亚马逊杀入澳大利亚，又跟Temu干起来了

8月13日，亚马逊在澳大利亚推出亚马逊低价商城Haul，标志着其与Temu在低价市场的竞争进一步升级。亚马逊低价商城Haul主打25澳元以下的商品，覆盖时尚、家居、美妆等品类，并提供限时六折优惠，直接对标Temu的高性价比策略。这是亚马逊继美国、欧洲等地后，又一次通过低价商城Haul拓展市场，而Temu凭借快速增长的用户基础和本地化运营，已成为澳大利亚增长最快的电商平台。两大平台的较量不仅影响跨境电商卖家的渠道选择，更将重塑澳大利亚线上零售的竞争格局。

亚马逊低价商城Haul的推出正值澳大利亚电商市场回暖。随着通胀压力缓解，消费者线上购物意愿增强，低价商品需求显著上升。亚马逊此举意在抢占Temu主导的低价市场份额，而Temu则通过本地卖家计划和品类扩张巩固地位。

对卖家而言，这一竞争既是机遇也是挑战：低价策略可能压缩利润空间，但平台补贴和流量扶持也为新卖家提供了入场机会。关键在于如何平衡价格竞争与供应链成本，同时适应不同平台的运营规则。

在履约方面，亚马逊低价商城Haul承诺两周内送达，依托亚马逊成熟的履约网络；而Temu则通过极速配送和低价运费吸引用户。卖家若想同时布局两大平台，需解决多仓库存管理、履约成本优化等问题。此外，Temu的半托管模式和亚马逊的品牌化运营要求不同的供应链策略，卖家需根据自身产品特性选择主攻方向，或通过差异化选品兼顾两者。

广告投放是另一核心策略。亚马逊依靠站内广告和Prime会员体系推动转化，而Temu侧重社交裂变和平台补贴。卖家需针对不同平台的流量特性调整营销策略，例如在亚马逊强化关键词广告，在Temu注重爆款冲量。同时，低价市场的用户对价格敏感度高，卖家需严格控制成本，避免陷入无利可图的恶性竞争。

面对多平台布局的复杂性，跨境电商ERP可以帮助卖家提升效率。易仓ERP作为对接60+平台的跨境电商ERP，支持同时管理亚马逊和Temu的订单，统一处理发货和库存同步；易仓ERP还能提供广告优化建议，降低无效投放成本；自动核算平台费用、履约支出等数据，快速生成利润报表。对于Temu半托管订单，易仓ERP还能协助预报订单发货信息，减少操作失误。

亚马逊与Temu在澳大利亚的较量，本质上是两种电商模式的竞争。卖家需要审慎评估自身产品优势和运营能力，选择合适的平台策略。通过精准选品、合理定价，并借助易仓ERP等跨境电商ERP提升运营效率，卖家可以在激烈的平台竞争中找到增长机会。