亚马逊新推出Listing工具 3分钟get“A/B测试”新姿
【2021年06月01日日讯-ECCANG】

要想产品销量涨,Listing运营要做好。


大家都知道,一个Listing上架后需要一段时间的考查,根据表现情况再去进行优化。Listing改动后,搜索引擎会对内容重新收录、计算、分析,同时会根据卖家改后的表现重新给予评分,而这个周期基本也要2-3 天。这样会把优化时间线拉长,从而严重影响效率和出单。


但是现在,亚马逊官方推出新工具——“管理您的实验”!同一产品可以上两个不同版本的Listing页面,通过消费者反应,来判断哪个页面更受欢迎、更高效,进而缩短优化时间,投其所好地提升转化率!

亚马逊新工具.png


“A/B测试”工具用起来

其实这个亚马逊新工具可以理解为“A/B测试”,让卖家可以将同一产品生成两版Listing页面,进行A/B测试,通过比较同一时间段上的不同买家对不同版本的反应,来判断哪个页面更符合消费者的喜好,从而提升流量,增加转化。

A丨B测试.jpg


A/B版本Listing上架之后,卖家平台每周会生成数据报告,分别显示A/B版本的售出件数,总销售额和转化率,结果会显示哪个版本转化效果最好。


如果撰写B版本时没有灵感,还有品牌分析报告来帮助卖家了解消费者和竞争对手的信息,利用亚马逊关键词搜索报告 + 商品替代报告,通过数据分析,找到Listing优化和测试的灵感。


这一新工具对卖家来说,一方面,可以提高运营效率,极大缩短优化周期,有更大的运营空间。另一方面,可以间接了解到对应受众群体的喜好偏向,对什么内容感兴趣,哪种方式更容易引导转化,从而有针对性地做Listing优化。


了解完亚马逊Listing新工具的展现形式和优势,那应该怎样正确利用这一工具呢?工具再好,只有充分利用起来“为卖家所用”才能发挥其价值。

在亚马逊后台,4步可轻松创建管理试验:

1、创建试验:选择要测试的内容(标题/主图片/A+)

2、选择ASIN:找到要参与试验的产品

3、填写信息:选择试验时长

4、 运行试验:编辑测试内容,一键投放


卖家掌握了新工具和基本操作步骤,这还远远不够。因为Listing优化重点还是要看实打实的运营技巧。


Listing优化有技巧

小编为大家总结了一些关于Listing优化运营的建议,可供参考: 

1、一切优化动作,关键词先行

1)使用专门适用于亚马逊的关键字工具,统计信息会更准确、更全面;

2)先做关键词研究,将亚马逊的建议关键词放到工具里检索一下,根据统计信息选择合适关键词;

3)注意关键词优先级,依次是标题、五行卖点和产品描述;•最后,使用后台搜索词填充剩余内容。

2、专业、全面的视觉效果

1)通过图片展示该产品可以解决的痛点,展示顺序要有逻辑性;

2)充分利用视频的视觉冲击力,以下三种类型可以借鉴:

①产品展示视频:简洁明了在纯背景上以360°视角展示产品;

②客户体验视频:用客户角度拍摄,体现出对产品的真实感受;

③产品解说视频:用解说的方式将产品优势充分展现出来。


3、准确精炼的文字表述

1)亚马逊推荐的标题公式为:品牌+型号+型号名称+产品类型+颜色;·避免标题同质化,千篇一律;

2)不堆砌关键字,考虑买家痛点;

3)避免语法逻辑错误。 


卖家运用亚马逊Listing运营新工具做了一系列优化动作后,接下来的复盘显得尤为重要,需要通过数据反馈进行有针对性地改进。刘润老师说过,复盘要做好三件事:做的好的继续做,不好的停止做,不足的着手开始做。


卖家要想复盘做得好,数据监控少不了。


但实际操作过程中,卖家想登录亚马逊后台查看数据,需要来回切换界面,比较麻烦且数据容易出错。这个时候利用易仓ERP的一屏展示多维度数据通过Listing列表,清晰看到每个Asin展示情况,销售、订单数、退款率、可售天数、广告订单量等数据信息,还可看到对手Listing对比分析,有的放矢地进行策略性打法,彻底解决卖家看数据难的问题。

