沃尔玛Consumables 2023品类洞察指南

一、食品健康类

1. 沃尔玛在食品饮料类行业的市场占有率较高

沃尔玛消费者在食品饮料类产品的消费比重最大。根据尼尔森IQ的调查，沃尔玛在食品饮料行业的市场占有率接近1/4。可以看出，消费者在沃尔玛购买食品饮料类会拥有更多的选择，挑选出自己喜爱的产品。

2. 消费者越来越看重食品及饮料类产品的趣味性和互动性

沃尔玛食品及饮料类产品的消费者看重有趣味、互动性强及健康的膳食。同时，这些消费者也更频繁地践行这一点。几乎每两名消费者中就有一名正在增加食品杂货的网购频率。

有关消费者观念调查数据 如下：

(1) 38%的消费者愿接受新品牌，会在购买前参考消费者评价或观看视频；

(2) 48%的沃尔玛消费者表示正在寻找令人愉悦及有趣的食品；

(3) 85%的沃尔玛消费者认同膳食是其保持健康及保健习惯的一部分。

入驻沃尔玛的卖家在选品时，可以更多选择健康且令人愉悦的食品，满足消费者的喜好。

3. 非处方药(OTC)／健康保健类产品越来越受消费者喜爱 

对于越来越热门的非处方药(OTC)／健康保健，沃尔玛提供更多选择，并且一直秉承让注重健康的沃尔玛消费者生活更美好，这也是沃尔玛取得成功的关键。以下是该类目的一些特点，卖家们可以结合进行选品。

(1) 13%的健康保健产品全年同比销售增长率；

(2) 维生素、防晒霜和非处方药是消费者考虑的热门品；

(3) 线上健康保健类产品的消费者多为年轻人、女性和高收入人群。

二、美妆类

1. 沃尔玛美妆消费者基数庞大且回头率较高

沃尔玛拥有忠实的美妆类产品顾客 ，具体表现在以下三个方面：

2021年，有89%的美国消费者曾在沃尔玛购物；

1.4亿+活跃的美妆消费者，趋向知名品牌的顾客市场日益扩大；

60%的消费者在沃尔玛只购买美妆产品，这部分消费者中，有众多常客及回头客将沃尔玛视为其专属美妆购买平台。

从以上数据可以看出，沃尔玛美妆类产品市场在未来有更多增长的可能性。

2. 沃尔玛的美妆类产品消费者对价格更敏感，并对产品具有即时需求 

(1) 1/3+的线上美妆类产品消费者表示免费配送是其购买商品的首要考量，其次是价格 ；

(2) 40%的美妆类产品消费者在一天内完成沃尔玛的购物流程； 

(3) 75%的美妆类产品消费者在三天内完成 沃尔玛的购物流程 ；

(4) 29%的沃尔玛消费者会在浏览过程中就确定将要购买商品的品牌 。

3. 沃尔玛将持续致力于打造美妆类目丰富的平台 

(1) 沃尔玛2022年新增500个美妆品牌 ；

(2) 截止2022年7月，超过460万笔平台卖家美妆品类交易量 ；

(3) 2022年比2021年同期增加37%的平台流量 。

以上内容由ECCANG 跨境ERP整理自沃尔玛，希望对你有用。ECCANG 跨境ERP【沃尔玛运营】功能已推出跟卖监控、自动调价、item列表管理三大沃尔玛智能运营工具，助力跨境卖家更轻松高效地在沃尔玛平台销售商品。