走访1000+卖家、物流商，揭秘海外仓的6大迷思

海外仓作为支撑跨境电商发展的新基建，受到行业热捧，但卖家还是物流商入局海外仓时，无疑会遭遇重重挑战，为了帮助大家更好地布局海外仓，实现跨境新增长，我们走访了1000+卖家和物流商，为大家揭秘海外仓的6大迷思。

卖家篇01

解法：不是所有的品类都适合海外仓

我以为：跟着大卖备货到海外仓就能提高账号的销量

现实是：资金占用、入不敷出，应付不起仓租费而销户

海外仓主要是3种模式，卖家自建仓、第三方海外仓以及FBA。近年来，第三方海外仓的势头越来越大，甚至赶超FBA。对于新手卖家来说，盲目跟风使用第三方海外仓，很容易导致资金周转难。一般如定制类、体积过小的商品就不太适合使用第三方海外仓。

卖家篇02

解法：前期小批量备货，参考数据补仓

我以为：提前备货就能乘风破浪，滞销品大不了打折清仓

现实是：滞销品彻底变成底货，没熬到旺季是谁的锅

备货海外仓是个技术活，考验的是卖家的供应链管理、库存水平管控、动销管理水平，不仅要参考自己以往的数据，也要参考同行的数据表现，否则等待你的不是滞销赔本就是断货差评。建议前期可小批量备货，留足试错期，记录数据表现规律，有节奏地备货补仓。

卖家篇03

解法：筛选服务商，提供分销商是亮点

我以为：退货到海外仓不用怕，重新贴标可以再上架

现实是：二次销售比想象艰难，最后只能销货重新干

为了满足卖家的需求，海外仓已经从提供仓储物流服务，升级到提供仓储物流售后一体化解决方案，针对退货场景，越来越多服务商可以给卖家提供分销服务、对接分销渠道，包装完好的商品可以再销售，降低损失。

服务商篇01

解法：建仓难点多，评估不能忘

我以为：有需求，有资金就能建仓，等个几周就能乘风破浪

现实是：建仓周期比预想中要长，资金回流比计划中要慢

如果你想开垦海外仓市场，很多隐藏成本和风险需要衡量。譬如如何选址？你是否了解目标选址的海外仓供需情况、竞争激烈程度？你是否计算过建仓周期？是否估算过租金成本、国外昂贵的人力成本、货架设备等投入成本？你的资金在多久后能回本……

服务商篇02

解法：做好预期管理，提高操作效率

我以为：合作的卖家越多越好，日均发货量引以为豪

现实是：系统hold不住订单量，辛苦积累的口碑不复返

据调研，76%的服务商有扩仓建仓需求，但是徒有占地面积是远远不够的，针对主要的派送产品类别、日均发货量，升级硬件及系统，培训熟手，降低出错率，让入库效率、操作效率、货物流转更快，才能给卖家带来更好的跨境物流体验。

服务商篇03

解法：聚焦核心竞争力，逐步差异化

我以为：辛苦发好每票货就有希望，拆分打包、能搬又能扛

现实是：卖家需要的服务我跟不上，想升级售后奈何无人帮

海外仓服务商要想在这片红海里脱颖而出，识别并建设自己的核心竞争力至关重要。

同行有的能力，我是否拥有？

同行没有的服务，我还能做什么？

如何从卖家的日渐升级的需求中，结合自己的优势，发掘差异化的机会点？

综上，在海外仓这个生态中，卖家和服务商就是共生共存、共育共荣的关系，卖家的需求催生服务商的新型服务，服务商的升级加快卖家的市场渗透力。

然而当你想跟上风口的时候，往往风口已过，或迷失在漩涡中。

于是我们在走访了1000+卖家、物流商后，整理了1000+调研数据，历时3个月，关于2021最新海外仓发展现状、跨境卖家如何用好海外仓、物流企业如何布局海外仓，均在《海外仓蓝皮书》一一为大家解答，发掘机会点！

2016年，跨境电商行业第一份《海外仓调研报告1.0》由易仓科技全面发起，引起行业热捧风潮；2021年，历时4年，《海外仓调研报告》已更新第四版，4月23日，将迭代升级为《2021海外仓蓝皮书》，在海外仓两会上重磅首发！