亚马逊新品推广的流程详解(亚马逊新品推广计划)
【2022年07月05日日讯-ECCANG】
亚马逊新品推广计划

亚马逊新品推广是亚马逊运营的重要一环,需要把握好关键时间截单的节奏,如果是要等上架之后再来准备营销计划,是很难把握住关键时间节点的,而且容易措手不及,后期的推广也会很吃力。那今天小编就整理关于亚马逊新品推广的流程是怎么样的,有哪些关键时间节点。


亚马逊新品推广计划


一、制定完整的时间规划表

进行时间规划的重点在于需要明确自己的产品需要进入市场的时间节点。因为对于一些与季节、节日等有关的产品来说,保持对时间的敏感是非常重要的。有些时候把握好这个节点能够让我们聚集优势,更好的抢先于对手占领市场与流量。同时也需要预留和把握好运往FBA仓库时间,避免影响尤其是后期的推广。


二、新品文案计划

已经在确定新品之后,除去采购样品对比质量和价格之外,接下来运营要做的一件最重要工作就是【制定新品文案计划】。

运营基本对excel表格非常熟悉了,我们可以先借助excel表格来理清楚新品文章的所需要的内容。主要包括:title、bullet point、description(A+页面)、search term等;

文案对于新品来说是最重要、最基础的事项,我们可以先从竞品入手,研究竞品3个或三个以上的ASIN1~2星差评review,从差评中挖掘客户关注的点及重要的诉求点。分析完差评我们可以看看竞对的好评,就可以整理出关于好评里的本土化语言,适当合适的加入到我们的bullet point里。

亚马逊是一个重产品的平台,所以一个完整且严谨的listing,是会被亚马逊收录的并且极有可能赋予一定质量的权重,从而提升排名,影响权重,影响订单量。


三、listing售卖方式

新品有不确定性,所以不建议同一款发太多变体。新品还是作为一个测试市场销量的过程,变体建议在2~3个左右,这足以满足消费者的选择。


四、FBA上架

1、上架之后可以每天增加QA,QA每天增加1-2个,QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重,第一周内完成10个左右QA,第二周内完成20个QA。

2、开启手动自动广告,提前做否定关键词,对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。

3、对于展现量高,转化率高的关键词,可以选择在原广告中提高竞价。对于展现量低,转化率高的关键词,建议适当提高竞价,亦或是单独创建广告活动、广告组;转化率低,展现量点击量高的关键词,则建议降低竞价,优化Listing页面并且持续观察。


五、进行促销

可以进行设置promotion关联促销、promotion折扣设置,特别是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联,从而带来额外订单,提升自然排名和权重。


以上就是小编整理的关于亚马逊新品营销计划,因为涉及到很多的操作和细节问题,大家可以简单参考。

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易仓科技,9年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1600+物流和海外仓服务商,为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
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亚马逊新品推广的流程详解(亚马逊新品推广计划)
亚马逊新品推广 亚马逊推广计划
【2022年07月05日日讯-ECCANG】
亚马逊新品推广计划

亚马逊新品推广是亚马逊运营的重要一环,需要把握好关键时间截单的节奏,如果是要等上架之后再来准备营销计划,是很难把握住关键时间节点的,而且容易措手不及,后期的推广也会很吃力。那今天小编就整理关于亚马逊新品推广的流程是怎么样的,有哪些关键时间节点。


亚马逊新品推广计划


一、制定完整的时间规划表

进行时间规划的重点在于需要明确自己的产品需要进入市场的时间节点。因为对于一些与季节、节日等有关的产品来说,保持对时间的敏感是非常重要的。有些时候把握好这个节点能够让我们聚集优势,更好的抢先于对手占领市场与流量。同时也需要预留和把握好运往FBA仓库时间,避免影响尤其是后期的推广。


二、新品文案计划

已经在确定新品之后,除去采购样品对比质量和价格之外,接下来运营要做的一件最重要工作就是【制定新品文案计划】。

运营基本对excel表格非常熟悉了,我们可以先借助excel表格来理清楚新品文章的所需要的内容。主要包括:title、bullet point、description(A+页面)、search term等;

文案对于新品来说是最重要、最基础的事项,我们可以先从竞品入手,研究竞品3个或三个以上的ASIN1~2星差评review,从差评中挖掘客户关注的点及重要的诉求点。分析完差评我们可以看看竞对的好评,就可以整理出关于好评里的本土化语言,适当合适的加入到我们的bullet point里。

亚马逊是一个重产品的平台,所以一个完整且严谨的listing,是会被亚马逊收录的并且极有可能赋予一定质量的权重,从而提升排名,影响权重,影响订单量。


三、listing售卖方式

新品有不确定性,所以不建议同一款发太多变体。新品还是作为一个测试市场销量的过程,变体建议在2~3个左右,这足以满足消费者的选择。


四、FBA上架

1、上架之后可以每天增加QA,QA每天增加1-2个,QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重,第一周内完成10个左右QA,第二周内完成20个QA。

2、开启手动自动广告,提前做否定关键词,对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。

3、对于展现量高,转化率高的关键词,可以选择在原广告中提高竞价。对于展现量低,转化率高的关键词,建议适当提高竞价,亦或是单独创建广告活动、广告组;转化率低,展现量点击量高的关键词,则建议降低竞价,优化Listing页面并且持续观察。


五、进行促销

可以进行设置promotion关联促销、promotion折扣设置,特别是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联,从而带来额外订单,提升自然排名和权重。


以上就是小编整理的关于亚马逊新品营销计划,因为涉及到很多的操作和细节问题,大家可以简单参考。

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