如何把握亚马逊新卖家90天黄金期实现快速出单
【2022年12月14日日讯-ECCANG】
新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期。

新店上路,无从下手?对跨境电商运营操作不太了解?怎么样才可以更快速地出单?

都没关系,亚马逊官方助力:新卖家黄金90天到底是如何助力新手卖家出单?


一、什么是新卖家黄金90天?

黄金90天的定义:FBA卖家,从产品入库上架起计算90天;自配送卖家,从有可售库存上架开始计算的90天之内。

新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天。在这90天内,亚马逊为新卖家规划了高效运营建议(包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊优惠券等),能够更快地打开业务格局、更高效地进行运营,并且:

1)首单出单时间比其他卖家快1个月

2)全年店铺销量为其他卖家的约10倍

3)店铺第二年销量为其他卖家的约15倍

建议卖家在这黄金90天内根据以下时间计划表灵活安排运营节奏

亚马逊新卖家黄金90天运营表


二、第一阶段:打基础

出海做跨境生意,迈出高效的第一步很重要。在这一阶段,要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

1、账户注册后完成品牌注册

对于刚刚起步的新店来说,早点注册品牌是对自己的保护,还能够给消费者提供信心。在店铺注册后的初期完成品牌注册,能够:

1)解锁品牌打造工具,助力提升下单率,新店铺也能快速出单

2)使用品牌保护工具让卖家提前规避假货跟卖还有侵权问题

3)N款品牌营销工具助力新品快速起量,新店铺引流出单

注:拥有待处理商标(Pending TM)或R标才可以进行品牌注册,商标注册时间较长,建议提前申请商标,才能尽快完成品牌注册。

2、在0-20天内使用亚马逊物流

物流对于跨境电商来说是至关重要的一个环节,选择合适的物流服务能够让您省心省力,起到事半功倍的效果。

当卖家把商品发送至亚马逊运营中心之后,建议可以使用亚马逊物流(FBA)来完成后续配送及售后服务,稳定、高效、便捷的服务保驾护航:

1)可以触及到海量的Prime会员,帮助曝光及销量的提升

2)享受次日达/隔日达配送服务,改善客户体验

3)全天候专业客服为您解决售后问题

4)可提高“购买按钮”的赢得率,是出单引流的第一步

注:在使用亚马逊物流入仓的时候,卖家还需要注意一些商品的入仓资格、运输要求等,需要提前做好功课。

3、0-30天内创建并优化Listing

Listing其实就是商品详情页,它承担着给消费者留下良好第一印象的重任,也是商品成交的第一战场,是各位新卖家们必须掌握的一个基本功。

只有做好基本功,才可以在技巧上获得突破。正确有效地创建完整的Listing能够让商品在亚马逊上被精准地搜索到,更容易被消费者看到。建议前期就需要熟悉掌握Listing的上传、优化操作,初期就能够留存流量。这样在后期旺季大促的时候,可以在好基础之上再进行打磨,以抢夺更多的流量,促进转化。

Listing包含8大要素,卖家需要在创建Listing的时候就保证其完整度,让每个要素都各司其职,最大化发挥引流转化的作用!


三、第二阶段:谋全局

品牌注册成功之后获得了买家的信任,FBA可以帮助获得更高客户满意度,Listing助于广告流量转化,现在可以开始考虑如何获得更多的流量了!

15-35天内使用亚马逊广告,品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通。

亚马逊上有商品推广、品牌推广和展示型推广三个搜索类的广告工具,可以帮助增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会,为新品引流。


四、第三阶段:展实力

经历以上两个阶段,相信已经有了一定的销量基础,那么就有机会获得促销推荐了。用好优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,进一步促进转化,持续刺激销量。同时,还可以使用品牌保护工具,保障安全高效的运营。

1、20-40天使用亚马逊优惠券

亚马逊优惠券是供卖家为单个商品或一组商品创建的折扣,设置门槛低,还有专属流量入口展示,是您吸引流量、节约成本的优质之选,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。

亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志,商品会更容易被发现!而且优惠券投放的精准度更高,能够针对不同客群进行投放,还可以提升顾客回头率。

2、20-40天内使用亚马逊Deal

Deal也是亚马逊上的促销工具。当销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的买家评论时,卖家将有机会获得亚马逊Deal促销资格,来帮助达到短期内冲击销量,长期内持续完善品牌和店铺的显著效果。

传统的Deal三大工具包括:

1)秒杀(Lightning Deal,简称 LD)

2)7天促销(7 Day Deal,简称7DD)

3)镇店之宝(Deal of The Day,简称 DOTD)/顶级促销(Top Deal)

可以帮助卖家在短时间内收获较大流量并爆单;提升销量,有效减少库存积压,提高仓库使用率;突破排名瓶颈,提高品牌知名度,打造爆款产品。

3、0-60天内使用品牌保护工具

亚马逊品牌保护工具可以从源头保护卖家品牌的形象,帮助规避假货、跟卖现象,让卖家能够更安心地布局跨境电商生意。建议各位卖家提前注册品牌,即可享受。

亚马逊为卖家提供了事先自动保护工具:预防假货跟卖 Transparency透明计划,以及事后主动保护工具:举报违规 Report a Violation、自助移除 Project Zero,一站式助您维护自身品牌权益,告别假货侵扰、跟卖问题,让消费者买的安心、买的放心,保障销量更稳定!

