走访1000+卖家、物流商,揭秘海外仓的6大迷思
作者:易仓科技 发布于:2021-03-26 536人 0

海外仓作为支撑跨境电商发展的新基建,受到行业热捧,但卖家还是物流商入局海外仓时,无疑会遭遇重重挑战,为了帮助大家更好地布局海外仓,实现跨境新增长,我们走访了1000+卖家和物流商,为大家揭秘海外仓的6大迷思。

卖家篇01

解法不是所有的品类都适合海外仓

我以为:跟着大卖备货到海外仓就能提高账号的销量

现实是:资金占用、入不敷出,应付不起仓租费而销户

备货到海外仓

海外仓主要是3种模式,卖家自建仓、第三方海外仓以及FBA。近年来,第三方海外仓的势头越来越大,甚至赶超FBA。对于新手卖家来说,盲目跟风使用第三方海外仓,很容易导致资金周转难。一般如定制类、体积过小的商品就不太适合使用第三方海外仓。


卖家篇02

解法前期小批量备货,参考数据补仓

我以为:提前备货就能乘风破浪,滞销品大不了打折清仓

现实是:滞销品彻底变成底货,没熬到旺季是谁的锅

提前备货

备货海外仓是个技术活,考验的是卖家的供应链管理、库存水平管控、动销管理水平,不仅要参考自己以往的数据,也要参考同行的数据表现,否则等待你的不是滞销赔本就是断货差评。建议前期可小批量备货,留足试错期,记录数据表现规律,有节奏地备货补仓。


卖家篇03

解法筛选服务商,提供分销商是亮点

我以为:退货到海外仓不用怕,重新贴标可以再上架

现实是:二次销售比想象艰难,最后只能销货重新干


二次销售

为了满足卖家的需求,海外仓已经从提供仓储物流服务,升级到提供仓储物流售后一体化解决方案,针对退货场景,越来越多服务商可以给卖家提供分销服务、对接分销渠道,包装完好的商品可以再销售,降低损失。


服务商篇01

解法建仓难点多,评估不能忘

我以为:有需求,有资金就能建仓,等个几周就能乘风破浪

现实是:建仓周期比预想中要长,资金回流比计划中要慢

建仓

如果你想开垦海外仓市场,很多隐藏成本和风险需要衡量。譬如如何选址?你是否了解目标选址的海外仓供需情况、竞争激烈程度?你是否计算过建仓周期?是否估算过租金成本、国外昂贵的人力成本、货架设备等投入成本?你的资金在多久后能回本……


服务商篇02

 

解法做好预期管理,提高操作效率

我以为:合作的卖家越多越好,日均发货量引以为豪

现实是:系统hold不住订单量,辛苦积累的口碑不复返

海外仓接单

据调研,76%的服务商有扩仓建仓需求,但是徒有占地面积是远远不够的,针对主要的派送产品类别、日均发货量,升级硬件及系统,培训熟手,降低出错率,让入库效率、操作效率、货物流转更快,才能给卖家带来更好的跨境物流体验。


服务商篇03

解法聚焦核心竞争力,逐步差异化

我以为:辛苦发好每票货就有希望,拆分打包、能搬又能扛

现实是:卖家需要的服务我跟不上,想升级售后奈何无人帮

海外仓发货

海外仓服务商要想在这片红海里脱颖而出,识别并建设自己的核心竞争力至关重要。

同行有的能力,我是否拥有?

同行没有的服务,我还能做什么?

如何从卖家的日渐升级的需求中,结合自己的优势,发掘差异化的机会点?


综上,在海外仓这个生态中,卖家和服务商就是共生共存、共育共荣的关系,卖家的需求催生服务商的新型服务,服务商的升级加快卖家的市场渗透力。

然而当你想跟上风口的时候,往往风口已过,或迷失在漩涡中。

于是我们在走访了1000+卖家、物流商后,整理了1000+调研数据,历时3个月,关于2021最新海外仓发展现状、跨境卖家如何用好海外仓、物流企业如何布局海外仓,均在《海外仓蓝皮书》一一为大家解答,发掘机会点!

2016年,跨境电商行业第一份《海外仓调研报告1.0》由易仓科技全面发起,引起行业热捧风潮;2021年,历时4年,《海外仓调研报告》已更新第四版,4月23日,将迭代升级为《2021海外仓蓝皮书》,在海外仓两会上重磅首发!

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