让选品爆单及如何运用跨境电商ERP精准备货

Prime Day落下帷幕，一部分卖家欲哭无泪。追溯到源头，选品是关键。

一些卖家虽然战绩不是很好，但是也别难过，可以开始好好准备接下来的跨境电商销售旺季！大家不妨根据Prime Day爆款产品分析，观察市场发展趋势，总结经验，从而打造下半年的旺季爆款产品。

一、畅销产品速知道

1、全球畅销品类

据亚马逊官方统计，全球畅销品类有：工具、美容、营养、婴儿护理、电子产品（包括亚马逊设备）、服装和家居用品。

全球畅销产品有：iRobot Roomba 692（ 真空扫地机器人）、Keurig K-Slim（咖啡机）、Goli Nutrition的Apple Cider Vinegar Gummy Vitamins（苹果醋软糖维生素），以及est 3D White Professional Effects Whitestrips（佳洁士深层洁白牙贴）。

2、各国热销产品

由此可看出，不论是畅销品类还是热销产品，家居生活用品依然是消费者购物的主要品类，属于消费者刚需产品。

而高科技产品成为消费者越来越多购买的品类，被称为懒人神器，可以让消费者极大地解放双手。未来，卖家也可以在选品方面给予高科技产品更多关注。

同时，根据畅销产品分析，销量TOP产品近80%都是品牌产品。由此可见，品牌对消费者有很强的吸引力，有助于消费者形成品牌偏好，更利于消费者购买，形成品牌依赖。因此，品牌化是大势所趋，卖家要着重树立自己的品牌。

二、选品技巧秒Get

根据热销品类，我们可以分析推断出旺季热卖选品的特殊属性有以下几点：

•礼品属性

•冲动消费

•快消品

•升级换代快

•大折扣

•季节性

根据旺季产品特殊属性，选品时要避开这些坑：

1、选品时机错误

切忌选当季产品，应提前至少1-2个备货周期进行选品和采购，确保产品在旺季前开售预热。

2、数据预估不准

旺季一般会有2-3倍的销量增长，需要充分参考过往数据精准测算，避免备货过少错过销售机会，或者过多导致滞销。可以利用易仓ERP智能断货预警，进行科学备货。

3、错误判断时效

旺季物流和入仓时效普遍有1-2周的延迟，应筹划在备货时效内，防止到货比预估延迟很多，错过销售时机。

4、产品一视同仁

旺季热卖产品和其他产品注意区分开来，避免因为季节性产品短期的销售上升，把短期突增当做长期销售趋势。

选品是第一步，走好第一步才能为之后的工作打下坚实的基础。纵观Prime Day整体热销产品，生活必需品依然是主流，卖家可根据热销产品并集合自身情况对选品做出适当调整。

当然，旺季选品也要注意产品的特殊属性，同时掌握相应的技巧，防止踩坑。

跨境出海之路不容易，踏踏实实走好每一步是关键，用心做好产品才能走长远。