wayfair的定价策略你知道吗（wayfair运营人必备知识）

wayfair自2014年IPO以来，Wayfair的年均复合增长达到48%，一步步成为美国、甚至全球最大的家居电商平台。疫情爆发后，Wayfair更是逆势增长，去年Wayfair营收总额为141.45亿美元（约合人民币909亿），同比增长高达55%。

Wayfair相比亚马逊来说，虽然没那么重运营，但是懂得运营技巧，销量会更高。而且Wayfair和亚马逊平台的运营方式还是有很多不同之处。今天就来说说wayfair是如何定价的。

Wayfair采用的定价模式相似于传统 B2B零售商。卖家需要提供的是卖给Wayfair的产品批发价（Wholesale Price)，而不是最终零售价(Retail Price)，且您所提供的批发价格并非在Wayfair前台网站上显示的前端零售价格！

一、如何制定给Wayfair的批发价呢？

您的批发价应该基于您的成本（比方说您的生产成本，您运到海外仓的头程运输成本，仓储成本等）和您的利润来定。

您提供Wayfair的批发价应该包含但不限于:

1、产品成本

2、产品利润

3、头程运费/海外仓储费

4、赔偿损失险(北美: 4%;欧洲: 5%根据供应商售往站点)

5、ACH银行回款费(2%快速回款或者0%正常回款根据供应商选择)

您提供Wayfair的批发价不应该包含：

零售价：Wayfair定最终零售价

尾程运费：Wayfair负责尾程运费

退款运费：Wayfair负责退款运费

额外拥金：Wayfair无佣金

欧洲VAT：Wayfair会返回从顾客扣取的VAT给您(仅适用于售往欧洲站点卖家)

参考案例：

二、如何制定我的产品的最终零售价呢?

Wayfair会基于您提供的产品批发价格(Wholesale Price)，根据内部系统的算法，结合考量诸多因素：包括批发价、尾程运输费，市场营销费用，其他开支和订单售后数据（例如：损坏和退货比例等）从而制定最终的前端零售价。

注：前端的零售价是系统基于算法自动生成的。Wayfair不会，也无法按照卖家的期望或要求肆意更改前台售价。

当然，卖家在优化自身的生成和运营成本，降低产品批发价格，以及优化海外仓储的分布，提升商品质量减少损坏与退换货比率等方面的努力 都会直接或间接的优化前台的售价。

三、Wayfair平台会收取拥金吗?如何回款?

Wayfair不收取额外的佣金或月费。

产品售出后：Wayfair会在您所提供的批发价格的基础上，依据所签署的产品损坏及缺陷合同，扣除产品损坏和缺陷险（床垫类目为5%，北美为4%,欧洲为5%）以及对应的收款手续费用。（方式1：60天回款无手续费。方式2：30天快速回款，需付2%手续费）进行回款。

注：售往欧洲的卖家：您给Wayfair欧洲的批发价定价不需要包含VAT，如果您给Wayfair德国站提供的产品批发价为100欧元且选择30天快速回款。则无论Wayfair前台如何定价，您都会收到100-100*5%-100*2%+100*19%（德国VAT税率）=112欧元。您收到VAT金额后自行做相应的税务申报。

来源：Wayfair