跨境卖家们是如何进行产品的全生命周期精华化运营,实现快速轻松爆单
ECCANG ERP上线了ASIN目标管理功能体验版。此版功能可通过对新品期、成长期、成熟期、衰退期等不同阶段的Asin设定不同的重点目标,并自动汇总更新目标完成情况数据,便于卖家及时发现Asin异常,快速调整运营策略。

小编先提前祝大家新年快乐,万事如意~

最近工厂陆续放假,很多卖家基本上把该发的货也发出去了。静下心思考下,培育产品真和养孩子一样辛苦,为了让孩子能出人头地,我们要注意他的一举一动,还要在成长过程中及时指导和补充资源,稍有不慎万番皆输,那么我们怎样才能精华化运营产品的全生命周期,确保在平台出人头地(高利润爆单)呢?

相信一部分卖家已经感觉到,现在推新产品的时候,推广竞争越来越激烈,利润越来越低。

再加上平台迎来白帽玩法的黄金时代,卖家想要在亚马逊平台继续获得销售利润的双增长,精细化运营是一个大势所趋的方向。而这个也和亚马逊2022年重点发展品牌卖家的战略一致。

下面,小编就抛砖引玉,基于产品生命周期分享一些基本的操作,也欢迎大家在文章评论区说出自己的观点,共同探讨。


一、重视产品生命周期


众所周知,每个产品都有生命周期,在亚马逊上售卖产品同样如此。一些成熟的运营团队,会根据产品的不同生命周期采取不同的运营策略打法。下面,我们就从产品的四个不同周期,即新品期、成长期、成熟期、衰退期,来看看亚马逊运营的特点,提前避开一些错误的操作。

产品生命周期


新品期运营:关注市场反馈。在新品期,产品页面的打造尤其要下功夫,包括图片、标题、详情页等。在这期间要想方设法产生流量和转化,尽快获得市场的反馈,可适当降低对利润的要求。


成长期运营:关注销量。基于新品导入期的投入,产品获得了不错的自然排名和下销量。那接下来,卖家常常采取的做法是:稳定链接关键字排名,快速解决产品隐患,关注流量和转化率的变动。

▷ 在流量方面,卖家需要分析链接流量增长情况,找出精准的流量来源。

▷ 在转化率方面,卖家则需要重点关注退款率、FBA库存和Review内容,避免链接在成长期夭折。

▷ 在产品迭代方面,卖家可根据前期消费者的反馈,开发新功能、新颜色,优化产品细节等,不断抢占关键词流量入口。

▷ 这个订单快速增长的阶段,其实对供应端也提出了考验,卖家要及早备货、保证热销不断货。


成熟期运营:关注利润。此阶段,订单销售、利润都达到顶峰直至转而下降,产品市场趋于饱和,甚至竞品开始退场。在这期间,卖家要想办法尽量延长产品的成熟期,比如控制好产品质量,维护好售后评论等。同时,卖家还可以通过适当降低广告来获得利润的增长。此外,卖家也要加快新品的研发和推广,寻找出业务的第二增长曲线。


衰退期运营:关注成本。在这个阶段,产品的流量和订单量会逐渐下滑,这表明老产品已经不适应市场的需求了。此时,卖家尤其要注意控制库存、降低广告费用投入。如果订单销量下滑速度较快,可以尝试开展一些秒杀、折扣优惠等活动,避免产生冗余库存,增加仓储费。


对于运营而言,以上只是围绕产品生命周期理论提供的常规解决问题的方案。针对不同产品和类目,卖家需要实时掌握产品不同周期的实际运营情况,进行更多灵活且精细化的运营操作。


二、ASIN目标管理丨基于产品生命周期的精细化运营管理


基于卖家业务发展对精细化运营的需求,ECCANG 跨境ERP上线了ASIN目标管理功能体验版。此版功能可通过对新品期、成长期、成熟期、衰退期等不同阶段的Asin设定不同的重点目标,并自动汇总更新目标完成情况数据,便于卖家及时发现Asin异常,快速调整运营策略。这大大省去了人工手动统计数据的工作量,让运营人员有更多的时间专注于产品优化的工作,从而促进运营目标完成率提升。

ASIN目标管理


实时监控产品

▶  添加产品监控,设置各阶段目标

ASIN目标管理功能,帮助卖家对重点关注的产品进行监控设置。


在ASIN目标管理页面,您点击添加产品监控即可按站点、账号筛选出需要监控的产品,也可批量输入ASIN进行添加。

实时监控产品

 

然后,您可以向下滚动页面,填写产品阶段目标,至多可添加10个阶段目标,记得需选中对应目标指标前的勾选框,该指标目标才会生效。

产品阶段目标


阶段目标的关键指标方面,ECCANG ERP提供销售、广告、其他等30+项内容,卖家可以结合自身产品所处的生命周期设置重点关注的指标。


例如,在产品新品期,对广告费用宽容度更高,利润指标适当也降低了,便可以在设置指标时填写相应的数值。到了成熟期,再进行关键指标调整,方便我们更好监控产品情况,实时调整策略。


▶  为产品创建任务,协同管理团队运营


此外,您还可以在产品监控列表,根据目标完成情况,及时创建“运营调整策略任务”,并分配到负责人。

比如身为运营组长的我们查看到运营数据较差的ASIN,可以在系统中及时下发任务给运营成员,便于指导运营工作,也方便追踪任务完成情况。

具体,您可点击监控产品所在行的【操作】,选择【创建任务】,进行任务设置。

产品创建任务


同时,您还可以点击查看任务,随时关注任务完成情况,便于及时跟进。

产品创建任务完成


注:目前以上功能处于体验版阶段,ECCANG ERP客户可以联系您的客户成功经理申请使用。

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