管理链，致力 于打造国内卓越的B2C运营商。公司旗下现运营两个B2C电商平台：趣网和品酒网。趣网目前拥有独立的B2C网站-趣网商城，目前是国内销售量最大的情趣用品网站、WAP站、APP、微信公众号等自有渠道，并在国内外的主流第三方平台开有店铺。为什么鸿巨网络选择易仓？鸿巨网络公司主要经营亚马逊全站点，由于其自身产品的特点，对于国内采购、库存发货环节非常重视，并且由于自身单量迅速的增长，国内供应链问题越来越突出，其次，仓库的订单管理、仓库库存数据等的问题同样因为订单数量的不断增加急需解决。对于一家业务量不断增长的企业来说，企业的订单数据，各个数据信息的安全性受到企业的重视，鸿巨网络特别要求了企业服务器的独立部署问题，既能解决企业数据安全，也能保证业务处理的稳定性。其次，对于渠道对接问题，鸿巨网络同样非常的重视。易仓科技针对鸿巨网络的业务需求，特别提供了功能强大的供应链流程化管理，为鸿巨网络规范管供应链，保证货源的稳定性，同时为鸿巨网络提供强大的仓储管理系统，为鸿巨网络提供功能齐全的仓储管理系统。

客户概况福建纵腾网络有限公司（简称“纵腾集团”）成立于2007年，总部位于中国深圳，以“全球跨境电商基础设施服务商”为企业定位，为跨境电商商户提供海外仓储、专线物流服务及商品分销、供应链服务等一体化物流解决方案。旗下拥有“谷仓海外仓”、“云途物流”、“纵腾冠通”、“沃德太客”等知名的服务品牌。自成立以来，纵腾集团不断加强自身基础能力建设，目前已建成重点覆盖欧美地区，遍及六大洲的跨境电商物流网络，在全球拥有员工近3000人，超过40家分支机构，近20座境外仓储和中转枢纽，仓储总面积超过50万平方米，年处理订单量超过3亿单，服务全球超过1.5万家跨境电商商户。使用情况福建纵腾网络有限公司本身作为卖家，公司业务初期以出口贸易不断发展，现在业务不断扩大，增加到了物流服务、海外仓服务、进口业务等，其中纵腾的海外仓业务分布非常广泛，其“谷仓”品牌在业界拥有非常好的口碑。作为本身以卖家业务起步的公司，其对仓库的管理方式大有不同，为了实现海外仓仓库的自用+服务类似的灵活转换，纵腾急需一套符合企业业务模式的管理系统。纵腾在多国拥有仓储中心，企业业务对于多国多仓管理非常重视，易仓海外仓系统通过自身系统优势，为谷仓打通跨境仓储管理难题，实现多国多仓管理，同时利用系统自身拥有的渠道优势，帮助谷仓打通多国渠道对接难题，轻松实现业务的流程化管理。

河南环亚国际货运代理有限公司是经中华人民共和国商务部、交通部、海关总署、民航总局批准的一级国际货运代理企业，并荣获中国航协一级货运资格认可证书。公司自成立以来，业务发展十分迅速，目前已与国内外的各大船公司及航空公司建立了良好的合作关系，从而能为广大进出口客户提供全面，优质的服务以及相对优惠的运价。公司已与UPS签约，成为河南区一级代理，凭借着UPS国际快递这个世界上最大快递承运商和包裹递送公司服务区域优势、服务优势、价格时效优势、货到付款优势和专线服务优势为广大中小企业提供通至全球的出货渠道，全力打造成河南最便宜的国际快递、最快的国际快递和最优服务的国际快递。公司于2010年在非洲开设了环亚国际尼日利亚分公司和贝宁分公司，在上海、广州、青岛、天津、深圳、亚、非、印巴、欧、美等地为客户提供了一个完整互动的物流平台。我们为客户提供２４小时全天侯服务，派送及延伸业务。我们的客户群体涉及发制品、服装、汽车配件、磨料磨具、金刚石工具、羊绒制品、各类纺织品、石油钻井设备、化纤丝、机器设备、医疗器械、贵重物品、危险品、化工品等各个领域。公司拥有一支年轻化、知识化、专业化的管理和操作团队，团队骨干均为长期从事国际海空运业务、国际快递业务、进出口贸易的业内专才。公司人性化的管理风格、顾问式的先进销售方式以及时刻以行业最高标准为依据的服务理念使得多家知名企业成为我们的尊贵客户。公司将充分发挥资源优势，面向海内外市场不断开拓经营，实现由传统货代业向现代物流业的转型。通过实施网络化经营、功能多元化和国际化的战略，逐步建成一个规模宏大、实力雄厚、功能齐全、具有市场竞争优势，并与国际物流市场相匹配的综合性国际物流公司。为什么选择易仓TMS系统？环亚国际认为各种数据的批量导入导出对公司来说是非常重要的一环，不仅实用而且非常高效。易仓TMS系统提供应付款应收款明细批量导入和导出、运单轨迹批量导入和导出等。

德邦致力成为以客户为中心，覆盖快递、快运、整车、仓储与供应链、跨境等多元业务的综合性物流供应商。我们凭借坚实的网络基础、强大的人才储备、深刻的市场洞悉，为跨行业的客户创造多元、灵活、高效的物流选择，让物流赋予企业更大的商业价值，赋予消费者更卓越的体验。 截至2017年9月，公司的网点近10000家，服务网络覆盖全国34个省级行政区，全国转运中心总面积超过120万平方米。目前，德邦正从国际快递、跨境电商、国际货代三大方向切入跨境市场，已开通韩国、日本、泰国等多条国际线路，全球员工人数超过12万名。 为什么德邦物流选择易仓科技？2017年，易仓国际货代TMS系统已自身强大的功能特点，迅速的业界引起共鸣。由于物流企业自身业务的复杂性、多样性，管理系统的匹配度非常低，同时在企业业务管理上一套管理系统并没有很强的突出特点，易仓科技国际货代系统由从业多年的工程师联合开发，系统业务管理流程非常符合像德邦这样即需要同时满足企业管理和业务管理的需求。经过多方的选择后，德邦物流最后选择和易仓科技合作，通过购买全套的易仓小包管理系统程序，满足企业业务发展需求，规范企业业务操作流程，同事可轻松覆盖德邦在业务管理中遇到的所有难题。易仓科技提供了什么方案？即便是拓展国外业务，德邦依然以其大件运输的优势为业务基础，国际小包为拓展业务，易仓为了满足德邦物流管理企业大件、小包等商品服务的所以需求，通过提供个性化的系统方案，让德邦即便是开展跨境物流也能得心应手，迅速的提升德邦在业务操作上的能力，这是占领市场的第一要素。