中国卖家入驻沃尔玛平台的优势及平台前景分析

ECCANG跨境电商ERP一站式解决Walmart运营难题已推出沃尔玛版支持跟卖报表、自动调价、item列表管理三大沃尔玛智能运营工具,助力跨境卖家更轻松高效地在沃尔玛平台销售商品。

从3月份开始沃尔玛陆续为国际卖家开放平台,开通了官方招商通道,沃尔玛也成为了各跨境卖家的首选考虑。据某数据统计,从中国卖家进驻沃尔玛的走向趋势来看,增长速度持续上升,人数已增长至5000名,占入驻沃尔玛的新卖家总数的10%以上。

现沃尔玛已经超越eBay成为了美国第二大在线零食商,预计2021年全球渠道电商总额将达到750亿美元。预计到2022年,沃尔玛全球卖家数量将达到20万,中国卖家增至6000+名,在月度新增卖家中,中国卖家占比达20%以上


一、2021年沃尔玛平台热销品类分析

从过去不久的黑五数据来看,厨房用品、电子产品、季节性产品、个人护理等跨境热门类目销售猛增。在2021 年“黑色星期五促销活动” (Black Friday Deals for Days)与“网络星期一”(Cyber Monday)两大促销节,获得不错 的成绩。其中,沃尔玛美国站第三方国际卖家在 黑五当日销售额较平日增长约 6 倍,网一销售额 较平日增长约 3 倍。“黑五网一”4 轮大促活动期间,日均销售额较平日增长约 2 倍。从黑五的购物趋势来看,厨房用品、电子产品、季节性产品、个人护理等跨境热门类目销售猛增,各大类目细分爆品不断涌现,销售额呈现出不同的倍数增长。

2021年沃尔玛平台热销品类


二、沃尔玛消费者画像

沃尔玛消费者画像


由图可看出沃尔玛的消费人群会比较看重价格、偏爱实用产品,同时57%的铁粉消费频次在每周一次或以上。

1、在选择沃尔玛线上购物的原因中,“产品价格”是最重要的因素,41%的消费者会因为价格选择沃尔玛。其次是“熟悉产品”、“能快速买到所需 产品”、“临近沃尔玛实体店,提货/退货十分方便”等因素。

2、Jungle Scout 调查了2021年消费者在沃尔玛平台三个月的热销品类数据,调查结果显示,沃尔玛消费者更加偏爱实用的产品,例如日用百货、服 装、清洁用品、非处方药。而在粉丝消费者中,57% 的 Walmart.com 独家购物者每周在 Walmart.com 购物一次或以上。


三、ECCANG 跨境电商ERP沃尔玛版一站式解决Walmart运营难题


1、沃尔玛自动化订单管理

1)全面对接Walmart(沃尔玛),支持WFS和非WFS订单;

2)自动审核订单,自动分仓分物流,无需人工处理订单,实现一键发货;

3)ERP标记发货并自动同步到Walmart平台;


2、沃尔玛平台跟卖报告:自动记录跟卖信息,无需逐一查看

1)自动监控:自动监控是否有被跟卖,是否丢失购物车;

2)自动记录:自动记录汇总跟卖者信息,便于分析、调整抢占购物车对策;


3、沃尔玛店铺自动调价功能:多策略全面守护购物车,无需半夜手动调价

1)购物车守护:可根据配送方式、价格等设置多种调价策略,以有竞争力的价格守护购物车;

2)价格保护:可限制最高最低价格,在冲锋时可不计成本、在防守时可尽量不亏;


4、沃尔玛item列表管理-无需下载表格,轻松快速调价

1)极速改价:轻松快速设置基础价、修改促销价格,取消促销活动;

2)商品表现:自定义维度查看,支持库存(WFS、非WFS),Item发布状态(UNPUBLISHED、PUBLISHED)等20+项信息;


5、沃尔玛item表现-自动聚合Item销售数据,助力定位风险Item

1)自动数据聚合:全自动沃尔玛原表解析,无需人工访问后台下载、统计;

2)定位风险 Item:汇总展示销量、库存、退货、评分等多维度数据,及时发现Item风险;

3)可视化报表:图表化展现销量、退货退款等数据趋势,成果更清晰可见;


6、智能化库存物流管理

1)库存管理:多海外仓库存统一管理、多维度库存查询、盘点;

2)物流管理:多渠道物流比价,系统智能分配最优拣货路线;

3)支持自建海外仓,多语言版本,降低跨国沟通成本;

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ECCANG ERP
ECCANG ERP1000+跨境大卖、20000+跨境中小型卖家的选择;通过数据驱动新品研发、运营分析及KPI管理三大管理板块,ECCANG ERP能满足跨境电商卖家多种多样的业务模式和系统需求。此外,还能根据跨境电商企业的业务模式,形成“采购—收货上架—仓库管理—平台运营—物流发货—销售统计“的闭环管理流程,用科学的数据和流程管理帮助跨境电商卖家打造一个精准的全链条生态。