亚马逊卖家广告优化案例:ACOS从70%降低到40%,只因做对了这件事!
随着亚马逊平台合规化,越来越多的卖家开始把广告作为一个重要的推广运营手段,把之前投放在刷单测评方面的时间和金钱,都转移到了广告部分。但是,内卷到极致的亚马逊广告也让亚马逊卖家头疼。今天小编就带大家看看,易仓ERP如何帮助亚马逊卖家提升广告效果,把ACOS从70%降低到40%。
某深圳卖家主营家居灯饰类产品,有自己独特的设计和外壳材质,成本高,售价高,为行业平均2倍多。目前和品类下的其他标品一起卷类目大词广告位,花费很多,转化很差。有时候大词预算拉到600都不够烧,但是不投大词就单量就会出现断崖式下跌。类目大词竞价很高,竞争激烈,就算花钱打到首页,也会廉价品一起展示,转化率会受到影响。
同时因为类目大词消耗看很多预算,导致精准的长尾词无法得到足够的曝光,转化高但是流量有限。整个广告体系主要依靠广泛和词组匹配的大词来带来辐射流量,导致大词一停销量就断崖下跌,需要其他手段来扩展精准长尾词来找到精准目标客户。
用ECCANG ERP批量创建广告活动,快速构建1:1:1广告架构。大词单独限制广告预算,词组和广泛匹配降低竞价,精准否掉大词。所有出单的搜索词/竞品ASIN单独开广告活动,相互独立预算和竞价,用赛马机制跑数据,再调整预算和竞价,控制ACOS。用ABA数据选词和关键词开发,找到相关的新晋热词,飙升词和长尾词,筛选后快速测试。
该亚马逊卖家在ABA数据选词中找到了一个同价位同类商品的新晋国外品牌词,在这个词上收获颇丰。关键词开发中也有所获,获得了额外的20%广告订单量增长。广告ACOS从70%降低到40%,整体订单量翻倍。品牌词占据1/4的流量入口,独立站运营难度降低,已经扩展多平台业务。
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