TikTok拿下巴西社交电商第一！24%消费者站内下单

最新调查数据显示，过去半年在社交平台内直接下单的巴西消费者中，24%用的是TikTok，Instagram只有17%，YouTube则是12%。这意味着TikTok正式登顶巴西社交电商第一。

过去，Instagram长期是巴西消费者发现和研究商品的重要平台，品牌通过图片、短视频和店铺功能完成种草。如今TikTok已经跑到前面，而这个第一的分量还在于，巴西拥有足够大的电商和用户基础。按照2025年线上零售额计算，巴西是拉美规模最大的单一电商市场。

CNDL调查显示，过去一年，巴西约有1.39亿人进行过网购。而TikTok本身也拥有庞大的用户基础，截至2026年3月，平台在巴西的月活用户达到1.34亿，相当于覆盖全国约六成人口。

但只有流量还不足以让TikTok在购物环节超过Instagram，真正补上成交能力的是2025年5月进入巴西的TikTok Shop。TikTok Shop把短视频、直播、达人分销、商品页面和结账放进了同一个应用，消费者看到心仪的商品，不用再跳到品牌官网搜索，而是可以直接打开商品链接完成购买。

上线一年后，TikTok Shop在巴西的交易规模迅速扩大。TikTok官方披露，2025年5月至2026年5月，平台月度日均GMV增长102倍，每天能够带来订单的活跃达人数量增长46倍。

Momentum Works估算，TikTok Shop巴西站的单月GMV从上线时的约500万雷亚尔，增长至2026年6月的15.8亿雷亚尔，一年扩大超过300倍。2026年上半年，平台累计GMV约为53亿雷亚尔，约合10亿美元、70亿人民币。

从1.34亿月活用户到半年约10亿美元GMV，TikTok完成的不是简单增加一个购物按钮，而是把原本留在内容里的注意力，逐步变成了能够在站内完成的订单。

其中直播成为增长最快的环节之一。TikTok披露，进入巴西一年后，平台每天进行的直播数量增长20倍，直播产生的月度日均GMV增长161倍。短视频可以让消费者快速看见商品，直播则把演示、答疑和促销继续接了下去。

这套模式尤其适合服装、美妆和家居用品，CNDL调查显示，通过社交平台购物的消费者中，49%购买过服装，44%购买过美妆和头发护理产品，39%购买过家居用品。巴西消费者选择社交购物的原因也很直接，43%看重方便和快捷，41%看重价格和优惠。

对于准备进入巴西市场的中国卖家来说，TikTok不能再只被当成发布宣传视频的渠道，商家需要把葡萄牙语内容、达人分销、直播、本地备货和售后接在一起。

易仓ERP作为深度对接TikTok Shop的跨境电商ERP，在TikTok订单管理方面支持自动拉取平台订单，无论是官方仓发货还是非官方仓发货业务，订单状态流转、仓库分配、物流标发等环节都能在系统内完成闭环。

达人管理是TikTok巴西运营的核心环节。易仓ERP的达人管理功能提供精选达人资源，支持快速创建相同推广主题、邀约话术和推广商品的推广计划，并可对达人进行分类管理和跟进记录。易仓ERP的达人视频和达人订单功能则获取TikTok后台定向邀约中达人为商品输出的视频，以及对应视频产生的销量和GMV，帮助运营快速查看多个店铺的视频以及至今的出单情况。

在广告投放层面，易仓ERP的TikTok广告推广模块实时更新各个维度的广告数据，一个界面查看所有广告账户的数据，无需切换广告账户即可了解每个广告的每项指标，支持在系统内直接更新预算和出价。易仓ERP的TikTok结算中心则获取TikTok后台多店铺的Finances数据进行统计，帮助卖家清晰了解当前店铺出单到回款的健康程度。

TikTok超过Instagram释放出的真正信号，不只是巴西社交平台的排名发生变化，而是内容正在从宣传工具变成销售渠道。过去，卖家只需要考虑怎样让视频获得播放。接下来，还要考虑怎样让每一次播放离订单更近。跨境电商卖家需要的不仅是对内容趋势的敏锐把握，更是一套能够跟上平台节奏的跨境电商ERP系统。