2025亚马逊生态剧变：头部卖家规模扩大，中国卖家占比超50%

全球电商市场正经历一场深刻的结构性调整，而作为行业巨擘的亚马逊，其数据变化无疑是最精准的风向标。

近期，电商权威机构Marketplace Pulse的统计数据揭示，亚马逊生态正在发生的剧烈演变：2025年，亚马逊全球市场的新增卖家数量仅为16.5万名，与2024年相比骤然下降了44%，这一数字创下了过去十年来的最低记录。

与此同时，平台上的活跃卖家总数也呈现出清晰的下降曲线，从2021年的240万缩减至2025年底的165万。

这些数据直观地表明，早期那种依靠平台流量红利、“野蛮生长”的草创时代已经结束，亚马逊市场正加速走向成熟与整合。

然而，与整体数量收缩形成鲜明对比的，是头部卖家群体的持续壮大与繁荣。

数据显示，目前年收入达到或超过100万美元的卖家数量已增长至10万；而年收入突破1亿美元大关的顶尖卖家更是增至235名。要知道，在几年前，这两个数字分别仅为6万和50名。

这种“冰火两重天”的景象，精准地勾勒出当前亚马逊竞争的残酷本质：市场机会正前所未有地向专业化、规模化的成熟卖家集中。

对于数量庞大、占比超过亚马逊活跃卖家总数50%的亚马逊中国卖家群体而言，这一趋势既是严峻的挑战，也蕴藏着巨大的机遇。挑战在于，简单的铺货模式已难以为继，流量成本攀升，经营门槛提高；机遇则在于，能够适应这场“效率革命”的卖家，将有机会在愈发集中的市场格局中，占据更有利的位置，分享更大的蛋糕。

面对这样一个“存量博弈”与“头部通吃”并存的亚马逊市场，亚马逊中国卖家的成功公式已经被彻底改写。过去可能依靠选品直觉或单一爆款，而现在，必须依靠数据驱动的全方位精细化运营。建议在亚马逊平台乃至全球多市场持续发展的中国卖家，引入可以一体化管理业务全链路流程的跨境电商ERP系统。

比如：易仓ERP，就深度对接了亚马逊平台。首先，针对流量成本攀升和广告效率的痛点，易仓ERP支持将所有店铺的SP、SB、SD广告集成于统一看板，实现“按小时刷新”的数据监控，让卖家能清晰洞察预算、ACoS、ROAS的实时走势，从而快速做出调整，这有助于在平台广告收入占比增长的大环境下，依然保持自身广告投入的高效回报。

在库存与供应链层面，易仓ERP的“销售罗盘”与“库存罗盘”功能，让卖家能够直观掌握全球各站点的销售趋势与全链路库存动态。通过融合FBA仓、海外仓及在途库存数据，并结合日均销量智能估算周转天数，系统能为亚马逊中国卖家提供科学的补货建议。

面对平台费用结构日趋复杂的情况，易仓ERP的亚马逊利润报表功能能够直接拉取平台结算数据，支持按“固定成本”、“批次成本”等多种模式进行精准核算。

亚马逊平台的新数据并非意味着机会的消失，而是标志着高质量增长时代的来临。对于占据半壁江山的亚马逊中国卖家而言，能否将平台集中的流量优势转化为自身确定的增长，取决于其运营管理的数字化与精细化程度。建议卖家积极借助易仓ERP这样功能强大的跨境电商ERP，系统化地提升在广告、库存、财务等核心环节的管控能力。