2025年各大电商都在死磕拉美市场，跨境卖家如何趁机入局？

2025年，拉美市场已成为全球跨境电商巨头的必争之地。

继速卖通、SHEIN、Temu之后，TikTok Shop今年先后在墨西哥、巴西上线，标志着中国主要跨境电商平台完成对拉美市场的战略布局。据最新数据，TikTok Shop在墨西哥上线后表现强劲，Hot Sale大促期间单日GMV峰值逼近80万美元，并宣布将于8月中旬开放跨境自运营模式，同时推出90天免佣金政策吸引卖家入驻。

跨境电商巨头纷纷押注的背后，是拉美市场巨大的增长潜力。2027年，拉美电商市场规模预计将突破1万亿美元，其中巴西、墨西哥两国占比超50%。然而，这片热土早已非空白之地，区域霸主美客多占据55%市场份额，亚马逊稳握17.7%，新兴平台面临激烈角逐。

平台互相比拼为跨境卖家开辟了多元通道，但拉美市场区域特性带来的挑战也需要谨慎应对。TikTok Shop在墨西哥的灵活策略颇具代表性：利用“交叉转运”规避19%关税、支持本地库存销售，吸引了大批美国卖家转移阵地。TikTok Shop复制已验证的选品和内容模式，结合当地较低的广告成本与活跃达人生态，取得可观回报。

Temu凭借价格优势在巴西快速崛起，市场份额已达9.9%，超越Shopee位居第二；SHEIN则聚焦本土化，通过拓展华商供应链提升半托管与本对本比例，以应对巴西高达60%-90%的跨境关税压力。

对意图入局的跨境卖家而言，深刻理解拉美市场的复杂性至关重要。巴西“万税之国”的标签名副其实，高关税叠加清关复杂性与商务签证限制，大幅抬高了运营门槛。

社会结构上，贫富差距显著，超50%人口属中低收入阶层，制约了高客单价产品的市场空间。政治环境波动、本土员工效率差异，亦要求卖家具备长期深耕的耐心与本地化能力。

选品策略可借力平台趋势，比如复制TikTok墨西哥站热销的美国验证爆款，并充分利用当地人口年轻化、社交黏性强的特点，聚焦高性价比、适配短视频传播的商品。

要在巨头环伺、规则复杂的拉美市场高效运营并分散风险，整合多平台、多站点、多仓库的协同能力是核心。专业的跨境电商ERP系统易仓ERP，能帮助卖家在多平台混战中提效降险。

易仓ERP支持亚马逊、速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop、Shopee等超60个平台订单自动处理，匹配最优发货渠道及仓库，包括官方仓、三方仓和自营仓，规范多仓作业流程，帮助控制成本与保障时效。业财一体化功能打通采购、物流、销售到财务环节，业务单据自动同步生成财务凭证，实现数据统一，辅助财务核算与分析。

易仓ERP还能帮助卖家备货避险、尾程降本。具体来说，监控全球库存动态，利用采购建议优化备货计划；跟踪头程物流状态，降低运输风险。易仓ERP还具备AI运营与智能广告功能，辅助卖家生成产品文案，分析竞品评论优缺点；提供广告效果诊断与优化建议。还有TikTok、Temu专项管理功能，可以集中查看TikTok店铺销售数据、达人排行及广告指标；追踪Temu结算报告与商品申报价，方便利润核算。

跨境卖家如果想分羹万亿拉美市场，需要精准把握区域差异，选择适配的平台与模式，并深耕性价比选品及本地化运营。面对多平台管理、跨境履约、财税合规等复杂挑战，借助易仓ERP这类专业的跨境电商ERP整合资源、规范流程、管控风险，将成为提升运营效率、实现可持续增长的核心支撑。