亚马逊佣金“开坑”应对中国边境电商

亚马逊最近宣布调整部分商品的销售佣金政策，其中最引人关注的是服装类商品的佣金将大幅削减。数据显示，定价低于15美元的服装类商品，佣金从17%降至5% ；15至20美元之间的服装类商品，佣金从17%降至10%。

此前被解读为亚马逊正试图应对来自中国边境电商平台的冲击。全球最大的电商平台，亚马逊的佣金政策将保持在较高水平，就像这次巨额佣金还是首次。显然，亚马逊感受到了威胁。

而这一威胁的名字，就叫TEMU。这是拼多多发力开通的跨境商平台，它正在以惊人的速度抢占北美市场。据SimilarWeb数据显示，黑色星期五期间，TEMU的访问量同比大幅增长了74倍之多，而亚马逊的访问量却出现下降。更令亚马逊头疼的是，它的抢眼卖家已经开始向TEMU“输血”。

“这是亚马逊其实最差的一个黑五，订单和销量非常惨。”一位边境电商公司负责人这样评价道。然而，在TEMU依然高歌猛进的时候，亚马逊的黑五大促失去了往日的火爆，成为近年来最冷清的一次。

造成这一局面的原因，在于TEMU完美套用了拼多多的玩法。例如，它在黑五期间推出“每人200美元的优惠券”以及“免费可选三件产品”等天价大礼，成功刺激了海外消费者的购买欲望。另外，它还与亚马逊展开了激烈的同款比价竞争，价格往往要低上一大截，自然更受欢迎。

而在卖家角度来看，TEMU则通过“全托管模式”形成运营，降低了卖家的经营业，这同样对跨境跨境电商平台造成了冲击。易仓ERP相关数据显示，越来越多没有边境经验的中国工厂开始通过TEMU开拓海外市场，并实现净利润颇丰。

当然，这还远未到令亚马逊垂死挣扎的地步。根据统计，亚马逊仍致力于着眼于高收入人群的市场，他们更看重产品的质量与品牌；此外，亚马逊愿意年打造的FBA实体与物流体系，是TEMU短时间内很难超越的墙垒。

但无论如何，一场价格战已经悄然打响。TEMU的野心昭然若揭：它正步步逼紧，试图与亚马逊一决雌雄，抢占更多北美跨境电商的蛋糕；而亚马逊也只能不断让利，以图自保。让我们拭目以待，防疫边境电商界的“