流量不涨、广告翻倍、价格还降了，亚马逊卖家2026年还有机会吗？

Jungle Scout发布的《2026年亚马逊基准测试报告》揭示了残酷的现实：流量更贵、转化更难、竞争全面升级。这份报告基于2024年1月1日至2025年12月31日的亚马逊美国站数据，为每一位从事亚马逊跨境电商的卖家敲响了警钟。

先看整体大盘。2025年，亚马逊市场仍在增长，但推动增长的原因已经改变。多个核心品类中，销量增长速度普遍高于收入增长速度，平均售价（ASP）承受压力。

例如，美妆个护品类总收入达到316亿美元，同比增长18%，销量增长19%，但ASP却从17.21美元微降至17.02美元。食品杂货品类主要靠销量增长带动，价格几乎没有上涨。

这说明现在的增长更多来自消费者购买频率增加和产品覆盖范围扩大，而不是靠提价或产品升级。第三方卖家在平台中的占比保持稳定，但竞争却在急剧加剧。

广告成本成为影响卖家表现的关键因素。2025年，美妆个护品类的平均点击成本（CPC）从1.28美元暴涨至2.15美元，涨幅高达67%。在流量增长有限的情况下，获取一个新客户变得更贵，转化压力随之增加。汽车品类整体浏览量仅增长2%，达到72亿，但广告竞争并未减弱，品牌为了争夺高意图用户仍需持续投入。报告指出，广告正在从“增长工具”变成“筛选工具”，只有高效率的投放才能带来持续增长。

与此同时，卖家数量仍在增长。美妆个护总卖家从156,709增至170,137，第三方卖家增长8%。新卖家和长尾产品不断进入市场，让整体竞争更加分散。市场机会正在从头部品牌转移到细分需求和小众场景中。中小品牌活跃度明显提高，它们反应速度快、选品贴近趋势、内容更新频繁。产品的生命周期在缩短，品牌策略正在从“增加产品数量”转向“提高产品效率”，聚焦高表现SKU，快速淘汰表现差的产品。

具体到汽配品类，2025年收入达到189亿美元，同比增长10%，销量增长12%，但ASP下降1%至35.95美元。总卖家数量增长13%，其中第三方卖家增长20%，收入同比增长20%达到140亿美元。最亮眼的是汽车灯具类，收入同比暴涨436%，达到11.2亿美元，主要来自车辆照明升级和技术更新。广告CPC方面，轮胎与轮毂高达0.81美元，工具与设备0.73美元。

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其次，库存管理压力也在增大。汽配品类3P卖家增长20%，但流量仅增2%，这意味着每个卖家能分到的流量更少，断货或积压的代价更高。易仓ERP的亚马逊库存规划功能，将本地仓、海外仓、FBA仓库存统一展示，通过加权系数法自动核算日均销量，支持固定日销量、未来销量浮动、历史销量平滑三种补货策略，自动计算建议采购量和发货量，并可一键创建FBA货件。

对于汽配卖家来说，产品SKU多、规格复杂，易仓ERP的SKU关系管理功能统一平台与仓库命名，解决美规欧规不同规格问题。

再看汽配品类的大件物流痛点。汽摩配产品多为异形包装，运输成本高。易仓ERP的组拆包裹预报设置，支持指定订单产品拆分多个子包裹，避免超长超重导致的额外费用。易仓ERP订单自动拆单/分仓/审核功能，根据预设规则自动匹配最优仓库和配送渠道。易仓ERP智能分仓比价功能可在多个仓库渠道间自动试算，选择成本最低方案，平均节约运费20%以上。

此外，易仓ERP的亚马逊利润报表功能直接从交易报告、广告报告、仓储费报告中拉取数据，按SKU、ASIN、账号多维度统计利润，广告费、仓储费、退货量自动分摊。

2025年的亚马逊市场没有崩塌，但竞争方式已经升级。选择易仓ERP这样的专业跨境电商ERP，就是选择用数据驱动决策，在高成本、高竞争的环境中守住利润。