跨境电商局势将会如何发展？跨境卖家们要如何通过迭代，破局、聚变？

8月25日，“迭代·破局·聚变”2021易仓科技跨境新未来卖家研讨会在深圳成功举办，这是继8月18日易仓科技宣布战略投资亿数通后，双方共同主办的首场卖家研讨会。本次研讨会聚焦“如何提升跨境卖家安全感，帮助卖家修炼内生能力”，近百位跨境卖家出席；同时，当天同步直播，吸引了7200+人在线观看和热议。

  新跨境主义  

易仓科技创始人兼CEO 陈磊

易仓科技创始人兼CEO陈磊基于世界趋势变化、国家变化及行业趋势变化给参会嘉宾做了分享。跨境电商行业过去几年，固定的回报是大概率事件，很多卖家拥有两倍、三倍，甚至是十倍的增速，所以过去卖家的安全感来源于相对确定的增长。但是在刚刚过去的一年，行业的拐点来了，2020年变成了跨境旧时代的最后馈赠。此刻，跨境电商正进入一个“增长不确定”的时代，一个未知的时代。

跨境行业新时代来临：增长不确定

针对这个不确定的新时代，陈磊从“世界变化-国家变化-行业趋势变化”三个方面做了分析：

1、世界变化层面，跟跨境电商行业相关的，有三个微观变化：第一，美国个人消费上涨；第二，Taper（货币收紧政策）来临；第三，贸易战。

2、国家变化：共同富裕、增长质量、产业升级。这三个核心的国家大事，都指向一个点——中国人口红利下降，企业成本增加。

3、行业趋势变化，主要是“钱、流量、人”的趋势变化。钱，随着资本的关注，几百亿入场；流量，不断加速分散，去中心化；人，大量高素质玩家跨界入场，在各方面实现创新提升。

所以，无论是行业资深卖家还是新晋卖家，从世界变化层面来看，短期内都是有机会的，但是长期需要应对通货膨胀；从国家变化层面来看，随着人口红利下降，企业成本将持续增加；从行业变化来看，钱、人才、行业创新，都将得到整体大升级。

透过现象看本质，以不变应万变

众所周知，跨境卖家的本质就是链接中国制造和全球消费者，其核心竞争本质在于供应链、组织、用户。

1、打造基于用户需求的产品迭代性组织。以安克创新为例，其销售/用户/研发体系非常平衡，不仅聚焦产品，很注重HR和机制。而目前大多数跨境卖家内部架构仍是以销售为导向。

2、让工厂赚钱、共赢，才能掌握供应链。因为这关乎三个问题：你有没有垄断它的模具；你有没有垄断它的产能；在资金这块，你跟供应商又是怎样的合作关系。

3、迅速建立流量能力。评估一家电商公司是否有建立流量的能力，要从流量结果来评估。

总的来说，供应链要让工厂赚钱，因为衡量你能不能得到安全感最好的办法就是你有没有让工厂赚钱，也就是你在危机时刻工厂会不会帮你；第二，你有没有建立从用户需求洞察到供应链的一套组织，即方法+流程+人；第三，你是否从现在开始就建立了获取流量的能力。

最后，希望所有卖家挺住，发挥自己的想象力，找到自己的“火箭”，把不可能变为可能。

  2021跨境卖家如何修炼内功？ 

本次会议圆桌讨论环节，我们邀请了神秘10年跨境电商老兵老葛、深圳市顺信达贸易有限公司总经理水根、前海恒和科技有限公司总经理严小光、深圳市博弈实业有限公司代表Frank等不同类型卖家，就“2021跨境卖家如何修炼内功”展开深度讨论。

从左至右：易仓科技CEO陈磊（主持人）、10年跨境电商老兵老葛、深圳市顺信达贸易有限公司总经理水根、前海恒和科技有限公司总经理严小光、深圳市博弈实业有限公司Frank

陈磊：过去半年到一年，发生了哪些深刻的变化，遭遇的最大挑战是什么？

Frank：我们做国内品牌起家，2018年开始切入跨境电商，即选择精品模式，接着拓展独立站。我认为，从产品的竞争到品牌的竞争，这是一种必然的趋势。中国出海品牌从一开始就要有长远规划，包括品牌定位、形象、slogan、人群定位、渠道拓展等等。

严小光：我们经历了自2018年入行以来最多的变化：我们主做独立站，最近半年有接近四分之三的成熟运营被挖走，流失率较高，团队不停补充新鲜血液；从以前单一的流量来源，到现在开始布局多流量模式，需要做更多的沉淀。