各位新卖家为了店铺能在未来的时间里保持这一向上的势头,也需要抓住最后的60-90天内,运用自己的商业知识调整店铺运营,不断学习和改进,才是获得持续成功的关键。

ECCANG 跨境ERP可以FBA卖家提供Asin备货分析,可根据自己的品类特征和运营策略自定义备货公式,及时预警断货风险,不用担心断货风险。ERP还提供全方位支持的自动化店铺管理功能,自动审核订单、自动分仓分物流,无需人工处理,智能一键发货。


易仓科技,9年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1600+物流和海外仓服务商,为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
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亚马逊运营 亚马逊新卖家 亚马逊FBA
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一、什么是新卖家黄金90天?

黄金90天的定义:FBA卖家,从产品入库上架起计算90天;自配送卖家,从有可售库存上架开始计算的90天之内。

新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天。在这90天内,亚马逊为新卖家规划了高效运营建议(包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊优惠券等),能够更快地打开业务格局、更高效地进行运营,并且:

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2)全年店铺销量为其他卖家的约10倍

3)店铺第二年销量为其他卖家的约15倍

建议卖家在这黄金90天内根据以下时间计划表灵活安排运营节奏

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二、第一阶段:打基础

出海做跨境生意,迈出高效的第一步很重要。在这一阶段,要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

1、账户注册后完成品牌注册

对于刚刚起步的新店来说,早点注册品牌是对自己的保护,还能够给消费者提供信心。在店铺注册后的初期完成品牌注册,能够:

1)解锁品牌打造工具,助力提升下单率,新店铺也能快速出单

2)使用品牌保护工具让卖家提前规避假货跟卖还有侵权问题

3)N款品牌营销工具助力新品快速起量,新店铺引流出单

注:拥有待处理商标(Pending TM)或R标才可以进行品牌注册,商标注册时间较长,建议提前申请商标,才能尽快完成品牌注册。

2、在0-20天内使用亚马逊物流

物流对于跨境电商来说是至关重要的一个环节,选择合适的物流服务能够让您省心省力,起到事半功倍的效果。

当卖家把商品发送至亚马逊运营中心之后,建议可以使用亚马逊物流(FBA)来完成后续配送及售后服务,稳定、高效、便捷的服务保驾护航:

1)可以触及到海量的Prime会员,帮助曝光及销量的提升

2)享受次日达/隔日达配送服务,改善客户体验

3)全天候专业客服为您解决售后问题

4)可提高“购买按钮”的赢得率,是出单引流的第一步

注:在使用亚马逊物流入仓的时候,卖家还需要注意一些商品的入仓资格、运输要求等,需要提前做好功课。

3、0-30天内创建并优化Listing

Listing其实就是商品详情页,它承担着给消费者留下良好第一印象的重任,也是商品成交的第一战场,是各位新卖家们必须掌握的一个基本功。

只有做好基本功,才可以在技巧上获得突破。正确有效地创建完整的Listing能够让商品在亚马逊上被精准地搜索到,更容易被消费者看到。建议前期就需要熟悉掌握Listing的上传、优化操作,初期就能够留存流量。这样在后期旺季大促的时候,可以在好基础之上再进行打磨,以抢夺更多的流量,促进转化。

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三、第二阶段:谋全局

品牌注册成功之后获得了买家的信任,FBA可以帮助获得更高客户满意度,Listing助于广告流量转化,现在可以开始考虑如何获得更多的流量了!

15-35天内使用亚马逊广告,品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通。

亚马逊上有商品推广、品牌推广和展示型推广三个搜索类的广告工具,可以帮助增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会,为新品引流。


四、第三阶段:展实力

经历以上两个阶段,相信已经有了一定的销量基础,那么就有机会获得促销推荐了。用好优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,进一步促进转化,持续刺激销量。同时,还可以使用品牌保护工具,保障安全高效的运营。

1、20-40天使用亚马逊优惠券

亚马逊优惠券是供卖家为单个商品或一组商品创建的折扣,设置门槛低,还有专属流量入口展示,是您吸引流量、节约成本的优质之选,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。

亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志,商品会更容易被发现!而且优惠券投放的精准度更高,能够针对不同客群进行投放,还可以提升顾客回头率。

2、20-40天内使用亚马逊Deal

Deal也是亚马逊上的促销工具。当销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的买家评论时,卖家将有机会获得亚马逊Deal促销资格,来帮助达到短期内冲击销量,长期内持续完善品牌和店铺的显著效果。

传统的Deal三大工具包括:

1)秒杀(Lightning Deal,简称 LD)

2)7天促销(7 Day Deal,简称7DD)

3)镇店之宝(Deal of The Day,简称 DOTD)/顶级促销(Top Deal)

可以帮助卖家在短时间内收获较大流量并爆单;提升销量,有效减少库存积压,提高仓库使用率;突破排名瓶颈,提高品牌知名度,打造爆款产品。

3、0-60天内使用品牌保护工具

亚马逊品牌保护工具可以从源头保护卖家品牌的形象,帮助规避假货、跟卖现象,让卖家能够更安心地布局跨境电商生意。建议各位卖家提前注册品牌,即可享受。

亚马逊为卖家提供了事先自动保护工具:预防假货跟卖 Transparency透明计划,以及事后主动保护工具:举报违规 Report a Violation、自助移除 Project Zero,一站式助您维护自身品牌权益,告别假货侵扰、跟卖问题,让消费者买的安心、买的放心,保障销量更稳定!

各位新卖家为了店铺能在未来的时间里保持这一向上的势头,也需要抓住最后的60-90天内,运用自己的商业知识调整店铺运营,不断学习和改进,才是获得持续成功的关键。

ECCANG 跨境ERP可以FBA卖家提供Asin备货分析,可根据自己的品类特征和运营策略自定义备货公式,及时预警断货风险,不用担心断货风险。ERP还提供全方位支持的自动化店铺管理功能,自动审核订单、自动分仓分物流,无需人工处理,智能一键发货。


易仓科技,9年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1600+物流和海外仓服务商,为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
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