不同的产品生命周期，如何避开错误的运营打法？

众所周知，每个产品都有生命周期，在亚马逊上售卖产品同样如此。一些成熟的运营团队，会根据产品的不同生命周期采取不同的运营策略打法。下面，我们就从产品的四个不同周期，即新品期、成长期、成熟期、衰退期，来看看亚马逊运营的特点，提前避开一些错误的操作。

新品期运营：关注市场反馈。在新品期，产品页面的打造尤其要下功夫，包括图片、标题、详情页等。在这期间要想方设法产生流量和转化，尽快获得市场的反馈，可适当降低对利润的要求。

成长期运营：关注销量。基于新品导入期的投入，产品获得了不错的自然排名和下销量。那接下来，卖家常常采取的做法是：稳定链接关键字排名，快速解决产品隐患，关注流量和转化率的变动。

在流量方面，卖家需要分析链接流量增长情况，找出精准的流量来源。

在转化率方面，卖家则需要重点关注退款率、FBA库存和Review内容，避免链接在成长期夭折。

在产品迭代方面，卖家可根据前期消费者的反馈，开发新功能、新颜色，优化产品细节等，不断抢占关键词流量入口。

这个订单快速增长的阶段，其实对供应端也提出了考验，卖家要及早备货、保证热销不断货。

成熟期运营：关注利润。此阶段，订单销售、利润都达到顶峰直至转而下降，产品市场趋于饱和，甚至竞品开始退场。在这期间，卖家要想办法尽量延长产品的成熟期，比如控制好产品质量，维护好售后评论等。同时，卖家还可以通过适当降低广告来获得利润的增长。此外，卖家也要加快新品的研发和推广，寻找出业务的第二增长曲线。

衰退期运营：关注成本。在这个阶段，产品的流量和订单量会逐渐下滑，这表明老产品已经不适应市场的需求了。此时，卖家尤其要注意控制库存、降低广告费用投入。如果订单销量下滑速度较快，可以尝试开展一些秒杀、折扣优惠等活动，避免产生冗余库存，增加仓储费。

对于运营而言，以上只是围绕产品生命周期理论提供的常规解决问题的方案。针对不同产品和类目，卖家需要实时掌握产品不同周期的实际运营情况，进行更多灵活且精细化的运营操作。

基于卖家业务发展对精细化运营的需求，ECCANG ERP上线了ASIN目标管理功能。此版功能可通过对新品期、成长期、成熟期、衰退期等不同阶段的Asin设定不同的重点目标，并自动汇总更新目标完成情况数据，便于卖家及时发现Asin异常，快速调整运营策略。这大大省去了人工手动统计数据的工作量，让运营人员有更多的时间专注于产品优化的工作，从而促进运营目标完成率提升。

 ECCANG ERP

ASIN目标管理功能，帮助卖家对重点关注的产品进行监控设置。阶段目标的关键指标方面，ECCANG ERP提供销售、广告、其他等30+项内容，卖家可以结合自身产品所处的生命周期设置重点关注的指标。