水根：我是2009年进入跨境电商，经历了以下几个变化：第一，物流时效变慢和运费大幅度上涨；第二，人才的流失率较高，团队变动大；第三，广告开支大幅度增长，利润有所下降。

老葛：从去年的疫情红利，到今年的行业内卷，人才问题、库存问题、物流问题，我们需要保持一个较好的心态。你经历过的，同行可能正在经历，或者即将经历。同时，我相信亚马逊的政策是合规的、公平的，也将会是一个净化平台规则的长期做法。

陈磊：明年你们最重要的三件事情，也是必须要做的三件事，会是什么呢？

Frank：首要的任务是产品，对品牌定位的受众人群要有深刻洞察，并从这个角度找出优势产品线，做出“人无我有、人有我好”的产品出来；其次，继续压码在独立站上，做好独立站；第三，做好投放，研究好平台，研究好流量。

严小光：大多数卖家是以平台为主，做平台是产品思维，而独立站是流量思维，这是本质区别。所以明年我们最重要的三年事是：首先，培养人才，同时吸纳人才；其次，优化好整个团队的组织构架；最后才是产品。因为我们主攻独立站，所以会把产品放得稍微后一点。

水根：继续扩大团队规模，控制好人工成本和培训成本，并且提升人才培养质量。

老葛：我想给所有员工安全感，给供应商、物流商、上下游安全感。安全感来自于哪里？现金。所以明年最重要的是：第一，把控好库存、清货、做自己最擅长的品类；第二，运营系统化，即上架、广告、市场分析、客服等整个流程都用自动化的方式来做，降低对于人员的依赖；第三，多平台、多渠道布局。除了亚马逊，像东南亚、美国、德国、法国等其他平台，以及独立站都会考虑。

此外，现场还探讨了下半年旺季的问题。在圆桌讨论结束后，圆桌嘉宾与参会的卖家们进行了互动交流，现场气氛热烈活跃。

  汇聚生态资源，共创跨境智变  

易仓科技营销中心总经理 文威

本次会议，除了“内功修炼秘籍”，最不能缺少的就是资源。易仓科技营销中心总经理文威为参与本次研讨会的线上线下卖家送上4大资源福利：

（1）eBay、Shopee、沃尔玛、Lazada、Coupang等主流平台多重福利；

（2）易仓科技C端事业部：1W封EDM邮件免费送；

（3）易仓科技智慧供应链事业群（ISCG）：美森海卡优惠低至16/公斤起；

（4）跨境眼：第三届跨境电商管理大会的门票+晚宴，与樊登老师、SHEIN组织发展负责人CK、小米爆品负责人洪华一同探讨跨境管理之道；

此外，还有跨境电商管理地图2.0、出口跨境电商十年投融资报告等众多好礼。

  跨境新未来的科学神器  

会议最后，易仓科技ERP事业部副总经理石凯为卖家们介绍了易仓ERP如何通过技术的力量协助大家做好精益管理，提高产品的核心竞争力，提高现金流，提高管理效率，通过及时、准确的财务数据反向推动牵引业务的发展。

易仓科技ERP事业部副总经理 石凯

他说，易仓ERP库存精算科学管理体系帮助跨境卖家提升库存周转率及现金流、降低订单物流成本及订单缺货率。9月易仓ERP将会实现基于企业财务管理维度的经营分析，在未来，我们会持续洞察用户需求搭建行业内最完善的跨境全流程管理体系。

亿数通市场副总经理路龙表示，亿数通是亚马逊官方认证的SPN服务商，也是亚马逊广告战略合作伙伴。通过关键词挖掘和分析、广告管理与优化、效果跟踪和总结、业务和财务数据分析等功能，亿数通可为不同类型产品、不同产品周期、不同营销目的、不同运营表现的亚马逊卖家，匹配精准科学的广告投放和优化策略。

接下来，亿数通的产品跟易仓ERP也会做进一步深度融合和数据打通，更好地赋能亚马逊精品卖家。

亿数通市场副总经理 路龙

至此，2021易仓科技跨境新未来卖家研讨会圆满落下帷幕！落幕并非结束，而是跨境电商行业旧时代相对确定性增长的结束。

借用易仓科技CEO陈磊的一句话：未来不均匀的分布在现在，新时代已来。

我们希望通过本次卖家研讨会，给中国跨境电商卖家提供更多的破局思路和安全感的思考 ，相信中国跨境电商也更加未来可期。易仓科技将继续秉持初心，为跨境电商行业创造更多价值，持续提升跨境人的安全感。