跨境电商ERP丨沃尔玛（Walmart）卖家打造高质量Listing的关键要素

高质量的Listing页面不仅仅是提升吸引消费者眼球，还能获得更高的自然排名，通过产品及Listing介绍来吸引销售者，将其变转化为客户，来提升店铺/Listing业绩。如何打造高质量Listing呢？

一、沃尔玛平台高质量Listing的三大指标

沃尔玛官方表示：截至目前，为更好的赋能卖家提升订单转化率同时提升买卖双方的购买服务体验，平台主要会从Content（商品描述）、Offer（商品定价）和Performance（卖家绩效）这三大指标考核商品listing的质量分数。

1、Content（商品描述）

1）标题：应洁明了，长度控制4在50-75个字符；可以在商品标题中出现的关键词参考，比如：颜色、品牌和型号；时尚类商品的listing标题的推荐公式为：品牌+款式名称（如适用）+ 描述性特征（如适用）、材料、服装尺寸+ 包装数量。

2）类别：别字段包含关于如何组织商品的结构化信息；卖家在撰写listing时，需选择正确、准确的商品类别，确保你的商品被分配到Walmart.com平台正确的品类中。

3）描述：买家搜索时，会倾向于选择包含更多描述性信息和特定关键短语的listing结果。

4）属性：是用于在网站导航和商品分类上的参数，在买家进行搜索时，它们也有助于listing获得更多的曝光度。

5）图片：建议使用多张高分辨率的专业图片，居中放置，以白色为背景，使你的商品在视觉上脱颖而出；上传4张专业的、高分辨率的商品图片，建议图片尺寸至少为1000x1000像素（最小的可缩放尺寸）；背景颜色应为白色，RGB值为255，255，255，确保你的图片遵循 Image Policy（图片政策）。

2、Offer（商品定价）

1）商品价格；适中且比同行更具市场竞争力的商品价格，是帮助你赢得Buy Box的关键，还可以设置Reduced Price and Clearance tags（减价和清仓标签），让买家注意到促销价格。

2）库存率；实时更新库存，尤其是库存周转率高的商品，保持热销商品的库存率，避免库存短缺或急速售罄。

3）运输速度；尽可能提供更快的运输方案，这可在赢得Buy Box（购物车）时获得更多权重，并促进转换率的显著提升。

4）运费；提供免费送货方案可使你的商品被更多买家看到。买家往往希望有标准运输、加急送货等物流方案，多元化的物流选择可提高卖家的市场竞争力。

3、Performance（卖家绩效）

1）Ratings（顾客评分）：评分由低到高，分别是1-5分，获得高评分有助于提高listin质量。

2）Reviews（顾客留评）：顾客留下更多的评价和详细描述，有助于优化listing质量

3）Programs（专属项目）：申请Spark Reviewer或Bazaarvoice的其他功能，可帮助整合更多商品留评。

4）其他因素：订单缺陷率，订单退货率也是影响listing 质量的重要因素。

5）政策法规：确保商品创建时使用了正确的UPC/GTIN 号码；始终遵守平台相关政策要求及法律法规。

二、沃尔玛商品Listing的五大影响因素

1、在搜索和浏览结果中获得更多商品曝光率。

2、获得Pro Seller badge（专业卖家徽章），以争取更多销售。

3、帮助赢得Buy Box，促进销售。

4、有助于提高商品转化率。

5、最大限度地减少商品退货并获得回头客。

三、获得专业卖家徽章Pro seller好处

1、优化Listing提高商品自然搜索排名，推动订单转化

2、拥有醒目的标签，可提高曝光率

3、代表能提供出色的购物体验，建立消费者信心

注：沃尔玛会在每个月的5日和10日更新卖家的后台数   据并自动发放专业卖家徽章。

打造出高质量的Listing页面，如何防跟卖，避免Listing降排名，掉权重，被下架。ECCANG 跨境ERP沃尔玛版跟卖监控，自动推送微信消息提醒，卖家可以将重点关注的item添加主动监控，ECCANG ERP系统发现有跟卖/跟卖数据变化时，自动发送微信消息；同时卖家也可在ERP后台直接查看跟卖详情，无需在平台店铺逐个查看跟卖情况。

对于主动监控，ECCANG 跨境ERP沃尔玛版还提供“按卖家”、“按监控时间”2个维度的跟卖数据展示，让卖家既能随时查看Buy Box获得者，还能根据过往时间及价格等信息，分析和调整抢占Buy Box的对策。