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为什么明明做了广告优化，Acos却越来越高？

2023-01-13

易小仓

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ECCANGERP 亚马逊ERP 沃尔玛ERP 多平台ERP

【2023年01月13日讯-ECCANG】

ECCANG ERP「链接」调研发现，近40%的跨境卖家与该卖家一样非常关注“如何降ACOS”。的确，投入产出比与利润息息相关，“低广告投入产出比（ACOS）、高广告投资回报（ROAS）”是大多数卖家在做亚马逊广告时的追求。

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当我们为某个商品投放了广告，并且已经积累了一定数据后，我们都会对广告效果做分析，比如哪些关键词效果好、有没有足够的点击、产品排名有没有上升等等，通常广告的花费可能不少，但效果往往却不尽如人意。

可能不少小伙伴都经历过一顿操作猛如虎，一看ACOS 250%的惨痛经历（优化了，但没完全优化）：

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这是经历了大促订单断崖式下跌后，一个卖家朋友发出的疑问。

广告效果不理想的原因千人千面，但想要解决费用高效果差的问题，都需要先精准诊断问题所在，才能做好下一步优化。

最终，她借助ECCANG ERP「链接」【Listing广告诊断】，掌握了优化产品的突破口：将产品添加到【Listing广告诊断】里，通过AI算法抓取分析自身和竞品Listing的核心词，找到自身和竞品Listing的核心词收录占比以及首页收录占比。

直观的竞对分析结合内置的广告矩阵逻辑，她很快发现了产品遗漏的广告打法以及Listing本身的缺陷。根据系统的诊断建议，通过优化产品的广告结构，重新构建合理的广告矩阵，最终把该产品的收录打进了首页收录。

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ECCANG ERP调研发现，近40%的跨境卖家与该卖家一样非常关注“如何降ACOS”。的确，投入产出比与利润息息相关，“低广告投入产出比（ACOS）、高广告投资回报（ROAS）”是大多数卖家在做亚马逊广告时的追求。在这里，提醒各位卖家注意在日常维持良好的账户和Listing表现。在活动开跑前，一定对Listing做全方位检查 (包括不仅限于价格，库存，是否有跟卖等)，确保Listing上所有的信息都是正确的，并提前1-2周对Listing做好优化。

易仓科技，10年技术沉淀，助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球，专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台，以及1700+物流和海外仓服务商，为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。

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