多平台、多站点才是亚马逊卖家的未来？

过去一年很多卖家都在问：亚马逊是不是没有发展的机会了？是不是已经有太多卖家了？简单总结2023年的亚马逊卖家生存境况，那便是：卖家增多了，销量还不错，但挣钱的却不多。强者恒强，无论从哪个维度看，亚马逊平台上的马太效应都在加强。

亚马逊在加速内卷，如何突出重围？多平台、多站点才是亚马逊卖家们的未来！今天，我们就来好好聊聊这个事儿！

众所周知，亚马逊的战略是放眼全球的。截至2023年12月，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典、波兰、比利时以及巴西在内的19大海外站点已向中国卖家全面开放。

对卖家来说，新站点也意味着新机遇。数据显示，在2022年6月至2023年6月，从美国站点扩展至其他亚马逊站点的中国卖家数量增长了45%，拉美站和中东站尤其受到中国卖家青睐。同时，面向2024年，50%以上的受访卖家表示计划在未来6-12个月内拓展业务至更多亚马逊站点。借势平台，将成为中国跨境电商企业全球化扩张的最主要路径。

　　

多站点之外，多平台布局是今年颇受大卖欢迎的另一策略。调研显示，2023年采取了扩张策略的卖家中，50%选择了布局亚马逊的其他站点，52%选择入驻亚马逊之外的其他渠道。eBay是亚马逊卖家多平台战略中最受欢迎的选择，24%的受访亚马逊卖家表示他们同时也在该平台销售商品。值得注意的是，这一数字在2022年高达38%。相比之下，沃尔玛、Etsy、阿里巴巴、速卖通上的亚马逊卖家数量明显上涨。调研显示，15%的亚马逊卖家同时在沃尔玛上开店，14%的亚马逊卖家同时在Etsy上开店，15%的亚马逊卖家同时在阿里巴巴上开店，6%的亚马逊卖家同时在速卖通上开店。据观察，不少卖家也正同步关注2023年以来行情火爆的TEMU和TikTok Shop的入驻时机。除此之外，亚马逊卖家还在关注独立站和社媒平台的布局。16%的亚马逊卖家正在使用Shopify运营独立站，19%的卖家在Facebook或Instagram上有布局。

由此可以看出，在亚马逊不断内卷的情况下，不少卖家都选择多站点、多平台布局，来分摊成本，扩大效益面。可以预见的是，随着时间推移，会有更多的卖家转向多平台发展战略。在此情况下，卖家们布局多平台管理，就需要用到跨境电商多平台erp系统，如易仓科技推出的易仓ERP，是一款专为跨境电商设计的erp管理软件，它已经对接了60多个主流跨境电商平台，包括亚马逊、TikTok、Temu、美客多、沃尔玛Shein等。通过易仓ERP，卖家可以实现订单管理、采购管理、供应链管理以及财务管理的全面优化，从而在激烈的市场竞争中保持竞争力。

一言以蔽之，在跨境电商行业风云激荡的如今，以亚马逊为首的平台巨头都在内卷，无论是卷价格、卷品质还是卷服务，都会让卖家疲于应对。而摆在卖家们面前的破局之法，就是落地多平台、多站点策略，针对不同平台和站点去进行营销推广，才能最大化自己的效益。