400+跨境CEO报名，第六届海外仓两会·东莞站4小时实战分享！

继宁波、天津、青岛、成都、郑州后，6月7日下午，第六届海外仓两会第六站活动来到了东莞。

本次闭门私董会有400+位跨境CEO报名参会，围绕经营管理升级、破局利润增长难题等关键内容进行研讨交流。4小时沉浸式知识学习交流，一同跨越跨境管理升级，把握企业长期发展秘诀！

现场邀请了2大讲师（组织人力专家，跨境眼海豚明星讲师郝伟臣；跨境眼海豚明星讲师、润裕咨询创始人、首席顾问胡可德），以及4位多平台运营实操资深卖家（包括欧美、拉美、东南亚等不同区域市场）等10+资深跨境大咖，围绕跨境电商新趋势、新兴平台探索、组织人才绩效、管理经营升级等话题进行精彩分享。

第六届海外仓两会·东莞站活动现场

中国邮政集团有限公司东莞市国际分公司总经理张树勇进行了开场致辞。他表示：“2023年，国际形势正面临百年未有之大变局，市场风云变幻，后疫情时代的跨境电商发展面临诸多机遇和挑战。跨境电商应该说已经告别了野蛮高速生长的时代，从规模发展期、集约发展期进入了数字化管控期，从新业态转向了新常态，步入了更加成熟、更加稳健的阶段，未来更加注重高效运营、合规管理、运营规模和统筹效率兼顾。”

中国邮政集团有限公司东莞市国际分公司总经理张树勇

在正式分享环节，易仓科技集团市场VP龚志浩率先上场，为大家带来了《如何用数字化理解跨境业务，并将跨境生意做到规模化》的主题分享，为卖家们的跨境业务增长带来了新思路：用数字化去理解你的业务，再用系统把你的生意做得更大。他表示：“跨境电商的所有业务，比如：订单信息、产品信息、物流轨迹、仓库动销等，都可以被数据化，数字化。由于B2C业务流程长，经营不确定性大。如果大家不能对每一个流程进行有效管理和固化，是无法支持生意的规模化增长。而ERP的出现，正是为了固化管理流程，帮助卖家实现经营的规模化。”

 易仓科技集团市场VP 龚志浩

4小时跨境CEO私董会

组织人才绩效 多平台实操 管理经营升级

本次大会，两位资深跨境领域经验的明星讲师与4位不同区域市场资深卖家相继分享。现场点子不断，金句频出，燃爆全程。快来一起来看看吧！

企业的发展绕不开找人和育人，跨境电商企业亦是如此。很多跨境负责人都觉得找人难，育人、留人更是难上加难。无形之中，人力成本也增高了。为此，本次大会邀请了跨境眼海豚明星讲师、润裕咨询创始人、首席顾问胡可德进行《跨境电商老板如何选人、育人、用人、留人》的主题分享。

他带来了不同规模阶段的招人法则，员工激励，可行的绩效考核管理办法等内容。此外，他还建议：“大家梳理出相对清晰的组织效能与人效提升的框架，根据未来的业务和组织增长梳理出几个板块并重点发展。如果你是偏精铺卖家，一定要靠效率和数据驱动，形成规模优势。未来发展的重点在于整个组织是靠运营驱动的，因此属于强KPI管理纯结果导向，超短期的激励和结果为主，人才不需要特别强，IT除外。如果你是精品卖家，需要做垂直品类的深耕。那你要围绕这个去做产品的组织管理，同时开始运用KPI+OKR的管理，再加上长短的薪酬激励。你的人才密度处于中游水平，并开始有意识的做人才盘点，同时形成相对比较有重点的培训计划，建立单SKU的全生命周期管理，以及梯度的人才管理。”

跨境眼海豚明星讲师 胡可德

现场一位跨境卖家老板表示：“从胡可德专家的分享里面得到了很多启发。人才，从招聘、选人、用人到最后留人，应该也是一个技术活。刚才提到的很多激励的办法，还有人才识别、盘点，对我们所有做企业或者做卖家的朋友也是很重要，毕竟做任何事情都是要组织一群人去做，但是所有人在想法或者立场上是有差异的。这个活要干好的话，还是需要很专业的技术。”

随后，在多平台出海圆桌环节，东莞市跨境电子商务协会秘书长陈雨欣，带领各平台资深卖家代表，就“多平台出海，如何合理布局推动业绩增长”的议题展开了一次激烈的讨论。卖家代表们围绕新兴平台机会、低成本拓展新市场、营销打法等问题纷纷发表了各自的看法。

从左至右：东莞市跨境电子商务协会秘书长 陈雨欣、欧美平台资深大卖 Oga、东南亚资深大卖 欧阳令、拉美资深大卖 陈向阳、欧洲fruugo资深卖家 连锦龙

欧美平台资深大卖Oga分享了他做头部跨境电商平台的增长经验。他表示：“专注两个品类的深耕、纯白帽的打法，以及工作流程的提效，让公司积累了先发优势，获得了持续增长。但这个过程都是卖货的思维。从去年开始，公司已开始往品牌化的方向转变，旨在打造品牌矩阵，做品牌增值溢价。值得注意的是，一定要聚焦在自己的赛道上去做品牌。”

工厂转型跨境的拉美资深大卖陈向阳毫无保留地分享了他做跨境的经验。他表示：“拉美不光是美客多，整个市场都还有很大的发展空间。如果大家想进入这个市场，现在还有机会。但前提是：第一，你有合适的产品；第二，你有相对专业的人才；第三，把钱准备足。现在做跨境也是重资产了，因为发货过去差不多要60天，再要1个月到2个月卖完，总的大概要90天到120天。至于坑方面，一定要注意旺季入仓难的问题。如果没有爆款，备货要更加小心，不要盲目备货过去。”

选择聚焦东南亚市场的欧阳令，则分享了他入驻一个市场的考量，他说：“首先，要从自身去思考有哪些优势？比如你有符合东南亚市场的产品，又有优势，就可以从产品维度切入这个市场；如果有好的运营人才，则可以从运营的身份切入；第二是要资金；第三是人脉资源，比如你有东南亚的熟人，那组建本地化团队就会简单很多。”

圆桌探讨：不同模式卖家各抒己见

跨境电商从卖货到经营企业的变革，少不了会遇到许多管理瓶颈，如果管理不当，则很容易限制企业发展。为此，本次大会邀请了跨境眼海豚明星讲师、求实人力资本CEO郝伟臣，进行《跨境电商经营管理升级赋能》的主题分享。

他带来了跨境行业洞察，从卖货到做企业的思维转变，跨境电商人力资本投资等内容。他表示：“在跨境电商领域，不同阶段的跨境电商企业需要不同的核心竞争力。比如，1到3个亿的企业，老板就是这个企业的最强基因，这需要创业者和老板要有非常敏锐的商业意识，能够抓住机会。3到8个亿的企业，在产业链上有独特的价值是关键，围绕价值又有三个核心的竞争力：一是一定要有客户概念，二是经营我们的资源；三是交付高效益的交易，毛利率可以没有那么高，但是周转率要高。8到15个亿以上的企业，企业战略性的投资支撑其持续增长，比如每年拿出去年利润的一部分在今年做一些投资。”

跨境眼海豚明星讲师 郝伟臣

以上就是第六届海外仓两会·东莞站活动的精彩分享干货合集了，希望对你升级跨境电商经营管理，拓展新市场有帮助。

接下来，第六届海外仓两会全国跨境行的最后一站将去到厦门。6月14日，让我们一起相约！现在报名参会，现场签到还可免费领取价值299元的《2023海外仓蓝皮书》一本。