美客多墨西哥站Buen Fin年终大促备战指南

El Buen Fin缩写自“El Buen Fin de Semana," meaning ”，意为“The Good Weekend”（美好周末）。墨西哥最流行的购物活动节，也是一年中折扣最多的周末，由墨西哥商业组织和政府部门联合提案，于2011年正式开始举办，目的是为了刺激墨西哥经济增长。

它相当于是墨西哥版的“黑色星期五”或“双11”，是当地线上线下零售商共同参与的疯狂大促，自2011年起于11月15 日左右举行（每年墨西哥革命纪念日前的周末），此后，一直保持在每年11月中旬举行。

2021 年，Buen Fin大促达成了 1919 亿比索的销售额，其中，线上销售额达到317.3亿比索，占活动总销售额的 16.5%。根据AMVO发布的2021 Buen Fin大促报告，接受调研的全渠道消费者中，最喜爱的品类是时尚（50%）紧随其后的是消费电子（35%）、美容&个护（24%）。

Buen Fin大促时间：11月中旬(具体日期请留意后台通知)

活动提报形式：卖家后台自助提报listing management > listings > promotion

活动提报时间：大促开始前3周会在后台打开

参与方式：系统自动邀请

作为美客多墨西哥站的卖家该如何备战呢？

1、店铺信誉保持常绿：店铺信誉达标是参与大促的基本条件，在此基础上冲击销量。

2、提高 IPI 分数：务必保证 IPI 分数 > 60，来获取更多发货库容。

3、把握发货节奏：海运货件建议9月上旬安排发出；空运的货件建议9月中下旬安排发出；对于非常热销产品补货的库存建议备足 5 周以上。

4、管理好店铺动销：及时清理冗余库存，清仓速度决定后续补货数量奖励。

5、保持Listing健康状态：大促前维护保持好Top listing在线售卖。

6、设置广告预算：建议在大促前两个月进行设置，并将产品添加进广告组、调整好ACOS和广告预算，以在大促期间达到最佳效果。

7、尽早提报Deal：关注有台相关邀请及关注客户经理的通知（卖家群/email通知）；大促后台邀请基本是在活动开始前3周发出，建议在10月来到之前将所有过大的折扣取消/刷新，恢复成有折扣空间的售价。

8、监控折扣状态：提报折扣后，请关注折扣是否提报成功，以及折扣的生效时间和折扣力度。

9、关注产品库容变动：时刻关注卖家后台- Shipment Management 中各个Listing的库存变化，避免出现断货。

10、及时回复售前问题：对于中国卖家来说，由于存在时差，回复时间会有所延长。建议在大促期间，尽量安排客服人员在晚上回复售前问题，以此提高订单转化率。

11、监控广告状态

为了维持Listing的曝光，请确保您的广告在大促前后始终是生效状态。