多平台出海一次讲透！第六届海外仓两会·天津站干货合集请收藏！

继首站宁波活动圆满结束后，5月19日，第六届海外仓两会第二站活动在天津举行。200+跨境人到场参会，现场氛围火热；4小时多平台出海专题探讨，助你快速掘金新平台新市场。

本次大会邀请了亿级大卖李晓文、资深Wayfair平台运营操盘手谢杏、津品跨境创始人万晓文、多家平台官方（新蛋、Wayfair、Ozon、微软电商）等10+资深跨境大咖，围绕新兴平台探索、运营实战干货、品牌出海转型等话题进行了精彩分享。

第六届海外仓两会首站·天津活动现场

那么，现场分享有哪些热门平台趋势和机会呢？亿级大卖又透露了哪些平台操盘案例和秘笈呢？下面，一一为你揭晓！

本次大会邀请到了天津市商务局电商处处长张伟进行开场致辞。他表示：“天津有自己的地缘优势，天津口岸的跨境电商还有很大的发展空间。天津对跨境电商的支持政策非常多，希望大家都来天津做业务，把南方的销售经验、渠道等优势与天津紧密结合起来。最后用一句李白的诗，‘仰天大笑出海去，我辈岂是蓬蒿人。’，送给在座各位，我们一起共勉。”

天津市商务局电商处处长 张伟

趁势而为，出海大有可为。易仓科技集团市场VP龚志浩为大家带来了《2023跨境电商新趋势》的主题分享。他说道：“2023年跨境行业整体趋势向好，企业需从行业趋势中发掘机会。此外，全球主要海外仓的增速一直都在，而且拉美等新兴市场的效益非常明显。”对他带来的海外仓行业发展趋势以及卖家真实生存情况分析，现场与会嘉宾表示深受启发。最后，他还特别分享了一句话：做生意，你选择什么样的模式、选择什么样的合作伙伴，选择什么样的员工，选择与怎样的人同行，决定了你穿越周期的能力。

 易仓科技集团市场VP 龚志浩

新蛋、Wayfair、Ozon、微软电商

四大平台趋势机会解析

多平台发展已成为跨境行业趋势。本次大会也邀请到了Newegg、Wayfair、Ozon、微软电商四大平台的官方人员进行最新的平台趋势机会与政策分享，与你一起求索海外寻金之路。

新蛋集团中国区招商总监Nina，围绕平台优势、客户画像、招商政策等方面进行分享，帮助中国卖家快速从“新”出发。她说：“我们是一个以科技品类为主的平台，覆盖了全美47%的科技爱好者，具有高学历、高收入、高消费能力的“三高”特性。平均200美金的高客单价，让我们更加注重售后服务，因此，平台整体客诉率相对较低。现在针对中国本土卖家，我们推出了免月租、免年费，开店不需要任何费用的政策福利，并且有对应的客户经理帮助卖家入驻。”

 新蛋集团中国区招商总监 Nina

Wayfair大中华区招商总监周晓缘，进行了《家居Wayfair出海赢未来》的主题分享。她从平台入驻政策、定价模式、热销品类趋势等方面出发，揭晓了布局Wayfair不可不知的运营捷径。她强调：“ Wayfair的市场定位一直很清晰，希望每个人都可以居住得宜，希望消费者在Wayfair上买到喜欢的东西。我们具有不同产品风格、技术支持、丰富营销、轻松运营等独特优势，让你的跨境电商业务更简单。目前，平台的活跃用户数达到了2200万，回头客占比78%，合作的供应商大约是2万。”

 Wayfair大中华区招商总监 周晓缘

Ozon中国区资深大客户招商运营经理尤如意，给大家分享了如何快速布局Ozon，抢跑俄罗斯市场新蓝海的秘诀。她表示：“Ozon于1988年成立，是俄罗斯领先的多品类电商平台，基础设施完备，有25000个提货点，目前市场占有率达到48%。我们在去年年底组建了中国招商团队。在今年第一季度，中国卖家的商品销售额增长达到了350%。Ozon开店的要求并不高，欢迎广大卖家进行入驻。”

