Wayfair等大件家居卖家常见误区大盘点：为什么你越努力却越赚不到钱？

在跨境电商行业中，大件家居卖家如Wayfair平台卖家，面临着比其他品类卖家更多的挑战。从高昂的物流费用、复杂的供应链管理到库存积压等问题，大件家居卖家常常感到捉襟见肘。尤其是在旺季来临之前，许多卖家不得不面对库存不精准、物流不畅通、价格压力等多重难题。越努力，越不赚钱。这是当下诸多大件家居卖家的现状。

比起其他品类，大件家居最大的特点是单位立方的售价太低了。同样1立方的货，3C产品最高可以卖到几十万美金，服饰鞋帽也可以卖到几万美金，而大件家居产品可能只有几千甚至几百美金。但是从物流仓储成本角度来看，这三种品类几乎没有什么差别。如果按计重来算，没准大件家居产品还会更抛一些，反而要额外加钱。

另外，大件家居产品的动销和售后也不如其他品类更可控，海外消费者对大件家居的使用寿命和更换周期的预期，也较其他品类要长得多，对零配件和定制化的需求也是层出不穷。

进一步分析之后，我们可以总结出经常困扰大件家居卖家的5大痛点：

大件家居卖家的五大痛点

1.备货周期长：我们暂以美国市场为例。从下订开始，工厂交货大概要1个月，如果开私模再加上打样时间会更长，海运时间1.5-2个月，再加上投放到市场的销售周期，进入正常出单流程的间隔至少要3-4个月。

2.组合产品多：由于体积大、零配件多，大件商品发货时经常会出现组合商品的情况，比如拆包、到仓后重新组包、零配件补发等。尤其是多SKU的情况下，产品关系乱得一塌糊涂。

3.物流价格高：大多数大件家居产品不仅体积较大，密度较小，还易碎怕磕碰，进出港都要打托，这也是一笔不小的费用。

4.仓租成本高：和物流价格高的原因相似，大件家居产品占地空间较大，加之装卸成本无法像中小件那样摊薄，随之而来的出入库作业费用和仓储、尾程费用都很高。

5.动销周转差：正如此前所说，消费者对家居产品的使用寿命预期较高，这就导致市场供需波动较大，断货和滞销的风险也相对较高。许多卖家为了防止断货，主动增加备货量，久而久之造成库存积压。

总结下来，对大件家居卖家来说，供应链相关的问题尤为突出，这也是大件卖家经常犯错的常见误区。如何快速匹配又便宜又好的发货渠道？如何保证不积压、不断货？其实，对于大件家居卖家所面临的这些问题，易仓ERP拥有非常成熟的解决方案，提供针对到具体场景的点对点产品功能与价值。

为了更好地支持大件家居卖家的运营，易仓ERP与Wayfair平台实现了无缝对接。通过易仓ERP系统，卖家可以更精准地管理库存、优化物流、减少人力成本，并提高订单履行效率。

智能分仓与库存管理
易仓ERP的智能分仓功能能够帮助卖家提供库存充足且运费更低的方案，节约成本20%+，自动选择最合适的仓库进行发货。卖家可以实时查看库存状态、预警库存不足的问题，避免因库存不精准导致的断货或积压。

组合产品管理
对于大件家居产品，易仓ERP支持组合商品管理，卖家可以支持卖家将产品在国内组合好之后，再头程发到海外仓。在此过程中，系统支持子产品和组合产品建立对应关系。系统可准确记录组合产品的发货数据，以及子产品的库存扣减数据。

多重预报与物流跟踪
易仓ERP能够实时跟踪订单的动态并提前预报，帮助卖家在订单高峰期及时调整发货计划。通过与Wayfair的集成，卖家可以将订单直接推送到海外仓，确保物流的快速响应。

高效的退货分析与售后支持
易仓ERP提供FBA退货分析功能，卖家可以轻松查看产品的退货情况，并作出相应的调整。此外，系统还支持与Wayfair平台的售后服务对接，帮助卖家提供更高效的售后支持，提升客户满意度。

此外易仓ERP还支持对接大健云仓的产品SKU、仓库、三方仓、账号关系绑定，并支持三种订单创建模式：一件代发、代买label、自提label。

易仓ERP深耕大件卖家客户多年，通过对200+全球家居卖家的服务经验沉淀，形成了多平台一站式管理的大件家居行业解决方案。可基于产品、备货、库存、物流、平台、运营、财务等方面的客户实际需求，制定具体方案，有针对性地帮助企业实现增长，为大件家居卖家支撑未来3-5年的业务发展。如有兴趣，可进一步联系。