备战亚马逊prime会员日,这份攻略必不可少!
日子一天天过去,距离亚马逊一年一度的prime会员日,也越来越近。现在,众多卖家已经进入到了prime会员日的备货冲刺阶段。每位卖家都摩拳擦掌,准备大干一番。如果你也是这样,那下面这份攻略,可千万不能少。
首先卖家们最关心的就是prime会员日的重要节点。虽然目前亚马逊官方还未公布具体的节点日期,但我们可以根据以往的会员日安排,来预测下今年的一些关键的时间点:
- 3月19日:Prime Day促销提报在卖家平台开启。
- 4月1日:精选优惠提报开始。
- 4月17日:Prime会员专享提报在卖家平台开启。
- 5月17日:秒杀和Z划算的卖家中心提报窗口关闭。
- 6月21日:通过账户经理帮助提报精选优惠的最后一天。
- 6月28日:FBA入仓截止。
待定:Prime会员优惠券提报开启时间(待Prime Day日期公布后)
待定:Prime专享折扣会在会在活动结束前关闭(待Prime Day日期公布后)
俗话说,打铁还要自身硬。除了关键时间点,卖家要想充分利用亚马逊会员日,最大化自己的效益,不对自己的店铺进行精细化管理是不行的。我们整理了来自亚马逊官方专属顾问的一些分享,汇集成了本篇亚马逊prime会员日爆单攻略,你不容错过!
亚马逊会员日,如何做促销规划
了解商品利润空间
- 利润率决定了促销策略的选择,如高折扣促销不适合低利润商品。
考虑ASIN的生命周期
- 新品期可使用优惠券和Prime专享折扣,成熟期和清仓期可采用不同的促销工具。
物流与库存管理
在初期阶段,卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。
在加速阶段,卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货(推荐SEND空运)、关注库存政策及库存绩效指标(IPI)考核。
此外,卖家还可以使用亚马逊ERP一类的系统去进行物流管理。易仓科技推出的易仓ERP能够帮助卖家精确掌握库存数据,包括本地仓、FBA仓、海外仓以及在途货物的库存情况。易仓ERP还能优化订单管理、库存控制和物流配送。通过易仓ERP的智能决策分析工具,他们能够更准确地预测销量,及时补货,确保了热销产品的供应充足,避免了断货的情况发生。易仓ERP还拥有补货策略功能,设计了不同备货模型,卖家可以直接选取不同的销量类型来建立不同的需求预测模型,更有针对性地分产品情况进行备货。
而物流方面,目前,易仓ERP已对接40+船公司,支持查看多个详细节点:中国海关报关轨迹。船运轨迹:提柜、进港、装船、离港、到港、卸船、提货、还空箱(不同船公司节点可能有所不同)。美国清关轨迹(其他国家暂不支持)。如果多个货件走同一个货柜,难免会出现跟进繁琐的问题。易仓ERP的头程总单功能,可以在多个货件的基础上,生成一个总单,同时跟进多票货件的物流轨迹。这时,物流轨迹信息将自动同步到该货件上,运营人员可在易仓ERP的货件管理页面,按货件查看物流轨迹和费用,无需再问物流人员询问,提升沟通效率。
通过这些运营策略和优化措施,可以提升商品在亚马逊平台上的吸引力和可见性,增加流量并提高转化率,从而让卖家在竞争激烈的Prime会员日中脱颖而出,最大化自己的收益。
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