亚马逊站内流量优化，该怎么做？

2023年，电商巨头亚马逊在全球范围内实现了469亿美元的广告销售收入，较2019年上涨271.42%，约占全球数字广告支出总额的10.2%。这表明，在站内投放上，卖家们依然保持着非常大的热度。而值得注意的是，卖家对站内广告的集体性沉迷不仅使自身陷入“广告越来越贵”的困境，也提高了消费者在信息泛滥的环境中寻找理想商品的难度。　

随着消费者注意力进一步泛化和广告疲劳感增加，买量投放的点击效果越来越差。那么如何卖家该在亚马逊站内投放，从而获取到最大的流量呢？

我们首先来看看亚马逊的流量算法。亚马逊流量算法，通常被称为A9或A10算法，以促成消费者收益最大化的交易为目标，其流量分配策略围绕着用户的搜索、对比、决策、购物的消费旅程展开。

亚马逊通过在“首页-搜索结果-商品详情加入购物车-订单”等页面运用不同的推荐策略和信息依据，实现精细化信息过滤和个性化商品推荐。

对亚马逊商家来说，要想在这五大流量窗口实现最大化曝光，最主要的是把握两大方向。

一是自然搜索流量优化，包括账户、店铺、Listing的安全维护与持续优化。此外，亚马逊卖家还可以选择使用亚马逊erp系统来对账户店铺进行精细化管理。易仓erp的跟卖监控可以提醒卖家被跟卖信息，做后续处理手段，Review feedback监控，抓取评论信息，及时处理。当然还有对手listing分析可根据ASIN抓取到同类型listing的多项数据参考优化，竞店分析+竞品分析可以检测到竞争对手的调整动态等等，都可以帮助卖家实现精细化运营。

二是付费流量优化，包括：

1. 精准广告定位：利用亚马逊广告平台的高级功能，如动态竞价、商品投放目标和受众定位，以提高广告的相关性和点击率。针对不同产品阶段（如新品推广、库存清理）调整广告策略。

2. 广告系列优化：定期分析广告报告，识别表现不佳的关键字和广告组，进行调整或剔除。利用自动广告系列发现新关键词，并将其转移到手动广告系列进行精细控制。

3. 促销与优惠券策略：结合亚马逊的促销工具，如优惠券、秒杀和Lightning Deals，吸引买家注意，提升短期销量和品牌曝光。

此外，还可以考虑优化站内关联流量，具体方向包括：相关产品、详情页、看了又看/买了又买、经常一起购买的产品、最近浏览/系统推荐、4星以上产品、品牌旗舰店等。

要在亚马逊站内投放中获取最大流量并提升转化率，卖家需要不断测试、学习与适应市场变化，是提高电商竞争力的关键所在。