亚马逊规则大变天！广告主图消失引发卖家恐慌

亚马逊平台正经历新一轮广告规则变革，直接撼动跨境电商卖家的流量根基。近期美国站启动的ImageSmith测试中，亚马逊广告位不再固定展示商品主图，而是由AI根据买家搜索词动态匹配详情页中的场景化副图。

这一亚马逊规则调整颠覆了“主图定乾坤”的传统运营逻辑，迫使卖家重新评估视觉内容策略。对依赖亚马逊广告引流的跨境电商卖家而言，亚马逊规则的频繁变更正使流量获取难度倍增，转化路径的不确定性显著上升。

此次亚马逊广告规则迭代的核心在于不可控性提升。过去卖家只需优化白底主图即可抢占广告位，如今亚马逊规则要求整套图片具备场景叙事能力，户外使用、功能特写、尺寸对比等副图均可能被AI选中。

部分卖家反馈亚马逊新规提升点击率，但更多卖家遭遇单量断崖下跌，反映出亚马逊规则波动引发的流量地震。更严峻的是，测试期后该亚马逊规则极可能强制推行，卖家需提前应对：优化每张副图的卖点表达，增加多维度使用场景，建立图片A/B测试机制，从“主图思维”转向“视觉矩阵竞争”。

亚马逊规则的调整远非孤立事件。7月停用谷歌购物广告，9月嵌入Netflix流媒体投放，平台正构建封闭式亚马逊广告生态。这些亚马逊规则变化共同指向两大冲击：广告成本结构性上升，副图制作及测试投入增加；流量分配逻辑重构，视觉内容质量成为核心权重。

面对亚马逊规则的动态博弈，跨境电商ERP提供关键支撑。易仓ERP广告搜索词分析功能可追踪亚马逊广告词变动趋势，帮助卖家及时调整关键词策略。易仓ERP支持同步亚马逊后台关键词搜索报告，识别高潜力流量词。通过易仓ERP广告诊断模块，卖家能评估不同广告活动的效益，定位低效投放。易仓ERP还提供核心词库管理功能，突破亚马逊90天数据限制，长效积累高转化词库。这些易仓ERP功能共同帮助卖家穿透亚马逊规则迷雾，在动态广告环境中维持流量稳定性。

亚马逊规则的持续演变已成新常态。当主图让位于AI动态选图，当封闭生态取代外部引流，卖家需以跨境电商ERP系统应对不确定性。易仓ERP的价值不仅在于优化亚马逊广告投放效率，更在于构建规则迭代中的快速响应机制。