运营干货 | 亚马逊旺季listing优化节奏及技巧

想要抓住亚马逊旺季流量，提前优化Listing至关重要。一般亚马逊卖家会提前6-8周来优化Listing，并依据目标消费者和站点特色进一步精细化运营优化，同时卖家们也需要提前检查合规性，来保障产品可售状态。亚马逊Listing旺季优化节奏如下：

1、Listing旺季优化大促开始前 8 周：

大多数卖家会从大促开始前8周开始备战，这种时候亚马逊卖家最重要的任务就是提升商品排名，以确保Listing重要信息完整，并为重点的旺季商品做好前期的流量储备积累产品口碑和评分。

亚马逊卖家可以根据品类与季节需求，进行搜索关键词优化；或是使用广告、促销、站外引流等工具，另外，也可以使用后台“修复商品”功能，检查Listing错误及完整度。

2、Listing旺季优化大促开始前 4-6 周：

大促开始前1个月左右，亚马逊卖家的任务就是持续优化商品详情页，以提升旺季流量的留存率及转化率。亚马逊卖家可以通过优化主图、附图、商品描述、五点描述、A+页面来持续优化。

3、大促前夕准备工作

大促前夕，亚马逊卖家最需要关注的就是确保Listing合规可售，避免商品详情页被下架，账户被关停的风险，影响大促出单。亚马逊卖家必须持续监控商品详情页是否合规，检查账户健康状况。

了解了优化步骤之后，大家还需要关注旺季流量入口以及“留量”小技巧。不少卖家在旺季备战期间都会通过广告、促销这两个活动流量来吸引到消费者，但大多消费者也会直接从搜索页面上进入详情页， 因此卖家也需要打磨好自然流量入口。此外，当消费者离开一个Listing页面，大部分情况下会流转到页面上的其他ASIN上面，因此守住自己Listing页面的关联流量，形成流量闭环，这十分重要，不要让辛苦引来的流量白白为其他产品做了嫁衣。亚马逊卖家们可以从四个角度来优化调整旺季listing。

1、最大化把握住旺季大促的自然流量

Listing通常有两个自然（不付费）的流量来源，一个是通过搜索栏搜索关键词，一个是通过分类节点来检索。这两个入口直接影响到买家是否能看到你的商品，并进入商品详情页，因此旺季备战期间要着重优化搜索关键词以及确保你的分类节点是正确且是最小的！

准确丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，间接地提高商品的点击率，引入更多流量。亚马逊卖家可以使用ABA选词法，相比于从亚马逊后台按周下载并查看关键词搜索排名数据，ECCANG ERP整理对比了多份长达16周的观测数据，帮助卖家做高效筛选关键词。可查看的关键词类型包括：热门词、新词、飙升词、排名持续增长词，同时也支持卖家自定义筛选条件进行关键词搜索。

2、通过关联流量留住进入店铺的消费者

当消费者进入商品详情页之后，亚马逊卖家们可以通过New Version、虚拟捆绑、A+页面这三大进阶Listing工具，让消费者可以一直停留在店铺的ASIN中并循环浏览！

也就是说，当消费者进入你店铺的某个Listing开始：

1）New Version可以在关键的位置提供商品的最新版资讯

2）通过虚拟捆绑工具，消费者了解到店铺里面可能适合一起购买的相关商品

3）通过A+的比较表格去了解系列商品的功能对比, 以及A+模块对场景、互动、应用方式有更充分的了解

这一系列工具可以使进入Listing页面的流量停留更长时间在你当下的页面，以及店铺的其他商品详情页里，达到提升流量、店铺销量、整体转化率的作用。

3、优化每个与流量转化有关的Listing要素

亚马逊卖家们可以通过以下方向去提高Listing流量的转化率。

1）优化与转化有关的Listing要素：也就是顾客在被标题/关键词/主图吸引进商品之后，会在详情页上看到的更多细节，诸如五点描述、商品描述、A+页面等基本要素

2）增加优质的客户评论：客户评论(Customer Review)和商品转化率高度相关，消费者进入详情页之后，可能会阅读详细的客户评价来决定购买与否，尤其是最新和最多人觉得有用的评价

3）分析流量：从源头分析流量的来源渠道是否有效，例如关键词是否高度相关、广告的投放是否准确，有效的流量带来较高的转化率

以上内容整理自亚马逊官方，希望对您有用。