大卖揭秘美客多如何快速孵化新品，并让单量持续增长？

预计到2025年，拉美地区电商零售行业的时尚品类的销售额将达到270亿美金，仅次于消费电子品类。美客多官方也邀请了广州市昊旭贸易有限公司的美客多业务负责人，来分享他们通过美客多在拉美这块电商热土的时尚生意经。

据美客多官方采访的广州市昊旭贸易有限公司的美客多业务负责人表示：”我们是2022年正式开通美客多墨西哥站点的海外仓，经营服饰品类的自有品牌；在年末大促期间，销售额相比日常增长5倍；在2023年，季度销售额同比增长20倍，目前美客多业务占比40%。“

此外，该公司还分享了关于快速孵化新品，并让单量持续增长的秘诀，主要分为以下4点：

一、 保证产品质量+打造差异化

我们的运营团队和供应链会严格把控产品的质量，团队的每一位成员会切实地了解产品的面料、工艺、款式，而不是简单的“卖图片”。

虽然主打基础款服饰，我们也会通过用户反馈（review、退换货订单）来分析产品的不足，了解买家的需求，对产品进行优化升级，这样拉开我们与竞品的差距。

二、创建优质Listing，提高转化率

除了产品质量之外，Listing的质量也非常重要。优质的Listing会获得更多自然流量，也会有更高的转化率。

一条Listing该有的各个元素都要完善，很多卖家随意抄袭一些标题、描述或者直接使用供应商的图片，这些都是不利于新品引流的。我们创建服饰类产品的Listing时，尤其需要注意两个要素：产品图片和尺码表。

服饰类的产品图片尽可能使用符合当地消费者审美的模特来展示；

产品尺码表要准确贴合当地消费者的身材尺码，因为他们要参照尺码表来挑选合适的产品（切忌直接使用欧码或亚洲尺码表），平台也上线了尺码表功能，我们可以在上传Listing时同步填写完善。

三、明确前期投入的必要性

在试品阶段，我们是不吝啬投入的。新品的广告ACoS设置更高、产品的售价要比同类商品更有优势，在这两个要素的加持下，新品会快速出单。

出单后，我们会密切关注Listing的出单情况，规划好产品的补货周期，并形成有规律的补货节奏，使Listing保持良好的发展状态。

为了保证库存的充足供应，我们在前期的物流都是选择空运，因为一旦断货，所有的努力都会功亏一篑。

前期的投入可能会让这条Listing暂时处于亏损的状态，但是当它稳定出单后，可以调整广告出价和物流方式来降低我们的成本，慢慢扭亏为盈，让它处在一个健康成长的状况。

四、做好售前售后，提高复购率

积极响应卖家的售前提问和售后需求，帮助买家更快的做出购买决策，以专业的态度为买家解决问题，提高Listing的转化率的同时也能提高复购率，避免不必要的退货和差评。

 以上就是美客多时尚卖家的分享，希望对你有用。如果您需要管理美客多等多平台订单，多海外仓库存管理，可以通过易仓ERP的多平台订单管理和海外仓提效等模块功能，帮助你进行精细化管理，提高效率。