跨境卖家们是如何进行产品的全生命周期精华化运营，实现快速轻松爆单

小编先提前祝大家新年快乐，万事如意～

最近工厂陆续放假，很多卖家基本上把该发的货也发出去了。静下心思考下，培育产品真和养孩子一样辛苦，为了让孩子能出人头地，我们要注意他的一举一动，还要在成长过程中及时指导和补充资源，稍有不慎万番皆输，那么我们怎样才能精华化运营产品的全生命周期，确保在平台出人头地（高利润爆单）呢？

相信一部分卖家已经感觉到，现在推新产品的时候，推广竞争越来越激烈，利润越来越低。

再加上平台迎来白帽玩法的黄金时代，卖家想要在亚马逊平台继续获得销售利润的双增长，精细化运营是一个大势所趋的方向。而这个也和亚马逊2022年重点发展品牌卖家的战略一致。

下面，小编就抛砖引玉，基于产品生命周期分享一些基本的操作，也欢迎大家在文章评论区说出自己的观点，共同探讨。

一、重视产品生命周期

众所周知，每个产品都有生命周期，在亚马逊上售卖产品同样如此。一些成熟的运营团队，会根据产品的不同生命周期采取不同的运营策略打法。下面，我们就从产品的四个不同周期，即新品期、成长期、成熟期、衰退期，来看看亚马逊运营的特点，提前避开一些错误的操作。

新品期运营：关注市场反馈。在新品期，产品页面的打造尤其要下功夫，包括图片、标题、详情页等。在这期间要想方设法产生流量和转化，尽快获得市场的反馈，可适当降低对利润的要求。

成长期运营：关注销量。基于新品导入期的投入，产品获得了不错的自然排名和下销量。那接下来，卖家常常采取的做法是：稳定链接关键字排名，快速解决产品隐患，关注流量和转化率的变动。

▷ 在流量方面，卖家需要分析链接流量增长情况，找出精准的流量来源。

▷ 在转化率方面，卖家则需要重点关注退款率、FBA库存和Review内容，避免链接在成长期夭折。

▷ 在产品迭代方面，卖家可根据前期消费者的反馈，开发新功能、新颜色，优化产品细节等，不断抢占关键词流量入口。

▷ 这个订单快速增长的阶段，其实对供应端也提出了考验，卖家要及早备货、保证热销不断货。

成熟期运营：关注利润。此阶段，订单销售、利润都达到顶峰直至转而下降，产品市场趋于饱和，甚至竞品开始退场。在这期间，卖家要想办法尽量延长产品的成熟期，比如控制好产品质量，维护好售后评论等。同时，卖家还可以通过适当降低广告来获得利润的增长。此外，卖家也要加快新品的研发和推广，寻找出业务的第二增长曲线。

衰退期运营：关注成本。在这个阶段，产品的流量和订单量会逐渐下滑，这表明老产品已经不适应市场的需求了。此时，卖家尤其要注意控制库存、降低广告费用投入。如果订单销量下滑速度较快，可以尝试开展一些秒杀、折扣优惠等活动，避免产生冗余库存，增加仓储费。

对于运营而言，以上只是围绕产品生命周期理论提供的常规解决问题的方案。针对不同产品和类目，卖家需要实时掌握产品不同周期的实际运营情况，进行更多灵活且精细化的运营操作。

二、ASIN目标管理丨基于产品生命周期的精细化运营管理

基于卖家业务发展对精细化运营的需求，ECCANG 跨境ERP上线了ASIN目标管理功能体验版。此版功能可通过对新品期、成长期、成熟期、衰退期等不同阶段的Asin设定不同的重点目标，并自动汇总更新目标完成情况数据，便于卖家及时发现Asin异常，快速调整运营策略。这大大省去了人工手动统计数据的工作量，让运营人员有更多的时间专注于产品优化的工作，从而促进运营目标完成率提升。

实时监控产品

▶  添加产品监控，设置各阶段目标

ASIN目标管理功能，帮助卖家对重点关注的产品进行监控设置。

在ASIN目标管理页面，您点击添加产品监控即可按站点、账号筛选出需要监控的产品，也可批量输入ASIN进行添加。

然后，您可以向下滚动页面，填写产品阶段目标，至多可添加10个阶段目标，记得需选中对应目标指标前的勾选框，该指标目标才会生效。

阶段目标的关键指标方面，ECCANG ERP提供销售、广告、其他等30+项内容，卖家可以结合自身产品所处的生命周期设置重点关注的指标。

例如，在产品新品期，对广告费用宽容度更高，利润指标适当也降低了，便可以在设置指标时填写相应的数值。到了成熟期，再进行关键指标调整，方便我们更好监控产品情况，实时调整策略。

▶  为产品创建任务，协同管理团队运营

此外，您还可以在产品监控列表，根据目标完成情况，及时创建“运营调整策略任务”，并分配到负责人。

比如身为运营组长的我们查看到运营数据较差的ASIN，可以在系统中及时下发任务给运营成员，便于指导运营工作，也方便追踪任务完成情况。

具体，您可点击监控产品所在行的【操作】，选择【创建任务】，进行任务设置。

同时，您还可以点击查看任务，随时关注任务完成情况，便于及时跟进。

注：目前以上功能处于体验版阶段，ECCANG ERP客户可以联系您的客户成功经理申请使用。