沃尔玛卖家如何合理定价(沃尔玛产品定价四大建议)
沃尔玛产品定价四大建议

售价是企业利润的保障,那如何制定合理的售价,因为现在比价应用程序的普及,消费者能快速的在短时间内比较同一商品的价格,最总进行最优性价比商品。灵活的定价计划不仅有助于卖家为平台的listing吸引更多流量,还能够及时影响到消费者的购买决策,最终帮助卖家成功发展业务。


沃尔玛卖家如何合理定价


一、天天(EDLP)平价承诺

当为沃尔玛平台商品清单设置价格时,需遵守天天平价承诺,与沃尔玛平台顾客充分建立信任。

“天天平价”是沃尔玛对消费者许下的坚实承诺,更是沃尔玛在每天对公平价格的坚持。沃尔玛立足于高性价比的商品,不仅能够让顾客告别比价的担忧,更能帮助卖家和消费者之间搭建信任的桥梁,赢得越来越多的忠实的消费者的喜爱。


二、赢取Buy Box

沃尔玛平台,当同一商品由多个卖家销售时,所有报价将被列于同一商品页面上。性价比最高并且好评多的报价将会成为Buy Box的获胜listing。卖家需考虑各种策略来确保商品赢得Buy Box,以吸引更多人关注商品,并提升转化率。

为提升赢得Buy Box几率的方法:

1、商品价格:消费者往往会在沃尔玛平台上寻找最低价和最物有所值的商品。卖家的报价应比其他listing更具竞争力,为顾客提供良好的体验。

2、配送速度和成本:消费者在购物时,当然是希望越快收到商品越好,因而快速交付和免费配送对于提升转换率至关重要。

可以考虑加入WFS或参与沃尔玛两日达和三日达配送计划,提供免费配送服务,快速交付订单。沃尔玛鼓励卖家就所有配送方式提供免费配送。

3、库存率:卖家应保持一定的商品库存,以便消费者在沃尔玛平台上搜索商品时可以找到相关商品。确保随时更新库存,尤其是快销商品。


三、利用工具调价

通过配置对应ECCANG 跨境ERP的调价策略后,卖家无需每次在item失去Buy Box后手动改价,减少人力投入的同时还能及时快速地调整价格,守护Buy Box。在设置调价策略时,卖家不仅可根据竞争者的配送方式、时效、价格来调整不同幅度的价格,还可以限制调整的最低价和最高价,并且对于自己跟卖自己店铺的情况可以进行排除。


四、合理使用原价下划线标志

设置促销定价是增加listing曝光度和流量的有效途径。在沃尔玛平台,设置了促销定价的商品会带有“降价”或“清仓”标志,在这种情况下,当折扣力度达到10%以上时,商品页面会显示带删除线的原始价格。

沃尔玛偶尔会在节假日和购物旺季举行线上或门店特别折扣活动。预计这些旺季时段客流量会增加,这是卖家采用促销定价为热销商品带来更多曝光、吸引顾客的绝佳时机。

需要注意的是,由于沃尔玛平台更新促销价格可能需要4小时,且促销活动的开始和截止时间采用通用时区(UTC),而不是卖家当地的时区,故请提前规划促销活动。

卖家可以密切关注收件箱,以及时了解沃尔玛即将推出的各种推广活动和事项的最新信息。


以上就是小编整理的关于沃尔玛平台如何制定合理的定价,希望能帮助到大家,无论您是经验丰富的卖家还是刚刚加入沃尔玛平台的新手卖家请持续保持住领先的竞争优势。


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