亚马逊价格算法大改，90天超45天打折，常规价就被拉低！

亚马逊在2026年4月23日和5月18日连续扔出两颗“定价炸弹”，无数卖家的运营节奏被彻底打乱。

第一颗炸弹瞄准了建议零售价（即划线价）：从4月23日起，这个用来和现价对比的“划线价”要想在前台显示，必须满足两个条件之一：要么这个价格在其他零售渠道上真实存在，要么它曾在亚马逊上作为推荐报价被真实买走过。

第二颗炸弹则直击常规价格：从5月18日起，如果在过去90天里，商品有超过45天的实际销售价格低于非促销中位价，那么亚马逊将把所有价格，包括促销价、优惠券价、Deal价，全部拉进来计算常规价格。这意味着，亚马逊价格的游戏规则，正在从“自由发挥”走向“数据真实”。

对于习惯了长期挂折扣的卖家来说，这无异于一场噩梦。过去，很多卖家习惯把日常价标得高高的，然后长期开着优惠券，前台显示有折扣、转化率好看，还能多一个优惠券流量入口。

但新规之下，如果你过去90天一直在打折，系统就会认定你的商品“只值这个价”。以一双运动鞋为例：非促销价89.99美元，过去90天有70天都以74.99美元的促销价在卖，只有20天是89.99美元——因为低于89.99美元的天数（70天）超过了45天，亚马逊就会把74.99美元这个促销价纳入计算，最终常规价格就是74.99美元。以后想恢复原价搞促销？系统不认了。亚马逊价格体系的这一调整，直接堵死了“长期挂折扣”这条路。

亚马逊价格新规的冲击波还远远不止于此。那些依赖“价格魔术”来操控系统推荐的卖家，将面临灭顶之灾。特别是利用“价格折扣”工具进行私下降价、企图在不触发促销标签的情况下低价抢购物车的玩法，新规明确点名这类价格要计入常规价格核算。

与此同时，卖家对价格的调整空间也被大幅压缩——以前想测试市场反应，可以试着把价格调高一点或调低一点，过两天再调回来；但现在，如果为了测试而频繁降价，到了旺季就会发现常规价格已经被拉低，提报活动时折扣深度的计算基准已经变了，不仅资格受影响，前台显示的折扣也没那么吸引人了。

不过，这场变革并非对所有人都是坏事。那些老老实实做品牌、维护价格体系稳定的卖家，反而可能迎来利好。新规把靠“价格魔术”扰乱市场的竞品清理出局后，整个品类的竞争环境会变得更干净，消费者的信任度也会因为参考价的真实性而提升。可以预见，接下来一两年，亚马逊生态里的价格战会逐渐降温，取而代之的是对价格稳定性的追求。

面对亚马逊价格政策的全面收紧，易仓ERP的运营风控模型中的Listing调价预警功能，可以监控商品价格异常波动。

此外，易仓ERP的竞品分析功能，可监控竞品的BSR排名、评论、价格变化趋势，并通过变化日志跟踪竞争对手的运营动作。同时，竞店分析功能可以监控竞争店铺的上新情况、价格布局、BSR排名分布等，帮助卖家在定价策略上做到“知己知彼”。

除此之外，易仓ERP的亚马逊利润报表功能，拉取结算报告每日自动核算店铺收入、支出和利润，支持按固定成本、批次成本或月末加权平均计算。卖家可以清晰看到每一笔促销扣除成本后的盈利。

亚马逊定价新规的落地，标志着平台从“流量优先”走向“价值优先”。划线价不能再“画饼”，常规价不再被促销“绑架”，这对于那些坚持品质、注重品牌积累的卖家而言，恰恰是清理市场、凸显价值的契机。而易仓ERP围绕亚马逊价格管理打造的预警、分析、核算功能矩阵，正在帮助越来越多的卖家在这场价格透明化革命中，守住利润底线，赢得消费者长期信任。