提升TEMU销售业绩的关键：如何巧妙管理库存与发货规则？

在TEMU的激烈市场竞争中，库存管理和发货效率直接影响商家的运营成本、客户满意度以及最终的销售业绩。掌握正确的备货单发货规则，将助力商家在竞争中脱颖而出，提升销售业绩。本文将详细解析普通备货单发货规则及考核标准，帮助商家优化备货与发货流程。

一、备货单发货规则详解

1.考核范围

热销款与返利标签：凡带有“热销款”或“返”标签的普通备货单，且标有【履约考核中】的，都在考核范围内。卖家可以对备货单进行“修改数量/取消备货单/申请作废”等操作，但最终考核依据将以最初的备货件数为准。

2.主要考核指标

发货及时率

发货及时率是考核的核心指标之一，计算公式为：（实际发货件数÷初始备货件数）x100%。例如，某周期内所有标有【履约考核中】的备货单，初始备货件数为10000件，实际发货件数为9200件，则发货及时率为92%。

虚假发货率

虚假发货率计算公式为：（未按时到货/揽收的备货单数÷初始备货单数）x100%。例如，如果初始备货单数为500单，未在规定时间内完成的备货单数为20单，那么虚假发货率为4%。

暂时无货影响率

计算公式为：（暂时无法备货SKU影响GMV÷实际GMV）x100%。此指标用于衡量因暂时无法备货状态对GMV的影响，仅统计近16天有销量的SKU。

二、常见问题解答

发货及时率

Q1:如果备货单没有“今日可发货”标签或者发货台操作失败，该如何计算发货及时率？

A1:发货时间会更新，以最新的日期进行评估。

Q2:已作废或逾期的备货单，发货及时率如何计算？

A2:如果未发货，则发货及时率为0%。

虚假发货率

Q1:如何确定计算到货时间还是揽收时间？

A1:如果商家选择第三方物流或自送，则计算到货时间；若使用平台推荐物流，则计算揽收时间。

Q2:如果由于物流或仓库积压造成虚假发货，如何处理？

A2:根据物流揽收和仓库收货水平设置容错阈值，虚假发货率在阈值内则不判定为C级。

暂时无货影响率

Q1:为什么即使变更为“暂时无法备货”状态，系统仍会下备货单？

A1:状态变更会减少系统派单量，但不会完全停止翻单。请在每日11点前取消不需要的备货单，以避免影响发货及时率和无货率考核。

三、如何利用易仓ERP优化库存与发货

为了更有效地管理备货和发货流程，商家可以借助易仓ERP系统。易仓ERP不仅可以帮助商家实时监控库存状况，还能够自动化处理备货单和发货流程，提升发货效率，减少人为错误。此外，通过易仓ERP的数据分析功能，商家能够精准预测市场需求，优化库存管理，从而更好地应对TEMU的市场挑战，实现业务的持续增长。

通过全面掌握以上发货规则及考核标准，并借助易仓ERP的功能，商家将能够显著提高发货效率，提升客户满意度，并最终实现销售业绩的突破。