梦百合：10亿跨境营收背后的家居巨头

作为中国记忆棉家居A股上市公司，梦百合（MLILY）以“零压棉”专利技术横扫全球110国，建成横跨中、美、泰、塞的六大生产基地，年产能突破100亿。2019年试水跨境代运营后，2022年重仓自主经营，2024年境外线上营收近10亿，成为集团增速第一引擎。其大件出海布局以亚马逊、Wayfair为主战场，辅以沃尔玛、Target等多平台，依托全球工厂和自建仓储体系，构建“全球采货+头程海运+尾程派送”的立体渠道体系。

然而庞然大物亦有痛点：海外工厂与仓储的重资产模式，与跨境所需的敏捷周转形成矛盾。梦百合电商事业部负责人卿小涛直言：“大件出海的核心命脉是——货就是钱！”

货就是钱：大件出海生死局

对于大件出海而言，“货就是钱” 的理念至关重要。梦百合的跨境负责人卿小涛指出，大件产品通常通过整柜海运运输，起订量高，运输周期长，美西线需 35 天，美东南和美中线则要 55 至 65 天。同时，大件产品的制作、备料和生产耗时，整个链条周期最短达 4.5 至 5.5 个月，这就要求卖家必须预留较长的安全库存。然而，由于全链条周期长，导致资金回笼速度慢，库存周转效率直接关系到卖家的现金流占用。

假设大件卖家年营业额为 3 亿，定价倍率为 3 倍，账期 30 天，采购成本高达 1 亿。若全链条周期为 3 个月，一年周转 4 次，至少需 1500 万至 2000 万现金流维持。一旦周转效率降低，资金需求可能飙升至 4000 万以上。海外仓的仓储费用同样不容小觑，若库存周转率低，持库费用将大幅增加，侵蚀利润，因此，大件跨境的核心在于货的管控效率。

易仓 ERP 助力梦百合赢战亚马逊、Wayfair

为应对复杂的跨境业务挑战，梦百合选择易仓ERP作为核心工具。易仓ERP在业务流程中的应用主要体现在以下几个方面：

• 库存同步与精细管理

梦百合在全美布局多个仓库，自建仓与海外仓并存。过去，因库存数据分散，频繁出现库存不准、超卖等问题。易仓ERP 实现多仓库存同步，使在库、在途状态清晰可见，有效解决库存管理难题。

• 自动分仓比价功能

借助易仓ERP 的自动分仓比价功能，梦百合能根据不同订单和客户位置，智能选择最优仓库发货，降低尾程费用，提高物流效率。

• 调拨单管理功能

梦百合的业务模式复杂多样，涵盖 1P、3P、PO、PB 及分销业务，自建仓储体系集成困难。易仓ERP 的调拨单功能可实现不同业务间库存的清晰调度，有效管理跨仓库转运高货龄库存及全球自有仓库调拨发货，显著提升库存周转率。

易仓ERP 的应用为梦百合带来的另一大优势是数据准确性。通过统一 ERP 录入商品信息，结合精细化的货物管理，梦百合构建出精准的控货模型，为采购、销售和库存管理提供有力支持。

在大件出海的赛道上，梦百合凭借深刻行业洞察、先进管理理念以及易仓ERP 的强大功能，成功实现跨境电商业务的精细化运营与持续增长，成为大件家居品牌出海的典范。“大件出海” 的征程充满挑战，但梦百合在 “亚马逊”“Wayfair” 等平台的实践证明，通过精细化的 “库存管理” 和 “分仓比价” 等策略，企业能够有效控制成本、提高效率，在激烈的市场竞争中脱颖而出。多平台出海，就选易仓ERP！