刘润年度演讲@易仓，一场“跨境加时赛”正在到来

10月30日，中国著名商业咨询顾问、润米咨询创始人刘润，发表了主题为“进化的力量”的年代演讲。用进化论的视角，为我们剖析了“物竞天择，适者生存”背后的逻辑，从人口、消费、数字化、Z0世代、流量、跨境等8个方面，带我们一起看到未来。

在谈到跨境电商时，刘润提及今年4月份参加易仓主办的第四届海外仓两会，报名人数高达26000人，活动现场异常火爆，他见证了这个行业几近疯狂的“热情”。刘润认为，未来1-2年，跨境电商将迎来这一轮红利期最后的“加时赛”，所有人要面对的是一场硬仗，要打赢这场仗，一定要做好三件事：专业化，品牌化和本土化。

其实，早在今年5月，刘润做客易仓直播间时也给出答案，跨境加时赛的竞争逻辑是向内求，思考自己跟别人的差异是什么。本次年度演讲，他提出来三个观点：

1、专业化

专业化，是这场加时赛的门票。没有专业化，你拿的，只是张彩票。要明白自己的核心竞争力不是比别人便宜，而是比别人更懂消费者，你必须掌握的核心能力在于洞察消费者并且快速应对的能力。回归本质，回归专业化之后，你才能越做越好。

2、品牌化

跨境“加时赛”更大的机会，是品牌。到消费者中间去积累了解、信任和偏好，让消费者记住你的品牌，当消费者在平台上搜索你的品牌，而不是品类时，你就获得了品牌溢价。这就是你的相对优势，也是你的品牌护城河。

3、本土化

不要用本国的经验，推测全球。所谓全球化，就是在每个国家的本土化。建议所有跨境创业者，不要单纯的把自己当成做跨境电商的，对于海外消费者而言，你就是本土电商，是来满足他们需求的。要尽快融入当地，然后用时间交互的逻辑来学习国内电商，所有问题都会随着你的本土化找到答案。

2022年，一场“跨境加时赛”正在到来。刘润认为，跨境创业者要走得更长远，就要抢占“加时赛”的时间搭建自己的护城河，真正做到专业化、品牌化、本土化。

这与易仓坚持的理念是一致的，这也是为什么从2020年开始，我们与刘润进行了多次深度合作。2020年9月25日，在跨境眼海豚商学院主办的“2020跨境电商企业经验管理升级大会”上，我们邀请了刘润为跨境电商行业带来关于《CEO的产品战略》的分享，引发数千人到场观看；2021年4月“第四届海外仓两会”上，我们邀请刘润到场分享，当天全网曝光达30w+；5月26日，恰逢“跨境电商下半场”直播之际，我们再次邀请刘润参加“跨境CEO陈磊vs刘润连线对话”直播，获数万观众点赞支持。

不管是行业大型峰会的举办，还是高质量的内容分享，我们都希望给行业带来更多有价值的思考，帮助卖家修炼内生能力，持续提升跨境人的安全感。

众所周知，中国品牌的崛起，离不开跨境电商产业的数字化。跨境企业要实现专业化、品牌化、本土化的突破，一条能够打通各关键节点的出海产业链高速通路，是行业迫切需要的。

目前易仓已经成为跨境电商行业协同效应最强的数字化服务平台——从工厂货源到软件生态，从科技物流到行业巨大的流量入口，形成最具价值的生态闭环，构建了“SaaS+物流+货源+资源”的跨境生态：

在SaaS板块，易仓已打通ERP、WMS、TMS、M2B、SellerWell等多条产品线。从工厂/供应链使用的M2B，到适配不同规模电商卖家的ERP，再到国际物流货代企业的TMS，和仓储物流企业使用的WMS，通过自主研发的数十条产品线，将跨境生态串联在一起，为行业、为不同身份客户进行系统效率提升、资源共享以及业务拓展等多项赋能。

在货源、物流、资源领域，易链平台，1亿+海外仓库存总货值，20000+海外仓现货SKU，解决卖家选品难、资金有限、库存压力、售后难等难题；塰鸥派，提供智慧供应链服务，订单交易额超30kw+ ，让上下游的链接更加高效；跨境眼，全球优质内容和资源对接平台，累计1000+物流＆海外仓资源，拥有80000+跨境卖家圈；DTC品牌出海全案代运营服务平台，帮助品牌方快速启动业务，打开海外市场。

未来，易仓还将进一步完善客户服务和物流环节服务建设，并在技术研发和市场营销领域持续发力，为跨境电商行业的长期健康发展不断助力。易仓将持续以长期主义的价值准则与行业共同成长，帮助中国制造进行更高效地出海，让世界听到中国卖家的声音。

最后，借用易仓科技CEO陈磊在9月30日价值观升级时说的一句话：我们的征途是星辰大海！与所有跨境人共勉。