wayfair的定价策略你知道吗(wayfair运营人必备知识)
【2022年02月24日日讯-ECCANG】

wayfair自2014年IPO以来,Wayfair的年均复合增长达到48%,一步步成为美国、甚至全球最大的家居电商平台。疫情爆发后,Wayfair更是逆势增长,去年Wayfair营收总额为141.45亿美元(约合人民币909亿),同比增长高达55%。

Wayfair相比亚马逊来说,虽然没那么重运营,但是懂得运营技巧,销量会更高。而且Wayfair和亚马逊平台的运营方式还是有很多不同之处。今天就来说说wayfair是如何定价的。

Wayfair采用的定价模式相似于传统 B2B零售商。卖家需要提供的是卖给Wayfair的产品批发价(Wholesale Price),而不是最终零售价(Retail Price),且您所提供的批发价格并非在Wayfair前台网站上显示的前端零售价格!

一、如何制定给Wayfair的批发价呢?

您的批发价应该基于您的成本(比方说您的生产成本,您运到海外仓的头程运输成本,仓储成本等)和您的利润来定。

您提供Wayfair的批发价应该包含但不限于:

1、产品成本

2、产品利润

3、头程运费/海外仓储费

4、赔偿损失险(北美: 4%;欧洲: 5%根据供应商售往站点)

5、ACH银行回款费(2%快速回款或者0%正常回款根据供应商选择)


您提供Wayfair的批发价不应该包含:

零售价:Wayfair定最终零售价

尾程运费:Wayfair负责尾程运费

退款运费:Wayfair负责退款运费

额外拥金:Wayfair无佣金

欧洲VAT:Wayfair会返回从顾客扣取的VAT给您(仅适用于售往欧洲站点卖家)


参考案例:

wayfair供应商定价参考案例


二、如何制定我的产品的最终零售价呢?

Wayfair会基于您提供的产品批发价格(Wholesale Price),根据内部系统的算法,结合考量诸多因素:包括批发价、尾程运输费,市场营销费用,其他开支和订单售后数据(例如:损坏和退货比例等)从而制定最终的前端零售价。

注:前端的零售价是系统基于算法自动生成的。Wayfair不会,也无法按照卖家的期望或要求肆意更改前台售价。

当然,卖家在优化自身的生成和运营成本,降低产品批发价格,以及优化海外仓储的分布,提升商品质量减少损坏与退换货比率等方面的努力 都会直接或间接的优化前台的售价。


三、Wayfair平台会收取拥金吗?如何回款?

Wayfair不收取额外的佣金或月费。

产品售出后:Wayfair会在您所提供的批发价格的基础上,依据所签署的产品损坏及缺陷合同,扣除产品损坏和缺陷险(床垫类目为5%,北美为4%,欧洲为5%)以及对应的收款手续费用。(方式1:60天回款无手续费。方式2:30天快速回款,需付2%手续费)进行回款。


注:售往欧洲的卖家:您给Wayfair欧洲的批发价定价不需要包含VAT,如果您给Wayfair德国站提供的产品批发价为100欧元且选择30天快速回款。则无论Wayfair前台如何定价,您都会收到100-100*5%-100*2%+100*19%(德国VAT税率)=112欧元。您收到VAT金额后自行做相应的税务申报。


来源:Wayfair

易仓科技,9年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1600+物流和海外仓服务商,为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
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wayfair的定价策略你知道吗(wayfair运营人必备知识)
wayfair 跨境电商平台
【2022年02月24日日讯-ECCANG】

wayfair自2014年IPO以来,Wayfair的年均复合增长达到48%,一步步成为美国、甚至全球最大的家居电商平台。疫情爆发后,Wayfair更是逆势增长,去年Wayfair营收总额为141.45亿美元(约合人民币909亿),同比增长高达55%。

Wayfair相比亚马逊来说,虽然没那么重运营,但是懂得运营技巧,销量会更高。而且Wayfair和亚马逊平台的运营方式还是有很多不同之处。今天就来说说wayfair是如何定价的。

Wayfair采用的定价模式相似于传统 B2B零售商。卖家需要提供的是卖给Wayfair的产品批发价(Wholesale Price),而不是最终零售价(Retail Price),且您所提供的批发价格并非在Wayfair前台网站上显示的前端零售价格!

一、如何制定给Wayfair的批发价呢?

您的批发价应该基于您的成本(比方说您的生产成本,您运到海外仓的头程运输成本,仓储成本等)和您的利润来定。

您提供Wayfair的批发价应该包含但不限于:

1、产品成本

2、产品利润

3、头程运费/海外仓储费

4、赔偿损失险(北美: 4%;欧洲: 5%根据供应商售往站点)

5、ACH银行回款费(2%快速回款或者0%正常回款根据供应商选择)


您提供Wayfair的批发价不应该包含:

零售价:Wayfair定最终零售价

尾程运费:Wayfair负责尾程运费

退款运费:Wayfair负责退款运费

额外拥金:Wayfair无佣金

欧洲VAT:Wayfair会返回从顾客扣取的VAT给您(仅适用于售往欧洲站点卖家)


参考案例:

wayfair供应商定价参考案例


二、如何制定我的产品的最终零售价呢?

Wayfair会基于您提供的产品批发价格(Wholesale Price),根据内部系统的算法,结合考量诸多因素:包括批发价、尾程运输费,市场营销费用,其他开支和订单售后数据(例如:损坏和退货比例等)从而制定最终的前端零售价。

注:前端的零售价是系统基于算法自动生成的。Wayfair不会,也无法按照卖家的期望或要求肆意更改前台售价。

当然,卖家在优化自身的生成和运营成本,降低产品批发价格,以及优化海外仓储的分布,提升商品质量减少损坏与退换货比率等方面的努力 都会直接或间接的优化前台的售价。


三、Wayfair平台会收取拥金吗?如何回款?

Wayfair不收取额外的佣金或月费。

产品售出后:Wayfair会在您所提供的批发价格的基础上,依据所签署的产品损坏及缺陷合同,扣除产品损坏和缺陷险(床垫类目为5%,北美为4%,欧洲为5%)以及对应的收款手续费用。(方式1:60天回款无手续费。方式2:30天快速回款,需付2%手续费)进行回款。


注:售往欧洲的卖家:您给Wayfair欧洲的批发价定价不需要包含VAT,如果您给Wayfair德国站提供的产品批发价为100欧元且选择30天快速回款。则无论Wayfair前台如何定价,您都会收到100-100*5%-100*2%+100*19%(德国VAT税率)=112欧元。您收到VAT金额后自行做相应的税务申报。


来源:Wayfair

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