如何把握亚马逊新卖家90天黄金期实现快速出单

新店上路，无从下手？对跨境电商运营操作不太了解？怎么样才可以更快速地出单？

都没关系，亚马逊官方助力：新卖家黄金90天到底是如何助力新手卖家出单？

一、什么是新卖家黄金90天？

黄金90天的定义：FBA卖家，从产品入库上架起计算90天；自配送卖家，从有可售库存上架开始计算的90天之内。

新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期，被称为黄金90天。在这90天内，亚马逊为新卖家规划了高效运营建议（包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊优惠券等），能够更快地打开业务格局、更高效地进行运营，并且：

1）首单出单时间比其他卖家快1个月

2）全年店铺销量为其他卖家的约10倍

3）店铺第二年销量为其他卖家的约15倍

建议卖家在这黄金90天内根据以下时间计划表灵活安排运营节奏

二、第一阶段：打基础

出海做跨境生意，迈出高效的第一步很重要。在这一阶段，要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好，为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

1、账户注册后完成品牌注册

对于刚刚起步的新店来说，早点注册品牌是对自己的保护，还能够给消费者提供信心。在店铺注册后的初期完成品牌注册，能够：

1）解锁品牌打造工具，助力提升下单率，新店铺也能快速出单

2）使用品牌保护工具让卖家提前规避假货跟卖还有侵权问题

3）N款品牌营销工具助力新品快速起量，新店铺引流出单

注：拥有待处理商标（Pending TM）或R标才可以进行品牌注册，商标注册时间较长，建议提前申请商标，才能尽快完成品牌注册。

2、在0-20天内使用亚马逊物流

物流对于跨境电商来说是至关重要的一个环节，选择合适的物流服务能够让您省心省力，起到事半功倍的效果。

当卖家把商品发送至亚马逊运营中心之后，建议可以使用亚马逊物流（FBA）来完成后续配送及售后服务，稳定、高效、便捷的服务保驾护航：

1）可以触及到海量的Prime会员，帮助曝光及销量的提升

2）享受次日达/隔日达配送服务，改善客户体验

3）全天候专业客服为您解决售后问题

4）可提高“购买按钮”的赢得率，是出单引流的第一步

注：在使用亚马逊物流入仓的时候，卖家还需要注意一些商品的入仓资格、运输要求等，需要提前做好功课。

3、0-30天内创建并优化Listing

Listing其实就是商品详情页，它承担着给消费者留下良好第一印象的重任，也是商品成交的第一战场，是各位新卖家们必须掌握的一个基本功。

只有做好基本功，才可以在技巧上获得突破。正确有效地创建完整的Listing能够让商品在亚马逊上被精准地搜索到，更容易被消费者看到。建议前期就需要熟悉掌握Listing的上传、优化操作，初期就能够留存流量。这样在后期旺季大促的时候，可以在好基础之上再进行打磨，以抢夺更多的流量，促进转化。

Listing包含8大要素，卖家需要在创建Listing的时候就保证其完整度，让每个要素都各司其职，最大化发挥引流转化的作用！

三、第二阶段：谋全局

品牌注册成功之后获得了买家的信任，FBA可以帮助获得更高客户满意度，Listing助于广告流量转化，现在可以开始考虑如何获得更多的流量了！

15-35天内使用亚马逊广告，品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通。

亚马逊上有商品推广、品牌推广和展示型推广三个搜索类的广告工具，可以帮助增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会，为新品引流。

四、第三阶段：展实力

经历以上两个阶段，相信已经有了一定的销量基础，那么就有机会获得促销推荐了。用好优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，进一步促进转化，持续刺激销量。同时，还可以使用品牌保护工具，保障安全高效的运营。

1、20-40天使用亚马逊优惠券

亚马逊优惠券是供卖家为单个商品或一组商品创建的折扣，设置门槛低，还有专属流量入口展示，是您吸引流量、节约成本的优质之选，因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。

亚马逊会自动推广优惠券，搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志，商品会更容易被发现！而且优惠券投放的精准度更高，能够针对不同客群进行投放，还可以提升顾客回头率。

2、20-40天内使用亚马逊Deal

Deal也是亚马逊上的促销工具。当销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的买家评论时，卖家将有机会获得亚马逊Deal促销资格，来帮助达到短期内冲击销量，长期内持续完善品牌和店铺的显著效果。

传统的Deal三大工具包括：

1）秒杀（Lightning Deal，简称 LD）

2）7天促销（7 Day Deal，简称7DD）

3）镇店之宝（Deal of The Day，简称 DOTD）/顶级促销（Top Deal）

可以帮助卖家在短时间内收获较大流量并爆单；提升销量，有效减少库存积压，提高仓库使用率；突破排名瓶颈，提高品牌知名度，打造爆款产品。

3、0-60天内使用品牌保护工具

亚马逊品牌保护工具可以从源头保护卖家品牌的形象，帮助规避假货、跟卖现象，让卖家能够更安心地布局跨境电商生意。建议各位卖家提前注册品牌，即可享受。

亚马逊为卖家提供了事先自动保护工具：预防假货跟卖 Transparency透明计划，以及事后主动保护工具：举报违规 Report a Violation、自助移除 Project Zero，一站式助您维护自身品牌权益，告别假货侵扰、跟卖问题，让消费者买的安心、买的放心，保障销量更稳定！

各位新卖家为了店铺能在未来的时间里保持这一向上的势头，也需要抓住最后的60-90天内，运用自己的商业知识调整店铺运营，不断学习和改进，才是获得持续成功的关键。

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