备战亚马逊prime day广告营销战略计划制定
【2022年04月13日日讯-ECCANG】
亚马逊prime day三个阶段的广告策略打法。

备战prime day投放广告是必不可少的,但是我们需要先提前制定好prime day的阶段,可以分为三个阶段:活动筹备期、活动进行中、活动结束期。根据这三个阶段制定不同的目标及不同的打法策略,进而达到最优的广告效果及投资回报率(ROI)最大化。

根据市场经验来看Prime Day广告目标几乎为三种:推新品、打造爆款、清理库存。

推新品广告策略是提升广告流量,累积产品数据;

打造爆款的广告策略是增大流量入口,提升转化;

清理库存广告策略是控制广告投入,清理冗余库存。



一、推广新品成为爆款宝典

1)可以分析排名前10的商品共通性;找出同品类靠前排名的 ASIN,分析商品详情页和产品描述,了解同类爆款优势。

2)分析爆款新品的特点;针对排名靠前的 ASIN 分析其商品上线时间,如果时间小于半年,近三个月排名都在前10,说明该商品具有快速成为爆款的特质。

3)掌握上新和销售时间节点;①除 Prime Day、节日性促销等常规销售旺季,你可借助关键词搜索趋势,把握非常规销售旺季的热卖节点。②分析Top ASIN 的上新节点,并根据自己的商品备货期及物流时间找到适合自己的上新节奏。

4)通过消费者评论分析,找到影响购物体验的核心要素;你可根据同类商品所获得的平均星级,从高于平均星级评价的商品中总结消费者关注的商品优势,从低于平均星级评价的商品中查看自身商品是否有同样的问题。

5)利用细致的消费者画像,勾勒明确的商品形象;可根据市场和趋势调研,按以下要素更进一步完善目标消费者的画像,以此实现更精准的广告投放:消费者身份信息(性别、年龄、喜好、家庭情况等)、购物消费习惯、消费诉求等。

.....

亚马逊prime day广告营销


二、亚马逊prime day三个阶段如何制定对应的广告策略

1、prime day活动筹备期

1)引流:广告投放开启,做到最大程度曝光,判别市场对该产品的需求;

2)优化listing:通过自动和手动广告投放的转化率检测,对进行listing优化;

2、prime day活动进行中

Prime Day活动当天,用户对特价产品的关注会更多。大部分都会选择跳过没有“Lightning Deal”标签的产品,因此建议卖家们大力推广优惠活动。建议Prime Day当天的广告推广也不要停,可以把重心放在手动广告投放上。

解析投放广告原因:Prime Day单纯靠设置站内促销是远远不够的,我们可以通过其他促销及推广方式为产品引流。例如通过捆绑促销、投放广告等推广方式来加持,以最大程度获取更多曝光和流量机会,实现产品销量蹭蹭蹭往上涨。

3、prime Day活动结束期

卖家可以重新吸引Prime Day结束后仍浏览页面的用户,或者吸引在活动期间未购买的新用户,有针对性对这部分的人群补充产品。如果是销量趋于稳定的产品,不再有明显增长,基于前期广告的运营,投放的关键词表现都很好,可以视情况适当降低关键词的竞价。

结束阶段,由于用户购买欲望下降,卖家可关闭自动广告,并适当削减广告预算,并采用手动匹配+精确匹配相结合的方式进行广告投放。

ECCANG 跨境ERP目前已经全面对接亚马逊平台,支持前端运营管理+后端进销存管理,帮助企业高效管理,轻松帮助实现业财一体化。

为了更好的帮助亚马逊卖家,对跨境电商广告营销SaaS服务商亿数通完成战略投资,实现了易仓科技旗下跨境ERP与亿数通强强联手,将一起为卖家们带来超强版的亚马逊广告功能,帮助卖家花更少的钱,更少的时间,获得更好的广告效益。

亿数通Selmetrics是行业领先的一站式亚马逊广告运营Saas平台,深耕于亚马逊广告领域,在关键词挖掘与分析、广告管理于优化、效果跟踪与总结、业务财务数据分析等亚马逊广告运营全流程提供智能化解决方案,帮助亚马逊卖家以更低成本创造更高广告效益,轻松高效做广告,实现业务“新增长”。

希望以上内容对亚马逊卖家备战Prime Day有所帮助,预祝爆单!大卖!


易仓科技,9年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1600+物流和海外仓服务商,为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
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备战亚马逊prime day广告营销战略计划制定
亚马逊PrimeDay 亚马逊广告 广告策略
【2022年04月13日日讯-ECCANG】
亚马逊prime day三个阶段的广告策略打法。

备战prime day投放广告是必不可少的,但是我们需要先提前制定好prime day的阶段,可以分为三个阶段:活动筹备期、活动进行中、活动结束期。根据这三个阶段制定不同的目标及不同的打法策略,进而达到最优的广告效果及投资回报率(ROI)最大化。

根据市场经验来看Prime Day广告目标几乎为三种:推新品、打造爆款、清理库存。

推新品广告策略是提升广告流量,累积产品数据;

打造爆款的广告策略是增大流量入口,提升转化;

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一、推广新品成为爆款宝典

1)可以分析排名前10的商品共通性;找出同品类靠前排名的 ASIN,分析商品详情页和产品描述,了解同类爆款优势。

2)分析爆款新品的特点;针对排名靠前的 ASIN 分析其商品上线时间,如果时间小于半年,近三个月排名都在前10,说明该商品具有快速成为爆款的特质。

3)掌握上新和销售时间节点;①除 Prime Day、节日性促销等常规销售旺季,你可借助关键词搜索趋势,把握非常规销售旺季的热卖节点。②分析Top ASIN 的上新节点,并根据自己的商品备货期及物流时间找到适合自己的上新节奏。

4)通过消费者评论分析,找到影响购物体验的核心要素;你可根据同类商品所获得的平均星级,从高于平均星级评价的商品中总结消费者关注的商品优势,从低于平均星级评价的商品中查看自身商品是否有同样的问题。

5)利用细致的消费者画像,勾勒明确的商品形象;可根据市场和趋势调研,按以下要素更进一步完善目标消费者的画像,以此实现更精准的广告投放:消费者身份信息(性别、年龄、喜好、家庭情况等)、购物消费习惯、消费诉求等。

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二、亚马逊prime day三个阶段如何制定对应的广告策略

1、prime day活动筹备期

1)引流:广告投放开启,做到最大程度曝光,判别市场对该产品的需求;

2)优化listing:通过自动和手动广告投放的转化率检测,对进行listing优化;

2、prime day活动进行中

Prime Day活动当天,用户对特价产品的关注会更多。大部分都会选择跳过没有“Lightning Deal”标签的产品,因此建议卖家们大力推广优惠活动。建议Prime Day当天的广告推广也不要停,可以把重心放在手动广告投放上。

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3、prime Day活动结束期

卖家可以重新吸引Prime Day结束后仍浏览页面的用户,或者吸引在活动期间未购买的新用户,有针对性对这部分的人群补充产品。如果是销量趋于稳定的产品,不再有明显增长,基于前期广告的运营,投放的关键词表现都很好,可以视情况适当降低关键词的竞价。

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