备战亚马逊prime day广告营销战略计划制定

备战prime day投放广告是必不可少的，但是我们需要先提前制定好prime day的阶段，可以分为三个阶段：活动筹备期、活动进行中、活动结束期。根据这三个阶段制定不同的目标及不同的打法策略，进而达到最优的广告效果及投资回报率（ROI）最大化。

根据市场经验来看Prime Day广告目标几乎为三种：推新品、打造爆款、清理库存。

推新品广告策略是提升广告流量，累积产品数据；

打造爆款的广告策略是增大流量入口，提升转化；

清理库存广告策略是控制广告投入，清理冗余库存。

一、推广新品成为爆款宝典

1）可以分析排名前10的商品共通性；找出同品类靠前排名的 ASIN，分析商品详情页和产品描述，了解同类爆款优势。

2）分析爆款新品的特点；针对排名靠前的 ASIN 分析其商品上线时间，如果时间小于半年，近三个月排名都在前10，说明该商品具有快速成为爆款的特质。

3）掌握上新和销售时间节点；①除 Prime Day、节日性促销等常规销售旺季，你可借助关键词搜索趋势，把握非常规销售旺季的热卖节点。②分析Top ASIN 的上新节点，并根据自己的商品备货期及物流时间找到适合自己的上新节奏。

4）通过消费者评论分析，找到影响购物体验的核心要素；你可根据同类商品所获得的平均星级，从高于平均星级评价的商品中总结消费者关注的商品优势，从低于平均星级评价的商品中查看自身商品是否有同样的问题。

5）利用细致的消费者画像，勾勒明确的商品形象；可根据市场和趋势调研，按以下要素更进一步完善目标消费者的画像，以此实现更精准的广告投放：消费者身份信息（性别、年龄、喜好、家庭情况等）、购物消费习惯、消费诉求等。

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二、亚马逊prime day三个阶段如何制定对应的广告策略

1、prime day活动筹备期

1）引流：广告投放开启，做到最大程度曝光，判别市场对该产品的需求；

2）优化listing：通过自动和手动广告投放的转化率检测，对进行listing优化；

2、prime day活动进行中

Prime Day活动当天，用户对特价产品的关注会更多。大部分都会选择跳过没有“Lightning Deal”标签的产品，因此建议卖家们大力推广优惠活动。建议Prime Day当天的广告推广也不要停，可以把重心放在手动广告投放上。

解析投放广告原因：Prime Day单纯靠设置站内促销是远远不够的，我们可以通过其他促销及推广方式为产品引流。例如通过捆绑促销、投放广告等推广方式来加持，以最大程度获取更多曝光和流量机会，实现产品销量蹭蹭蹭往上涨。

3、prime Day活动结束期

卖家可以重新吸引Prime Day结束后仍浏览页面的用户，或者吸引在活动期间未购买的新用户，有针对性对这部分的人群补充产品。如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词表现都很好，可以视情况适当降低关键词的竞价。

结束阶段，由于用户购买欲望下降，卖家可关闭自动广告，并适当削减广告预算，并采用手动匹配+精确匹配相结合的方式进行广告投放。

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希望以上内容对亚马逊卖家备战Prime Day有所帮助，预祝爆单！大卖！