Wayfair专业购是什么？有什么赢得订单的技巧？

什么是Wayfair专业购？

Wayfair专业购（Wayfair Professional）是仅面向认证企业客户（B2B）开放的一站式购物平台，提供数以万计的丰富选品及企业折扣优惠。目前Wayfair专业购已服务北美及英国的数百万企业客户，覆盖了包含办公(Office)、室内设计(Interior Design)、酒店(Accommodations)、餐饮服务(Foodservice)、工程承包方（Contractor）、物业管理(Property Management)、教育(Education)等在内的30多个行业。

为什么要选择Wayfair专业购（Wayfair Professional）?

不可估量的市场前景：Wayfair专业购自2015年上线以来保持着高速的增长，占比Wayfair整体业务15%左右体量。放眼欧美家具家装B2B市场，预计有高达2千亿美金的庞大体量而电商渗透率目前仅为15%，我们相信Wayfair专业购会持续保持可观的增长。

高质量的客制化服务团队：Wayfair专业购有700多人组成的企业客户经理团队，应企业客户的需求提供客制化解决方案。得益于该服务模式，Wayfair的企业客户忠诚度极高，B2B的客单价（AOV）相较于B2C业务也高出70%。Wayfair专业购的业务负责人Margaret Lawrence也曾公开表示Wayfair专业购的高速增长30%要归功于我们的服务模式。

如果您已经在Wayfair.com销售，无需额外操作，您的全线产品会同步在WayfairProfessional.com上线（英国站同理）！当然，为了更好地赢得Wayfair企业订单，以下小贴士可助您一臂之力：

1）提供B2B专属折扣

●企业客户通常期待专属折扣！不同行业的企业客户购物习惯不一，而B2B专属折扣不同程度上会促进订单成交。比如物业管理或办公行业的大型企业客户喜欢批量采购折扣商品，室内设计师和工程承包商的采购流程就尤其关注折扣价。

● 增加额外曝光

——提供5%以上B2B折扣的SKU会被赋予Pro Pricing的标签

——不会错失曝光机会，显示在筛选“business price”后的搜索结果中

——促销期间Pro Pring产品独享的活动专页

——企业客户经理（Business Account Manager)会定期收到B2B专属折扣选品清单并推荐合适选品给企业客户

2）上传B2B选品并完善商业标签（Commercial tags）

为了快速地帮助企业客户定位到具有商业用途的商品，请确保您上传选品后提供完善并准备好的商业标签信息，如商业保险（Commercial Warranty）、预期用途（Supplier Intended Use）、承重能力（Weight Capacity）等。

如果你还没有B2B Discount功能，请先按照以下流程申请开通B2B折扣功能：

1) 登录 Partner Home 后台。点击左侧工具栏的 Tickets(服务请求)下拉列表中的 Submit Ticket(提交服务请求)。

2) 在 Submit a Ticket for（提交服务请求的事由）下拉列表中，选择 Inventory & EDI（库存 & EDI）

3) 在Ticket Type(服务请求类型)下拉菜单中，选择 Set-an inventory feed or EDI connection with Wayfair(设置连接 Wayfair 的库存表或 EDI)

4) 输入技术联系人姓名及电子邮件地址

5) 在What would you like to set-up(您想设置什么)下，选择EDI Documents(EDI 文档)或API Integrations(API整合)(取决于您是通过 EDI还是API接收采购订单)

6)在Any Additional Comments?(是否有其他评论？)处，请填写 “Set-up B2B Pricing”(设置 B2B 定价)

以上内容整理自wayfair官方内容，希望对你拓展商机有帮助。同时，易仓ERP已对接wayfair平台，可以帮助你进行订单管理、库存同步、海外仓管理等全流程的统一管理，为你的跨境业务提效！