亚马逊推出“低价商店”，中国卖家如何抢占电商新高地

在过去的一年里，Temu等中国出海平台凭借全托管模式，吸引了大量卖家入驻，通过低价策略实现了销量的迅猛增长，成功稳固了自身在多个电商市场的地位。现在，亚马逊推出的“低价商店”模式，不仅扩大了低价优势，更在形式上与全托管模式高度契合。回顾以往全托管引发的单量狂欢，可以预见亚马逊“低价商店”也将掀起招商热潮，或将开启新一轮跨境电商红利。

亚马逊“低价商店”对标全托管模式

据多家媒体报道，2024年6月26日，亚马逊在一场闭门邀请制会议上低调宣布了“低价商店”计划。该计划主要包括：在亚马逊主站增设一个特价区，入驻卖家只需将货物备至亚马逊中国仓，后续的履约和运营由亚马逊负责。招商主要面向无品牌的时尚、家居及生活用品，总体单价不得高于20美元。在一定价格限制内，卖家拥有定价权，低价产品支持仅退款政策。

在运营模式上，亚马逊“低价商店”与Temu等平台的全托管非常类似。卖家负责选品、定价和备货到平台仓库，平台负责物流和运营。这种模式既保证了平台的统一管理和服务质量，又赋予了卖家更大的自主权。对于工厂型和白牌卖家而言，这无疑是一个清理库存、拓展市场的绝佳机会。

低价策略的挑战

然而，低价策略往往伴随着激烈的市场竞争。全托管引发的价格战历历在目，低价商品领域的竞争异常激烈，最终自营商家都被卷入这个低价旋涡，需要降价才能维持竞争力。对于没有供应链优势的卖家来说，降价进一步压缩了利润空间。

如何在价格战中保持优势，避免陷入低价螺旋？抓住亚马逊“低价商店”红利的关键，最终还是要落在优化供应链上。

中国卖家如何抢占电商新高地?

在“低价商店”模式下，卖家必须在供应链端实现极致的成本管控，才有机会抓住当下红利，并获得更长远的市场竞争优势，实现跨境电商的持续盈利。

产品成本控制难度加大

为了在低价模式中保持竞争力，卖家需要在采购、生产等各个环节严格控制成本，这增加了供应链管理的难度。

库存管理难度提高

由于低价商品的利润空间较窄，库存积压会带来更大的损失。准确预测市场需求，避免滞销或缺货成为关键。

供应链响应速度要求更快

低价模式下，可能会出现订单暴涨的情况，供应链需要在短时间内完成生产、包装和发货，这对供应链各个环节的协调和效率提出了更高要求。

质量把控挑战

“低价商店”支持仅退款，在追求低成本的同时，卖家仍要保证商品质量，做好质检和知识产权风控。

新运营模式的挑战

卖家仍需承担一部分的运营工作，例如产品定价和调价，需要梳理新的运营打法。

易仓ERP在亚马逊低价商店的优势

在应对这些挑战时，易仓ERP提升运营人效50%,易仓ERP节约30%尾程运费,1000+亿级卖家正在使用-易仓ERP官网为亚马逊“低价商店”提供了强有力的支持。易仓ERP系统具备以下优势：

1.成本控制：通过精细化的采购管理和智能化的库存管理，帮助卖家严格控制成本，提升利润空间。

2.库存管理：实时监控库存情况，智能预测市场需求，减少库存积压和缺货风险。

3.快速响应：自动化的订单处理和高效的供应链协同，提高了供应链的响应速度，确保快速发货。

4.运营支持：全面的运营数据分析和优化建议，帮助卖家制定有效的定价和调价策略。

亚马逊“低价商店”模式为中国卖家提供了一个新的机遇，但也伴随着诸多挑战。通过优化供应链成本、把关产品质量和侵权风控，以及明确定位和运营打法，卖家可以在这场价格战中保持竞争优势。易仓ERP系统的优势将帮助卖家更好地应对这些挑战，实现跨境电商的持续增长和盈利。低价商店不仅是当下的挑战，更是对卖家长远规划与经营韧性的深度考验。供应链能力，已成为跨境电商卖家核心竞争力的关键一环。