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亚马逊卖家广告优化案例：ACOS从70%降低到40%，只因做对了这件事！
2023-09-19
易小仓
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亚马逊
亚马逊ERP
跨境电商
【2023年09月19日讯-ECCANG】
随着亚马逊平台合规化，越来越多的卖家开始把广告作为一个重要的推广运营手段，把之前投放在刷单测评方面的时间和金钱，都转移到了广告部分。但是，内卷到极致的亚马逊广告也让亚马逊卖家头疼。今天小编就带大家看看，易仓ERP如何帮助亚马逊卖家提升广告效果，把ACOS从70%降低到40%。
某深圳卖家主营家居灯饰类产品，有自己独特的设计和外壳材质，成本高，售价高，为行业平均2倍多。目前和品类下的其他标品一起卷类目大词广告位，花费很多，转化很差。有时候大词预算拉到600都不够烧，但是不投大词就单量就会出现断崖式下跌。类目大词竞价很高，竞争激烈，就算花钱打到首页，也会廉价品一起展示，转化率会受到影响。
同时因为类目大词消耗看很多预算，导致精准的长尾词无法得到足够的曝光，转化高但是流量有限。整个广告体系主要依靠广泛和词组匹配的大词来带来辐射流量，导致大词一停销量就断崖下跌，需要其他手段来扩展精准长尾词来找到精准目标客户。
用ECCANG ERP批量创建广告活动，快速构建1:1:1广告架构。大词单独限制广告预算，词组和广泛匹配降低竞价，精准否掉大词。所有出单的搜索词/竞品ASIN单独开广告活动，相互独立预算和竞价，用赛马机制跑数据，再调整预算和竞价，控制ACOS。用ABA数据选词和关键词开发，找到相关的新晋热词，飙升词和长尾词，筛选后快速测试。
该亚马逊卖家在ABA数据选词中找到了一个同价位同类商品的新晋国外品牌词，在这个词上收获颇丰。关键词开发中也有所获，获得了额外的20%广告订单量增长。广告ACOS从70%降低到40%，整体订单量翻倍。品牌词占据1/4的流量入口，独立站运营难度降低，已经扩展多平台业务。
易仓科技，10年技术沉淀，助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球，专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台，以及1700+物流和海外仓服务商，为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
【ECCANG温馨提示】
文中部分图片来源于网络,版权属于原作者,仅以配图表达,无他意。若有不妥之处,请联系我们删除,感谢!
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