美客多MercadoLibre Listing优化指南（美客多Listing优化的7大要素）

2022年，拉美电商销售额增速位居全球第二，增长率为20.4%。未来，在全球电子商务增速相对缓慢的情况下，拉美也能保持发展势头，位居前列，是2022年电商市场销售额增长超过20%的仅有的两个地区之一。小编整理了关于如何优化美客多Listing的内容。

Listing是美客多平台展示商品所有信息的独立商品页面，也是让消费者全面了解商品最直观有效的途径。在美客多，手机端和PC端的Listing排名不一样，由于买家大多数是在手机端完成购买，卖家更要关注手机端的Listing排名。

那么，如何才能打造高转化的优质Listing呢？一定要把握好这七大关键要素：类目、商品标题、商品图片、商品描述、商品规格表、商品售价、售前提问。

一、类目（Category）

除了关键词搜索，消费者还会通过浏览功能来查找商品，选择特定的商品类目和子类目进一步缩小搜索范围。因此，将商品上架到准确的类目可以帮助您获取更加精准的客户。 

在美客多，Listing出单后将无法在后台修改类目，类目选择错误会触发平台政策限制。因此，卖家在一开始就要选择好类目，一般可参考：

①平台在售的同类型产品所在的类目；

②研究买家如何搜索到你的Listing（客户搜索词）。

二、商品标题（Title）

精炼的标题，有助于产品匹配到更加精准的流量，也会帮助产品提高转化率。一般通用标题格式：核心关键词+产品特性+特征/型号。

以上这些信息将会和你的 Listing 一起自动显 示，无需在标题中体现：

1、产品的不同变体（颜色、尺码等）

2、是否是全新的状态

3、是否提供免费送货、是否是海外仓运送

4、是否提供分期付款和折扣

三、商品图片（Photo）

商品图片是影响消费者下单的重要元素，根据调查，对图片进行优化的卖家，Listing转化率普遍提升15%~30%。此外，在图片区嵌入视频也是提高Listing转化率的秘诀之一。

美客多的Listing可以上传11张图片，即1张主图，10张辅图，Listing详情页会主 动展示7张图片。

1、主图：使用原创图片，且必须是白色背景且没有任何阴影、水印、文字；仅展现一款产品。

2、辅图：从不同角度来展示商品、使用中的商品的形态和在“主图”中没有显示的细节（材质、尺寸、颜色、配件等），比如 可以加入西语/葡语注释；可以添加Youtube视频链接，展示产品功能和使用场景。

图片质量：建议1200*1200px，以便消费者进行缩放，查看细节。

四、商品描述（Description）

商品描述能通过文字体现商品特征、差异化、售后服务、使用指南等具体卖点，提高消费者的购买意愿。

优质的描述，有如下特点：

1、传递的信息丰富且简明扼要，可以有效减少售前问答；

2、给潜在的买家创造下单的动机；

3、高效地将流量转化为订单。

五、商品规格表（Datasheet）

商品规格表是Listing信息的强化，您必须在Listing中添加商品的各类技术规 格：如品牌、型号、尺寸、材质、颜色、包装等参数，帮助买家更好地了解商品。

完整且准确的商品规格表，有助于提高Listing的搜索排名和增加曝光，提高 订单转化率；也有助于减少售前咨询以及售后纠纷，让Listing更有竞争力。

六、售价（Price）

提供有竞争力的价格，是美客多卖家成功的重要因素，建议卖家建立属于自己的价格计算公式。新手卖家可咨询您的客户经理，结合自己的业务模式来定价。

七、售前问题（Questions）

售前问题是美客多为消费者提供的特殊的购物体验，消费者可通过卖家的回答更详细的了解产品；卖家则可以通过回答问题最大限度地提高订单的转化率和销售额。

为提高回复效率，卖家可以根据历史问题或者竞品遇到的售前问题，建立回答模板。

以上就是美客多MercadoLibre Listing优化的整理，赶紧对照指南优化一下的Listing吧~