亚马逊突然改变策略，允许卖家涨价25%不受罚

面对持续攀升的美国关税压力，亚马逊突然改变策略，为卖家释放涨价空间。

近期，多位亚马逊头部卖家反馈，亚马逊已默许卖家将部分商品价格最高上调25%，且取消此前针对涨价的隐性惩罚。这一变化为亚马逊卖家释放了缓解成本压力的信号，但如何平衡“涨价求生”与“销量维稳”，仍是摆在卖家面前的核心难题。

一、涨价背后的关税困局

美国关税政策导致跨境卖家成本飙升，部分商品进口税率甚至达145%，迫使卖家通过涨价维持利润。

此前，亚马逊对涨价行为采取隐形惩罚，删除Add to Cart（添加到购物车）和Buy Now（立即购买）按钮，导致消费者需多步骤完成交易，间接降低转化率。

但据SmartScout数据监测，4月以来，亚马逊平台上约25%的中国卖家，商品价格平均上涨29%，部分连衣裙、移动电源等单品涨幅超20%。

这一趋势下，平台态度明显松动：某家居品牌卖家透露，“消失的购买按钮已经恢复”。业内分析认为，亚马逊的妥协源于三方卖家贡献超60%的GMV，而中国供应链占据重要份额。

然而，涨价并非万能解药：部分卖家因担心客户流失选择暂缓参与促销，转而消化库存。这种矛盾凸显了跨境生意的核心挑战——如何在成本、售价、销量三角关系中找到最优解。

二、卖家两难：提价求生与流量流失

1、成本核算精度不足：人工计算关税、头程运费分摊误差率高，导致定价决策失误；

2、库存周转压力：提价后滞销品仓储成本占比从10%升至25%；

3、促销工具失效：历史低价限制导致Prime专享折扣、秒杀等工具提报失败率提升。

三、破解涨价与利润失衡难题

涨价策略的成功与否，取决于卖家能否精准掌控成本结构与利润空间。亚马逊ERP（易仓ERP）通过三大核心功能，帮助卖家实现“涨价不涨损”：

1、成本透明化管理

- 批次成本追踪：按仓库、SKU维度展示采购成本、头程运费及关税明细，支持批量修正异常数据，确保利润核算准确性；

- 动态平均成本计算：自动更新多批次采购的加权平均成本，避免历史零成本干扰定价决策。

2、运费关税智能分摊

- 支持按实重、体积重、货值或混合模式分摊头程费用，匹配不同物流场景；

- 灵活配置关税分摊规则（按申报价值或采购价），确保成本分配合理合规。

3、全链路利润监控

- 按店铺、站点汇总广告费、FBA费、退款成本等支出，实时计算单SKU毛利率；

- 识别高损耗商品，为涨价幅度提供数据支撑，避免盲目调价导致销量滑坡。

亚马逊涨价政策的松动为卖家提供了喘息空间，但美国关税成本的长期压力仍需系统性解决方案。通过亚马逊ERP（易仓ERP）实现成本透明化、分摊自动化、利润可视化，卖家不仅能应对短期价格调整，更能为长期经营筑牢数据根基。