Wayfair2022年的黑五网一已开放提报
Wayfair的黑五网一已开始提报

wayfair黑五网一是北美一年当中最火爆的购物日之一,黑五网一承载了消费者无数的期待,这也转换为供应商伙伴们最希望获得的流量和潜在销售机会。

1、积极提报最具竞争力的批发价

价格作为影响消费者购买行为的一大因素,在大促中更是至关重要。有竞争力、吸引力的价格往往会引来更多的流量,随之而来的是更亮眼的表现。今年的Cyber Month大促时间为11.01-12.06,并且会拆分为更细致的4个促销阶段:


4个促销阶段


每个阶段皆可独立进行促销选品和价格提报,供应商伙伴们需要在9.28前进入Parther Home>Pricing Home>Promotion中进行平台推荐产品的批准以及自主选品的促销提报。上述四个阶段中,Phase 3将会是Wayfair平台流量最为集中的一个阶段,因此需要供应商伙伴们更多的投资和关注。

2、发挥产品优势

产品是一切的基础,因此如何通过产品向消费者精准传达信息并吸引其购买,是每个供应商伙伴的必修课,也是销量无形的推手。

1)保证目录完整可售

很多供应商伙伴为了年末旺季特意进行了新品的研发,也希望能在大促中一展拳脚。在此之前,请供应商伙伴们务必在Partner Home-Catalog仔细回顾新品是否已经及时上架,所有产品是否为可售状态,如遇产品不可售的情况,请根据后台相应的问题原因及ticket入口及时进行处理,帮助产品恢复上架。

2)优化前台Listing

线上购买的模式使得消费者无法通过触觉等方式感知产品,也就更考验供应商伙伴们通过前台Listing传递产品信息的功力。

建议各位供应商伙伴们在活动开始前的这两个月内,针对自身尤其是重点产品的前台展示信息,进行查漏补缺,例如完善产品描述、添加标签、补充场景图等,同时也推荐各位使用后台中Wayfair的独家媒体工具Waymore来展示产品的特点和优势。

3)精准选品

临近年末,促销相比平时会较为频繁,如何针对不同促销提报对应的产品和折扣,也是供应商伙伴们需要深思熟虑的一道难题。小编建议大家先前针对Cyber Month制定的促销方案仍然保持火力集中,以最大的折扣力度参与这场购物狂欢。而针对其余促销,可根据自身发展方向、库存等灵活变动,进行一定的选品区分。

3、夯实供应链

大促过程中订单量的激增对供应链提出了更高的要求,因此供应商伙伴们也需要通过如下措施来保证供应链每个环节的畅通无阻。

1)备货

供应商伙伴们早前已经开始了旺季的备货,针对Cyber Month更是需要保证产品的货量充足,我们会根据历史销售情况以及未来销售趋势给供应商伙伴们提供一份销量预测,并显示在后台Forecast界面以作查询参考,借此来帮助大家减少缺货断货的情况发生,避免白白流失了订单。

2)发货的快速响应

订单量的集中增长可能会导致仓库的响应速度变慢,小编建议供应商伙伴们在大促来临前进入Partner Home>Account Management>Order Fulfillment Settings中,并且根据实际情况调整出单时效,让消费者针对到货时间有正确的心理预期,避免因等待过长时间而取消订单。同时,作为我们的合作伙伴,推荐供应商伙伴们使用FedEx进行发货,并与其保持日常良好的沟通,在履约效率甚至运费优化上,都能起到正向的推动作用。

3)善用产品预售功能

目前部分供应商伙伴们已经开通了产品预售功能,这是促进产品销量新的推手。在此基础上,小编提醒供应商伙伴们,针对预售产品需要设置尽可能准确的到货日期,并且及时在后台确认或更新实际可发货时间。

4)加入CG(CastleGate)仓储物流项目

供应商伙伴们可以进入Partner Home>CaslteGate>Get Started自主开通我们CG仓储服务 。加入该项目后,我们会以非常有竞争力的价格提供送货数量+目的地建议、仓储和配送的一站式服务,并且由于CG仓的广泛布局,您的产品将会距离消费者更近,在其前台搜索排名中,也会得到更多优势。


来源:Wayfair

延展阅读

沃尔玛卖家如何合理定价(沃尔玛产品定价四大建议)
2022/08/09 18:00
已对接Wayfair 丨Wayfair店铺申请实操指南、产品上架、库存设置
2022/02/08 18:25