如何做亚马逊竞品分析(亚马逊竞品分析六大要点)
【2022年06月07日日讯-ECCANG】
做亚马逊竞对分析就是研究对手,优化自己。

做亚马逊运营大家都是知道的就是要会做亚马逊竞对分析,研究对手,优化自己(没有最优只有更优)。俗话说“三人行必有我师焉”,做亚马逊也是如此,做好一个listing研究对手就是最好的方式,那小编就来先说说如何找竞争对手。

一、如何找正确的目标竞争对手

1、Best sellerTOP100,咱们肯定是像优秀的竞对看齐,找出和自己产品同类或属性相同的产品进行分析,取长补短。

2、针对已有排名的listing,可以找与自己产品排名上下浮动的产品,比如自己产品排名为70,则可以分析50-70的产品,这主要是为了了解竞争优势相近的产品,扬长避短,提升排名。

3、利用三方工具,通过关键词搜索、品牌分析工具等找竞品。

竞对分析.png

二、如何分析竞品的数据维度

针对已经找出的竞品listing,我们就可以进行多方维度对比:品牌、价格、卖家性质、listing、评价等等进行分析;那如何进行分析呢

1、品牌:从listing页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌一般都会有知名度,而第三方卖家大多数为中国卖家,在品牌发展历史,规模等方面还是有区别。


2、定价:影响产品销量的最重要因素就是价格,同类产品如果定价过高,就不会太吸引客户的眼光,导致转化率降低;产品定价过低,会导致卖家没有利润。所以我们需要综合定价既不能超过市场价,也不能太低于市场价。


3、卖家性质:一般调查为VE、VC账号的占比情况,因为亚马逊VC、VE账号相比第三方账号会有很多特权,比如说无限次数任何时段报秒杀,广告位加权等等,所以卖家性质也是一个比较重要的点。这个调查主要是为了产品竞争力度的分析。


4、Listing信息分析重点分析竞品的标题描述,分析关键词曝光程度。对出现次数越多的关键词分析,可能是触发用户的主要词汇。可以参考多个竞对listing分析对方的图片,标题设置,描述体现了什么,五行描述的特点等,然后用整体的思路应用在自己的listing上。

亿数通-产品优化对比功能:

1)针对新listing,可同时添加最多6个产品进行产品信息比对,有助快速提炼产品卖点,梳理卖点结构,帮助卖家撰写listing,

2)针对需要优化的listing,可将自身产品与竞争对手的产品信息进行对比与分析,找出自身listing的优劣势,获得listing优化方向。


5、Review和Q&A

Review可以提现出产品的质量。一般理性产品的分数一般都是在4.6-4.9分,可以根据Review的内容进行布局,可以看看是否通过一些关注的小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方,例如:产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况,提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。


6、销量销量其实是最重要的竞品分析中的数据之一,这是一个重要的决策依据,因为它可以告诉我们哪个产品是最受消费者欢迎的,消费者愿意买单,判断出消费者的喜好,同时也可以判断出一个市场容量,销量越高说明市场容量越大。

亿数通-产品监测功能:

1)可以对亚马逊亚马逊上任意产品的预估月销量、排名趋势、 评论评分等数据进行监控,从而帮助亚马逊卖家快速分析竞品营销情况和行业概况。

2)可以对亚马逊上任意产品在特定关键词/特定ASIN详情页面的排名趋势进行追踪监测


其实一个运营人员很难在一天之内整理出这么多信息,建议可以运用工具来进行这些竞品的分析, 借助工具往往可以把所有的数据一步到位。亿数通-运营优化助手可以帮助亚马逊卖家快速进行多维度分析,也是亚马逊官方认证的SPN高级服务商。


易仓科技,9年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANG ERP现已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1600+物流和海外仓服务商,为商家在产品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。
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如何做亚马逊竞品分析(亚马逊竞品分析六大要点)
亿数通 亚马逊竞品分析
【2022年06月07日日讯-ECCANG】
做亚马逊竞对分析就是研究对手,优化自己。

做亚马逊运营大家都是知道的就是要会做亚马逊竞对分析,研究对手,优化自己(没有最优只有更优)。俗话说“三人行必有我师焉”,做亚马逊也是如此,做好一个listing研究对手就是最好的方式,那小编就来先说说如何找竞争对手。

一、如何找正确的目标竞争对手

1、Best sellerTOP100,咱们肯定是像优秀的竞对看齐,找出和自己产品同类或属性相同的产品进行分析,取长补短。

2、针对已有排名的listing,可以找与自己产品排名上下浮动的产品,比如自己产品排名为70,则可以分析50-70的产品,这主要是为了了解竞争优势相近的产品,扬长避短,提升排名。

3、利用三方工具,通过关键词搜索、品牌分析工具等找竞品。

竞对分析.png

二、如何分析竞品的数据维度

针对已经找出的竞品listing,我们就可以进行多方维度对比:品牌、价格、卖家性质、listing、评价等等进行分析;那如何进行分析呢

1、品牌:从listing页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌一般都会有知名度,而第三方卖家大多数为中国卖家,在品牌发展历史,规模等方面还是有区别。


2、定价:影响产品销量的最重要因素就是价格,同类产品如果定价过高,就不会太吸引客户的眼光,导致转化率降低;产品定价过低,会导致卖家没有利润。所以我们需要综合定价既不能超过市场价,也不能太低于市场价。


3、卖家性质:一般调查为VE、VC账号的占比情况,因为亚马逊VC、VE账号相比第三方账号会有很多特权,比如说无限次数任何时段报秒杀,广告位加权等等,所以卖家性质也是一个比较重要的点。这个调查主要是为了产品竞争力度的分析。


4、Listing信息分析重点分析竞品的标题描述,分析关键词曝光程度。对出现次数越多的关键词分析,可能是触发用户的主要词汇。可以参考多个竞对listing分析对方的图片,标题设置,描述体现了什么,五行描述的特点等,然后用整体的思路应用在自己的listing上。

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1)针对新listing,可同时添加最多6个产品进行产品信息比对,有助快速提炼产品卖点,梳理卖点结构,帮助卖家撰写listing,

2)针对需要优化的listing,可将自身产品与竞争对手的产品信息进行对比与分析,找出自身listing的优劣势,获得listing优化方向。


5、Review和Q&A

Review可以提现出产品的质量。一般理性产品的分数一般都是在4.6-4.9分,可以根据Review的内容进行布局,可以看看是否通过一些关注的小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方,例如:产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况,提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。


6、销量销量其实是最重要的竞品分析中的数据之一,这是一个重要的决策依据,因为它可以告诉我们哪个产品是最受消费者欢迎的,消费者愿意买单,判断出消费者的喜好,同时也可以判断出一个市场容量,销量越高说明市场容量越大。

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2)可以对亚马逊上任意产品在特定关键词/特定ASIN详情页面的排名趋势进行追踪监测


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