干货丨获取亚马逊Best Sellers技巧
【2022年03月31日日讯-ECCANG】
BestSeller是亚马逊的标签之一,根据Listing的销量,每小时都会自动更新。

BSR是Amazon Best-Seller Rank(亚马逊热销品排名)的缩写,是亚马逊一种产品排名,是产品在某个类目下的实时排名。抢占一个好的BSR排名不仅可以获得整个类目绝大多数订单,而且还能获得亚马逊充足的流量扶持。那如何想要得到best seller标签,我们要怎么做呢?

增长


1、产品类目选择

对于卖家们来说,新品在竞争大,品牌多的类目里面脱颖而出,获取best seller标签也是更难,所以我们要避开这些类目,可以查看与自己的产品相关的所有类目尤其是细分类目,对比best seller ratings与review数量,选择那些BSR的排名最高,但是review数量较少的产品类目。

细分类目相对来说,在小范围或子类中获得BestSeller更容易。这就是说,类目的划分越细竞争越小,上BestSeller的可能性越大。


2、listing优化

1)关键词优化:卖家需要通过一定的筛选,来选择一些精准有效的关键词并进行优化设置。

2)产品图优化:好的产品主图能够吸引客户第一印象,增加客户购买产品的意愿。另外产品的辅图也要设计到位,突出产品功能和卖点,加深客户的感知度,更信任你的产品。

适当的广告投放可以提升产品的曝光率,曝光率越高,排名越高,销量也越好。同事加上有效的关键词设置,对于提高产品的曝光度有很大的帮助。


3、积累review

虽然亚马逊官方称Review与销售额排名直接关系不大,但review是影响产品流量转化成下单量的关键因素,有了流量就能带来销量,有了买家留下的好评,就能让更多消费者看到产品的好品质,并且增加其下单的欲望,从而不断促进排名的上涨。通过这样一个循环,你的产品就有机会成为类目的Best Seller。


4、物流选择

使用FBA发货的产品可以获得平台额外给予的流量支持,所以可以增加获得Best Seller的几率;如果只是自发货的话,想要做到Best Seller很困难。


亚马逊没有透露计算BSR的确切公式。只是说每小时根据产品的最近及历史销售为基准生成BSR。BSR排名并不等于自然搜索排名,BSR会有波动,一段时间内的数据不能说明这个产品好还是不好,只能说明在这个时间段的表现情况。有些季节性的产品,如圣诞装饰、围巾等,BSR波动就非常明显。

易仓科技,9年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1600+物流和海外仓服务商,为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
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亚马逊BSR BestSeller
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BestSeller是亚马逊的标签之一,根据Listing的销量,每小时都会自动更新。

BSR是Amazon Best-Seller Rank(亚马逊热销品排名)的缩写,是亚马逊一种产品排名,是产品在某个类目下的实时排名。抢占一个好的BSR排名不仅可以获得整个类目绝大多数订单,而且还能获得亚马逊充足的流量扶持。那如何想要得到best seller标签,我们要怎么做呢?

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1、产品类目选择

对于卖家们来说,新品在竞争大,品牌多的类目里面脱颖而出,获取best seller标签也是更难,所以我们要避开这些类目,可以查看与自己的产品相关的所有类目尤其是细分类目,对比best seller ratings与review数量,选择那些BSR的排名最高,但是review数量较少的产品类目。

细分类目相对来说,在小范围或子类中获得BestSeller更容易。这就是说,类目的划分越细竞争越小,上BestSeller的可能性越大。


2、listing优化

1)关键词优化:卖家需要通过一定的筛选,来选择一些精准有效的关键词并进行优化设置。

2)产品图优化:好的产品主图能够吸引客户第一印象,增加客户购买产品的意愿。另外产品的辅图也要设计到位,突出产品功能和卖点,加深客户的感知度,更信任你的产品。

适当的广告投放可以提升产品的曝光率,曝光率越高,排名越高,销量也越好。同事加上有效的关键词设置,对于提高产品的曝光度有很大的帮助。


3、积累review

虽然亚马逊官方称Review与销售额排名直接关系不大,但review是影响产品流量转化成下单量的关键因素,有了流量就能带来销量,有了买家留下的好评,就能让更多消费者看到产品的好品质,并且增加其下单的欲望,从而不断促进排名的上涨。通过这样一个循环,你的产品就有机会成为类目的Best Seller。


4、物流选择

使用FBA发货的产品可以获得平台额外给予的流量支持,所以可以增加获得Best Seller的几率;如果只是自发货的话,想要做到Best Seller很困难。


亚马逊没有透露计算BSR的确切公式。只是说每小时根据产品的最近及历史销售为基准生成BSR。BSR排名并不等于自然搜索排名,BSR会有波动,一段时间内的数据不能说明这个产品好还是不好,只能说明在这个时间段的表现情况。有些季节性的产品,如圣诞装饰、围巾等,BSR波动就非常明显。

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