亚马逊一站式解决方案少配置更省心

随着电商行业飞速发展，金九银十期间，我们聚焦准备抢购季的库存分配，忘记及时关注2024年新政策。近日，亚马逊正式发布2024年度诸多费率调整，对我们预留库存、选择营销方式都产生一定影响。作为电商行业后起之秀，我们应抓住机会，应对变化，在中美贸易紧张之际，继续扩大北美业务规模。

服装低价，畅销不断货

服装行业过去在选择跨境平台时，常会忽略亚马逊，多首选Shopify等纯电商平台。随着亚马逊全球消费者增速放缓，更看重北美发展，近年不断投资仓储物流建设，逐渐发展成电商+社交的超级平台，购物体验不断提升。消费者更在意质量和低价，加上疫情封锁转型为数字化经济，消费者对在家购物的偏好提高，导致亚马逊销售额大幅攀升。

因此，亚马逊将部分服装类佣金从17%适当降低到5%-10%，同时我们作为卖家，首年参与政策折扣后实际佣金更低。这样的举措正好释放出的信号，希望服装类的卖家可以在亚马逊平台获得更好的销售业绩。

我们在易仓ERP系统中发现，非服装类跨境贸易额占比近80%，服装类商品仅有20%。因此建议在2024-Q1或更早开始规模化测试服装类商品上架亚马逊平台，利用优惠政策扩大服装类产品的曝光度、提升销量，最终在亚马逊占据一席之地。

提高新品支持

新品入仓和参与Vine评论比例都会增加，限定条件也会适当放宽。这无疑增加了我们新品试水的成功率，可以推出更多创新性产品获得曝光机会。我们将更加关注消费者的新奇体验，依托5G+AIoT等技术手段，创造出与众不同的产品销售。与此同时，新品入仓和评价支持将有利于品牌建设，提升用户黏性。平台推荐度提高后，销售体量也会跟随上涨。

降低仓配成本

平台提供仓储入库建议后，我们也可以自主决定的选择是否全部采纳，但如果不按建议入仓的话，将会增加入仓调配成本。另外，平台还会对长期库存过低的商品设置额外的低库存量费用。这两项调整都增加了我们的仓储成本，也限制了库存灵活性。

为避免额外费用，我们必须提高仓储管理效率。这就需要引入易仓ERP这类供应链数字化系统。通过数字化管理所有仓储，可以自动计算安全库存，避免断货和滞销;可以跟踪商品热度变化，及时补货，确保上新产品的安全库存充足，减少调配次数，从而最大限度地避开平台的额外库存调配费用。更好地利用数据预测，可以有效规避平台的低库存量设置，避免额外支出。所以，全面数字化升级是我们降低仓配成本，提高实际利润空间的有效手段。

快速配送

从平台的配送费和仓储费调整来看，其减少中间环节，缩短配送距离，加大仓配网络密度的战略方向非常明显。仓储配送距离与时间直接影响顾客的购买体验，这将助力亚马逊与快速配送平台竞争，也会促进实体店与平台的产业融合。

作为卖家，我们也将从中获利。首先，配送时间缩短必然意味着库存周转速度变快，资金占用降低，运营效率提高。其次，快速配送带来的客户满意度提升，也能显著增加复购率。再有，原包装直发减少了额外包装的使用，直接节省成本。易仓ERP平台也提供全球多个仓库的数据集中管理，实现不同国家仓库统一调配，进一步优化库存，提升配送效率。

展望未来，亚马逊将加大平台建设力度。作为电商供应商，实体零售店，我们也要紧跟变化，提前布局。应对平台变化的同时，也要充分利用政策机会，扩大销量和品牌影响力。切实利用数据化管理提高收益，也才能在变革中抢占先机。