黑五销量变脸让人意外，数据预测电商迎来黄金购物季

跨境电商黑五单量或将迎来后期爆发。

随着11月17日亚马逊黑五大促的开启，不少卖家却反映首日销量的增长并不理想，甚至还不如平时。数据显示，AdobeAnalytics预测，今年“黑五”购物季(11月1日至12月31日)美国网购销售额将达到2218亿美元。而德勤也预计，2023年年末假日季电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿-2840亿美元。尽管整体市场势头良好，但实际销售情况与卖家预期出现一定的落差。

“今年黑五是不是只通知了卖家，没有通知用户。”一位卖家调侃道。库存积累良多却迟迟不见预期增量的他，只能寄希望于大促后期迎来爆发。事实上，今年亚马逊决定将黑五大促的时间拉长至11月27日，而这种“拉长战线”的策略也让部分卖家感到担忧——距离上次的秋季会员日不久，消费者是否有足够的消费力支持如此频繁的大促还有待观察。

不过业内人士则认为，新兴平台的崛起让价格战日益激烈，卖家参与大促已不仅是为了短期利润的最大化，更应着眼于长远。资深亚马逊卖家“Amazon五爷”就表示，大促有助于清库存、加快商品周转、提升排名等，这些对保证产品的长期健康发展都大有裨益。譬如使用易仓ERP这类优秀的库存和订单管理系统，就可以帮助卖家清晰掌握来自多个平台的库存和销售数据，有利于制定合理的促销和定价策略。

的确，今年各大平台几乎齐齐开启黑色星期五大促，沃尔玛、TikTok Shop、Wish、SHEIN等平台的折扣力度也空前高涨。“任选几件产品免费赠送”的营销手法更是让沉寂多时的市场一下子热闹起来。一些平台的卖家直言，今年黑五由于优惠力度大和宣传到位，自己的店铺也小有斩获，商品基本清仓。

不过提前开启或延长大促时间的平台毕竟只占少数。业内预计，按照消费者的习惯，正式的黑五当天才是购物高峰。只不过今年价格竞争空前激烈，平台之间的流量博弈也愈演愈烈。所以对于亚马逊等电商头部平台而言，及时开启并适当延长大促，以便最大限度地分一杯羹，也是在所难免。

综上所述，亚马逊今年黑五大促首日并未迎来预期的销量爆发，但考虑到促销时间拉长，加之其他平台的助力，后期消费市场的升温并非毫无可能。值得一提的是，卖家参加这类大促已不再是单纯追求利润最大化的举措，提高排名、加快周转等方面的效益也不容忽视。随着年底购物季临近尾声，我们也会持续关注电商市场的最新态势。无疑，能否捕捉这波消费巅峰，对于众多跨境电商卖家来说都是一场严峻的考验。