2年从传统工厂跃升跨境龙头，40年家具老厂的出海生意经

在竞争激烈的跨境电商江湖，一个做了40年钢制家具的老牌工厂——洛阳科飞亚，仅用了短短2年时间，就实现了从传统制造商到跨境TOP龙头的华丽转身，这其中的出海生意经值得所有跨境电商卖家深思。

作为深耕钢制家具制造的专家，科飞亚骨子里流淌着对产品品质近乎偏执的追求：与国际顶尖设计合作年均研发数百新品、以钢纹仿木技术颠覆传统外观、打造自动化智慧工厂。然而，2023年，当它毅然放弃红海般的办公市场，转向民用跨境新赛道寻求增长时，迎接它的并非坦途，而是重重挑战：同时运营多个平台店铺，却缺乏专业管理人才，业务流程混乱无法闭环，人工贴单发货效率低下、错误频出，选仓全凭“猜区号”的土办法，库存管理更是凭经验和手工Excel表，70天的动销周期成了巨大负担……每一步都走得艰辛。

关键转折点，在于引入了易仓ERP。民用市场对家具的细节要求近乎苛刻，色彩、缝隙、质感都不能马虎。科飞亚跨境业务负责人邵靖说：“钢制家具闯民用赛道本就艰难，靠易仓ERP帮我们优化每个环节的成本，才挤出了市场空间。”如今，科飞亚的产品已卖到美国、加拿大、欧洲、日本，在亚马逊、沃尔玛、Wayfair、Temu、SHEIN等平台杀出重围，闯出TOP20的好成绩。

这背后，易仓ERP解决了哪些痛点？首先是发货难题。过去，科飞亚靠人工贴单、凭经验猜仓库，导致错误多、成本高。用了易仓ERP后，分仓比价功能自动匹配最优仓库，人力解放了，运费也省下一大截。其次是库存命脉。大件家具海运周期长，过去靠手工算补货，常断货。现在用易仓ERP能根据库存、在途量、销售趋势自动生成补货建议，邵靖表示“动销周期从70天压缩到38天，滞销库存占比从70%降到15%，资金周转快多了。”

管理决策也因数据而变。以前看销售靠周报，数据滞后。“现在打开易仓ERP的全球销售罗盘，各国各平台数据实时可见，像开车看仪表盘”，广告投放、生产调整都更精准。更大的改变在业务流程闭环上。从订单处理、发货履约，到财务分摊成本、工厂排产，全在易仓ERP上跑通，砍掉了90%的口头沟通，效率飙升。“易仓ERP把前后环节打通了，公司运转更顺滑，”邵靖总结，“生产节奏和销售节奏终于能匹配上了。”

对于投入成本，邵靖算得很清楚：“人工出错导致的损失早超过ERP系统费用了，省下的时间和精力更是无价。”他更建议卖家尽早用ERP系统：“等业务大了才用，成本反而更高。”

易仓ERP可以把繁杂的跨境业务管顺、管精、管透，让卖家能集中精力在产品和市场拓展上。科飞亚的成功也印证了“40年产品力+硬核供应链+易仓ERP”的力量，这条路，值得更多跨境电商卖家借鉴。