 Ozon中国区资深大客户招商运营经理 尤如意

微软电商战略合作总经理刘殿涛，则从当下热门的chatGPT话题出发，分析了chatGPT如何助力跨境电商发展。他分享道：“任何一项新技术出现的时候，尤其是对于跨境电商，我们会从两个维度进行考虑，对买家意味着什么，对卖家意味着什么。以微软结合了ChatGPT对话功能的New Bing为例，对于买家来说，会有一个更有趣的助手跟他商量。对于卖家来说，会有丰富的工具来帮助大家，包括一键建站，自动文案，销售数据的分析。总之，创意很重要，你的想法很重要，科学技术能够帮助你去实现。”

微软电商战略合作总经理 刘殿涛

拉美市场掘金 家居操盘手 圆桌论道

多平台实战运营求变

近年来，拉美地区作为全球增速最快的电商市场之一，受到越来越多的跨境卖家关注。本次大会也邀请到了拉美亿级大卖，赤龙实业CEO、WUBEN户外、NOVAMOS潮牌联合创始人李晓文到场。他结合自身经历，从拉美市场情况、公司资源配置、策略分析与选择，执行细节注意点等方面，分享了如何调动公司资源快速启动拉美市场的宝贵经验。

他表示：“在拉美，智利、哥伦比亚、墨西哥当地的批发氛围非常好。整个拉美市场的经济消费力虽然没有欧美那么高，但它呈现出来的一个特点是什么？品类没有那么丰富。因此，你只要能提供对于当地国家有品类补充、形态差异上的产品，其实你就能获得非常大的商机。其中需要注意的是：拉美的运输链条和周期都比较长，你要考虑有没有能力将中国的货送到对方的目的国，交到他的手上。"

赤龙实业CEO 李晓文

家居出海，增长有道。资深Wayfair平台运营操盘手谢杏，为大家带来了《打造增长新引擎：新兴平台运营干货实操分享》的主题演讲。她从平台流量、产品定价、各平台热卖类目等方面，抛出了实实在在的干货内容。她说道：“在Wayfair平台，相比亚马逊，产品本身的选项和属性会决定70%以上的转化。因此，产品一定要独特，要有竞争力，尽量不要提供一样的产品。同时要把产品信息完整清晰、准确地上架到平台，做好优秀的产品基础信息展示，以获得更多流量。其次，对于平台来说我们是供应商，不能直接联系客户，比如叫客户留好评，删差评。”

 资深Wayfair平台运营操盘手 谢杏

当然，本次大会也少不了精彩纷呈的卖家圆桌环节。不同平台不同品类的卖家代表们围绕“多平台出海何合理布局推动业绩增长”的主题发表了各自的看法。

紫希国际创始人薛益表示：“我们不能为了做多平台而做多平台，要基于自己的产品选择平台、市场。比如今天谈到的家居平台Wayfair或是Homedepot，有些产品更适合Wayfair，不适合Homedepot，要看你的产品的类目更适合哪个平台，根据产品选择平台更重要。”

从左至右：津品跨境创始人万晓文、紫希国际创始人薛益、乐麦科技（天津）有限公司副总经理周明辉

山东途易商贸有限公司董事长韩庆伟则表示：“我们做的大平台，在公司管理上的低成本突破，主要体现在运营管理的效率提升。我们公司还常重视数据分析，数据分析包括开发就有30人，我们还是易仓的长期合作伙伴，2017年就开始用ECCANG ERP，现在已经做到了数据采集和跨部门协作流转，已经把整个运营和客服部门涉及到的规律性的重复操作都通过系统完成。这大大降低了员工流动性。”

在布局多平台方面，大家也都一致认为：一要仔细地分析，不要盲目冲动；二要找到产品、找到方向；三是尽可能地利用相对确定性的一些资源。

从左至右：山东途易商贸有限公司董事长韩庆伟、中信保天津分公司业务三处处长赵岩

以上就是第六届海外仓两会·天津站活动的精彩干货内容合集了，希望能给跨境卖家带去新的启发新的思路。接下来，第六届海外仓两会全国跨境行将去到青岛、成都、郑州、东莞、厦门等城市。5月24日，让我们相约青岛！现在报名参会，现场签到还可免费领取价值299元的《2023海外仓蓝皮书》一本。最后，特别感谢各位合作伙伴对本次大会的鼎力支持！