亚马逊再度整顿VC账号:亚马逊跟卖特权与独特优势逐渐失
近期,亚马逊再次对VC账号出手,不少VC卖家收到账号合作协议将终止的邮件通知,引发了业内广泛的讨论。这一举动让许多依靠VC特权的卖家感到震惊。作为亚马逊的“嫡系部队”,亚马逊VC卖家一直被视为平台的核心供应商,享有独特的优势。然而,随着亚马逊不断优化平台运营,VC卖家的地位正面临前所未有的挑战。
01.亚马逊终止部分VC账号合作
亚马逊在邮件中明确指出,2024年11月9日后,将终止与部分VC卖家的合作,不再从他们公司采购产品。这意味着,VC卖家将失去许多他们此前所享有的独家特权,包括免月租、优先购物车占有权、Listing优先编辑权等。同时,亚马逊鼓励这些卖家转为独立的SellerCentral(SC)卖家,继续在平台销售产品。
此次整顿主要针对规模较小的分销商和品牌卖家,尤其是那些无法为亚马逊提供长期战略价值的小型VC账号。业内人士认为,亚马逊希望通过这次调整,鼓励更多小型VC卖家转型为独立卖家,从而优化其整体供应链结构。
02.VC账号的亚马逊跟卖及其他特权
在亚马逊的生态系统中,VC账号被赋予了多项独特的权利和优势,尤其是在亚马逊跟卖和促销活动上,VC卖家可以明显优于普通卖家。
亚马逊跟卖特权
跟卖一直是亚马逊平台的一个显著现象,VC卖家在这一领域享有特别的优势。作为亚马逊的官方供应商,VC卖家可以直接通过亚马逊采购渠道进行供货,这意味着他们在跟卖时拥有更高的可信度和转化率。此外,VC账号在同样的关键词下出单时,Listing排名上升速度更快,通常比普通卖家更具竞争力。
其他特权
1.免除月租和佣金:VC账号无需支付月租或销售佣金,这让他们在销售成本上大大低于普通卖家。
2.优先购物车占有权:VC卖家拥有购物车的优先占有权,这对于提高转化率至关重要。
3.促销特权:VC卖家可以自主免费申请限时促销活动,如BestDeal和DealofTheDay,进一步提升其产品的曝光率和销售量。
4.Listing编辑权限:VC卖家可以优先编辑产品的Listing,这意味着他们可以更灵活地调整产品页面内容,以应对市场变化和客户需求。
03.易仓ERP的亚马逊亚马逊防跟卖功能:保障卖家权益
在亚马逊大规模调整VC账号的背景下,许多卖家尤其是从VC转型为独立卖家的用户,正面临跟卖风险的增加。易仓ERP为卖家提供了全面的亚马逊防跟卖功能,帮助卖家实时监控市场动态,避免因恶意跟卖导致的价格竞争和流量损失。
易仓ERP能够实时监测亚马逊平台上跟卖情况,及时发现亚马逊跟卖行为。卖家可将重点的子ASIN添加至监控范围后,如ASIN被跟卖,系统可自动获取跟卖店铺的相关信息,便于运营人员定期处理。支持编辑监控产品、添加排除卖家、查看被跟卖详情,可查看对应产品被跟卖的店铺名称、跟卖次数、跟卖最低价/最高价等信息。另外,还支持多账号管理,提供统一的跟卖监测服务,避免因多个账号的管理分散导致的监测疏漏。易仓ERP不仅可监测跟卖行为,还可提供详细的销售数据分析报表,帮助卖家了解哪些商品被跟卖影响最大,制定针对性的防范和应对策略,如,发送侵权警告邮件、申请亚马逊平台的介入等。
亚马逊对VC账号的调整,标志着平台供应链战略的重大变革。随着亚马逊不断优化运营,卖家必须时刻关注平台的变化,调整自己的运营策略。对于那些依赖VC账号特权的卖家而言,如何平稳过渡到独立卖家,并依托工具如易仓ERP来应对亚马逊跟卖挑战,将是保持长期竞争力的关键。
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