亚马逊关键词权重大变化，卖家销量更难了

最近，亚马逊关键词权重体系迎来重大调整，这一变化正在深刻影响卖家的亚马逊销量。多位卖家近期通过对比实验发现，标题的权重被大幅提升，而五点描述、产品描述及Search Term的作用明显减弱。

一位卖家做了个精准测试：创建A、B两个Listing，A把关键词放标题，B标题不放主要关键词而放在Search Term中。结果显示，A仅需测评20单就能排名18页，100单即进入首页；而B测评100单仍搜不到该关键词，继续站外放单300多单后，才勉强出现在第10页。这个实验证实了亚马逊关键词权重分配的重大转变。

这种变化直接冲击着卖家的亚马逊销量。以往“标题+Search Term双核心”的优化模式已经失效，现在核心亚马逊关键词不写在标题里几乎等于没写。这一调整与亚马逊今年推出的A10算法密切相关，新算法强调标题优化和长尾亚马逊关键词权重提升。

根据卖家实测数据，标题关键词权重约为描述中的2-3倍，形成了“五点>search terms>描述”的新排序规则。更严格的是，亚马逊还推出了“两段式标题”新规和字符限制，同一词汇出现不得超过3次，这让标题优化变得更具挑战性。

面对这一变化，亚马逊卖家的运营策略必须调整。有卖家建议采用“品牌名+核心词+属性词+场景词”的结构，将核心亚马逊关键词全部前置到标题中。虽然这种方法看起来简单直接，比如重复出现iPhone case、iPhone 17 case等亚马逊关键词，但测试证明这是当前最有效的策略。

然而，这种操作也带来新的风险：敏感词、品牌词一旦出现在标题中，更容易触发系统警告或下架，这对卖家的亚马逊销量构成直接威胁。

在这场亚马逊关键词规则变革中，卖家也可以利用专业的辅助系统。作为专业的跨境电商ERP，易仓ERP的关键词排名监控功能可以帮助卖家追踪亚马逊关键词的排名变化，还能够监测产品在任意关键词搜索结果页中的自然排名和广告排名，让卖家清晰了解每个亚马逊关键词的实际效果。

易仓ERP的ASIN关键词反查功能更是为卖家提供了竞争洞察。通过反查竞品ASIN的收录关键词数据，卖家可以了解对手使用了哪些有效的亚马逊关键词，从而优化自己的标题策略。一位使用易仓ERP的卖家表示：“通过反查功能，我们发现竞争对手的某些亚马逊关键词组合效果很好，及时调整标题后，亚马逊销量在一周内提升了15%。”这种数据驱动的优化方式，比盲目测试更高效。

对于希望提升亚马逊销量的卖家来说，易仓ERP的亚马逊AMC功能提供了更深层的洞察。该功能可以分析用户从搜索到购买的完整路径，帮助卖家理解哪些亚马逊关键词真正促成转化。

总体来看，亚马逊的这次算法调整，使得亚马逊关键词优化更加重要但也更具挑战性。卖家需要从过去粗放式的关键词铺陈，转向精准化的标题优化。在这个过程中，易仓ERP能够通过数据分析和智能优化，帮助卖家在变化中找到新的增长点，维持稳定的亚马逊销量。