中国卖家入驻沃尔玛平台的优势及平台前景分析

从3月份开始沃尔玛陆续为国际卖家开放平台，开通了官方招商通道，沃尔玛也成为了各跨境卖家的首选考虑。据某数据统计，从中国卖家进驻沃尔玛的走向趋势来看，增长速度持续上升，人数已增长至5000名，占入驻沃尔玛的新卖家总数的10%以上。

现沃尔玛已经超越eBay成为了美国第二大在线零食商，预计2021年全球渠道电商总额将达到750亿美元。预计到2022年，沃尔玛全球卖家数量将达到20万，中国卖家增至6000+名，在月度新增卖家中，中国卖家占比达20%以上

一、2021年沃尔玛平台热销品类分析

从过去不久的黑五数据来看，厨房用品、电子产品、季节性产品、个人护理等跨境热门类目销售猛增。在2021 年“黑色星期五促销活动” （Black Friday Deals for Days）与“网络星期一”（Cyber Monday）两大促销节，获得不错 的成绩。其中，沃尔玛美国站第三方国际卖家在 黑五当日销售额较平日增长约 6 倍，网一销售额 较平日增长约 3 倍。“黑五网一”4 轮大促活动期间，日均销售额较平日增长约 2 倍。从黑五的购物趋势来看，厨房用品、电子产品、季节性产品、个人护理等跨境热门类目销售猛增，各大类目细分爆品不断涌现，销售额呈现出不同的倍数增长。

二、沃尔玛消费者画像

由图可看出沃尔玛的消费人群会比较看重价格、偏爱实用产品，同时57%的铁粉消费频次在每周一次或以上。

1、在选择沃尔玛线上购物的原因中，“产品价格”是最重要的因素，41%的消费者会因为价格选择沃尔玛。其次是“熟悉产品”、“能快速买到所需 产品”、“临近沃尔玛实体店，提货/退货十分方便”等因素。

2、Jungle Scout 调查了2021年消费者在沃尔玛平台三个月的热销品类数据，调查结果显示，沃尔玛消费者更加偏爱实用的产品，例如日用百货、服 装、清洁用品、非处方药。而在粉丝消费者中，57% 的 Walmart.com 独家购物者每周在 Walmart.com 购物一次或以上。

三、ECCANG 跨境电商ERP沃尔玛版—一站式解决Walmart运营难题

1、沃尔玛自动化订单管理

1）全面对接Walmart（沃尔玛），支持WFS和非WFS订单；

2）自动审核订单，自动分仓分物流，无需人工处理订单，实现一键发货；

3）ERP标记发货并自动同步到Walmart平台；

2、沃尔玛平台跟卖报告：自动记录跟卖信息，无需逐一查看

1）自动监控：自动监控是否有被跟卖，是否丢失购物车；

2）自动记录：自动记录汇总跟卖者信息，便于分析、调整抢占购物车对策；

3、沃尔玛店铺自动调价功能：多策略全面守护购物车，无需半夜手动调价

1）购物车守护：可根据配送方式、价格等设置多种调价策略，以有竞争力的价格守护购物车；

2）价格保护：可限制最高最低价格，在冲锋时可不计成本、在防守时可尽量不亏；

4、沃尔玛item列表管理-无需下载表格，轻松快速调价

1）极速改价：轻松快速设置基础价、修改促销价格，取消促销活动；

2）商品表现：自定义维度查看，支持库存（WFS、非WFS），Item发布状态（UNPUBLISHED、PUBLISHED）等20+项信息；

5、沃尔玛item表现-自动聚合Item销售数据，助力定位风险Item

1）自动数据聚合：全自动沃尔玛原表解析，无需人工访问后台下载、统计；

2）定位风险 Item：汇总展示销量、库存、退货、评分等多维度数据，及时发现Item风险；

3）可视化报表：图表化展现销量、退货退款等数据趋势，成果更清晰可见；

6、智能化库存物流管理

1）库存管理：多海外仓库存统一管理、多维度库存查询、盘点；

2）物流管理：多渠道物流比价，系统智能分配最优拣货路线；

3）支持自建海外仓，多语言版本，降低跨国沟通成本；