干货丨获取亚马逊Best Sellers技巧

BSR是Amazon Best-Seller Rank(亚马逊热销品排名)的缩写，是亚马逊一种产品排名，是产品在某个类目下的实时排名。抢占一个好的BSR排名不仅可以获得整个类目绝大多数订单，而且还能获得亚马逊充足的流量扶持。那如何想要得到best seller标签，我们要怎么做呢？

1、产品类目选择

对于卖家们来说，新品在竞争大，品牌多的类目里面脱颖而出，获取best seller标签也是更难，所以我们要避开这些类目，可以查看与自己的产品相关的所有类目尤其是细分类目，对比best seller ratings与review数量，选择那些BSR的排名最高，但是review数量较少的产品类目。

细分类目相对来说，在小范围或子类中获得BestSeller更容易。这就是说，类目的划分越细竞争越小，上BestSeller的可能性越大。

2、listing优化

1）关键词优化：卖家需要通过一定的筛选，来选择一些精准有效的关键词并进行优化设置。

2）产品图优化：好的产品主图能够吸引客户第一印象，增加客户购买产品的意愿。另外产品的辅图也要设计到位，突出产品功能和卖点，加深客户的感知度，更信任你的产品。

适当的广告投放可以提升产品的曝光率，曝光率越高，排名越高，销量也越好。同事加上有效的关键词设置，对于提高产品的曝光度有很大的帮助。

3、积累review

虽然亚马逊官方称Review与销售额排名直接关系不大，但review是影响产品流量转化成下单量的关键因素，有了流量就能带来销量，有了买家留下的好评，就能让更多消费者看到产品的好品质，并且增加其下单的欲望，从而不断促进排名的上涨。通过这样一个循环，你的产品就有机会成为类目的Best Seller。

4、物流选择

使用FBA发货的产品可以获得平台额外给予的流量支持，所以可以增加获得Best Seller的几率；如果只是自发货的话，想要做到Best Seller很困难。

亚马逊没有透露计算BSR的确切公式。只是说每小时根据产品的最近及历史销售为基准生成BSR。BSR排名并不等于自然搜索排名，BSR会有波动，一段时间内的数据不能说明这个产品好还是不好，只能说明在这个时间段的表现情况。有些季节性的产品，如圣诞装饰、围巾等，BSR波动就非常明显。