亚马逊低价商城上线：价格低至“离谱”，向下沉市场发起冲击

11月中旬，亚马逊低价商城正式在移动端上线，这个被命名为"amazon haul"的低价商城从今年6月传出消息以来，终于揭开神秘面纱。以其"Crazy low prices"和"Unbelievable finds $20 and under, worth the wait"的口号，向消费者展示了亚马逊在低价市场的决心。

亚马逊低价商城特色：覆盖15大类目，价格低至0.99美元

根据卖家透露，通过亚马逊移动端输入“haul”，便能进入低价商城，而PC端则暂未开放对应的购物页面。

低价商城覆盖包括女士服装、首饰、家居、美容、电子、配饰、运动服等在内的15大品类。商城页面简洁明了，放弃了亚马逊主站中常见的A+内容和五点描述，仅保留图片、标题、价格及材质信息，凸显“功能性+价格优势”的产品定位。

商城内的商品价格集中在20美元以下，其中大部分在7美元甚至更低。比如0.99美元的戒指、2.99美元的手机壳、5.99美元的裙子等。同时，商城还推出了“买50美元省5%”和“25美元包邮”等促销策略，吸引价格敏感型消费者。

此外，平台还设有新品推荐、节日用品、礼物专区等板块，并对部分热销产品标注“Best seller”和“Selling fast”等标签，帮助商品快速获得曝光与销量。

物流模式优化，降低卖家成本

亚马逊低价商城采用国内直发模式，卖家只需将商品送至东莞运营配送中心即可，不限制库容且免除超龄库存费，显著降低物流成本。

据卖家透露，7盎司非服装类小件商品的配送费用仅为1.77美元，相较于标准FBA的3.49美元，成本节约达到45%。这一策略在降低卖家运营压力的同时，也为平台吸引了更多低价商品。

对竞对平台的潜在冲击与卖家影响

低价商城的上线不仅被视为亚马逊正式进军下沉市场的标志，也对竞对平台如Temu带来了直接竞争压力。商城内的低价商品、物流支持与自主定价权，尤其是在同类商品价格低于Temu的情况下，吸引了一批敏感于价格的消费者。

不过，商城的价格优势也让一些FBA卖家感到担忧。低价商品将逐步吸引更多流量，导致低客单价产品竞争加剧，同时带来广告成本上涨等压力。

测试阶段问题显现，后续发展值得期待

目前，亚马逊低价商城尚处测试阶段，邀请了部分卖家参与。部分卖家反馈商城系统存在问题，如抓取错误图片作为主图、上传图片被系统自动修改等，影响了商品展示效果。

尽管如此，亚马逊低价商城的上线为平台扩展下沉市场带来了新的可能性。在低价为主旋律的市场竞争中，未来商城能否成功实现流量与销售的双增长，以及如何在与主站的协同中找到平衡点，仍需时间验证。