Listing列表


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亚马逊新推出Listing工具 3分钟get“A/B测试”新姿
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【2021年06月01日日讯-ECCANG】

要想产品销量涨,Listing运营要做好。


大家都知道,一个Listing上架后需要一段时间的考查,根据表现情况再去进行优化。Listing改动后,搜索引擎会对内容重新收录、计算、分析,同时会根据卖家改后的表现重新给予评分,而这个周期基本也要2-3 天。这样会把优化时间线拉长,从而严重影响效率和出单。


但是现在,亚马逊官方推出新工具——“管理您的实验”!同一产品可以上两个不同版本的Listing页面,通过消费者反应,来判断哪个页面更受欢迎、更高效,进而缩短优化时间,投其所好地提升转化率!

亚马逊新工具.png


“A/B测试”工具用起来

其实这个亚马逊新工具可以理解为“A/B测试”,让卖家可以将同一产品生成两版Listing页面,进行A/B测试,通过比较同一时间段上的不同买家对不同版本的反应,来判断哪个页面更符合消费者的喜好,从而提升流量,增加转化。

A丨B测试.jpg


A/B版本Listing上架之后,卖家平台每周会生成数据报告,分别显示A/B版本的售出件数,总销售额和转化率,结果会显示哪个版本转化效果最好。


如果撰写B版本时没有灵感,还有品牌分析报告来帮助卖家了解消费者和竞争对手的信息,利用亚马逊关键词搜索报告 + 商品替代报告,通过数据分析,找到Listing优化和测试的灵感。


这一新工具对卖家来说,一方面,可以提高运营效率,极大缩短优化周期,有更大的运营空间。另一方面,可以间接了解到对应受众群体的喜好偏向,对什么内容感兴趣,哪种方式更容易引导转化,从而有针对性地做Listing优化。


了解完亚马逊Listing新工具的展现形式和优势,那应该怎样正确利用这一工具呢?工具再好,只有充分利用起来“为卖家所用”才能发挥其价值。

在亚马逊后台,4步可轻松创建管理试验:

1、创建试验:选择要测试的内容(标题/主图片/A+)

2、选择ASIN:找到要参与试验的产品

3、填写信息:选择试验时长

4、 运行试验:编辑测试内容,一键投放


卖家掌握了新工具和基本操作步骤,这还远远不够。因为Listing优化重点还是要看实打实的运营技巧。


Listing优化有技巧

小编为大家总结了一些关于Listing优化运营的建议,可供参考: 

1、一切优化动作,关键词先行

1)使用专门适用于亚马逊的关键字工具,统计信息会更准确、更全面;

2)先做关键词研究,将亚马逊的建议关键词放到工具里检索一下,根据统计信息选择合适关键词;

3)注意关键词优先级,依次是标题、五行卖点和产品描述;•最后,使用后台搜索词填充剩余内容。

2、专业、全面的视觉效果

1)通过图片展示该产品可以解决的痛点,展示顺序要有逻辑性;

2)充分利用视频的视觉冲击力,以下三种类型可以借鉴:

①产品展示视频:简洁明了在纯背景上以360°视角展示产品;

②客户体验视频:用客户角度拍摄,体现出对产品的真实感受;

③产品解说视频:用解说的方式将产品优势充分展现出来。


3、准确精炼的文字表述

1)亚马逊推荐的标题公式为:品牌+型号+型号名称+产品类型+颜色;·避免标题同质化,千篇一律;

2)不堆砌关键字,考虑买家痛点;

3)避免语法逻辑错误。 


卖家运用亚马逊Listing运营新工具做了一系列优化动作后,接下来的复盘显得尤为重要,需要通过数据反馈进行有针对性地改进。刘润老师说过,复盘要做好三件事:做的好的继续做,不好的停止做,不足的着手开始做。


卖家要想复盘做得好,数据监控少不了。


但实际操作过程中,卖家想登录亚马逊后台查看数据,需要来回切换界面,比较麻烦且数据容易出错。这个时候利用易仓ERP的一屏展示多维度数据通过Listing列表,清晰看到每个Asin展示情况,销售、订单数、退款率、可售天数、广告订单量等数据信息,还可看到对手Listing对比分析,有的放矢地进行策略性打法,彻底解决卖家看数据难的问题。

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